在過去的兩年中，B2B發(fā)生了有趣的變化。企業(yè)對企業(yè)市場正在發(fā)生變化，對B2B營銷策略產(chǎn)生了重大影響。

誤區(qū)1：千禧一代沒有做出B2B商業(yè)決策

現(xiàn)實1：幾乎所有B2B研究人員中的千禧一代

在過去的兩年中，B2B研究人員的人口發(fā)生了巨大變化，年齡在18至34歲之間的研究人員幾乎占所有研究人員的一半。

這一代人被稱為千禧一代，與之前的其他人不同，這代人中最早出生于1980年左右，這意味著如果沒有現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)，他們從未知道過這個世界。換句話說，千禧一代是數(shù)字原住民。

如果您不針對該群體進行營銷，則需要考慮千禧一代對數(shù)字技術(shù)的熟悉程度以及這如何影響他們所使用的內(nèi)容和媒體渠道，重新評估您的策略。

誤區(qū)2：B2B營銷應(yīng)針對高管

現(xiàn)實2：不在高層領(lǐng)導(dǎo)中的B2B研究人員會影響購買決策

B2B營銷策略通常專門針對高管。這些策略今天將不像兩年前那樣有效。為什么？B2B研究過程周圍的影響者生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。

誤區(qū)3：品牌搜索應(yīng)成為您搜索策略的重點

現(xiàn)實3：B2B研究人員從通用搜索開始研究

隨著B2B品牌尋求新客戶，了解這段時間內(nèi)發(fā)生的事情變得越來越重要。

我們知道的一件事是他們正在使用搜索。實際上，這是他們的一大研究資源?？蛻魪耐ㄓ貌樵冮_始，因此他們首先尋找產(chǎn)品，而不是為您尋找產(chǎn)品。

誤區(qū)4：B2B研究人員很少使用移動

現(xiàn)實4：移動電話使用量正在增加；B2B研究人員在整個過程中都在使用它

B2B研究人員不僅在出差時使用移動設(shè)備，而且無論身在何處都在使用移動設(shè)備。他們比較價格，閱讀有關(guān)產(chǎn)品的信息，比較功能集，并與零售商聯(lián)系?？紤]到他們在智能手機上花費的時間，為他們提供豐富的移動體驗非常重要。

誤區(qū)5：僅觀看視頻是為了提高知名度

現(xiàn)實5：B2B研究人員在購買的整個過程中觀看視頻

在線視頻是我們增長最快的地方。他們注意到了什么？有關(guān)產(chǎn)品功能的視頻排在首位，其次是操作指南和專業(yè)評論。他們正在觀看出現(xiàn)在YouTube上的視頻，因為他們發(fā)現(xiàn)這些視頻非常有用。這些視頻還有助于擴大對話范圍：當(dāng)被問及觀看后他們做了什么時，B2B研究人員說，他們與同事交談，尋找更多信息，訪問品牌的網(wǎng)站/商店或共享視頻。從頭開始，視頻對這些研究人員的作用越來越大。這意味著您需要制作能夠幫助他們了解，比較和研究其B2B購買的內(nèi)容。