做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，是一種什么樣的體驗(yàn)？

估計(jì)只有從未接觸過外貿(mào)的，但是又非常渴望做外貿(mào)的人，才會(huì)問出這樣的問題；但是這個(gè)問題問的過于寬泛，根本沒有合適的答案；

如果簡化這個(gè)問題到職業(yè)層面，那么問題就會(huì)明朗許多；

外貿(mào)業(yè)務(wù)員僅僅是一個(gè)銷售崗位，這個(gè)崗位與國內(nèi)普通的銷售崗位又有什么區(qū)別

01、業(yè)務(wù)對(duì)象不同

內(nèi)貿(mào)銷售人員需要與國內(nèi)采購商溝通，而外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要是同國外采購商溝通，當(dāng)然，有的時(shí)候并非直接與國外采購商接觸和交易，也可能賣給國內(nèi)的貿(mào)易公司，由他們作為中間商，轉(zhuǎn)售給國外采購商；

02、溝通方式不同

內(nèi)貿(mào)銷售人員主要通過電話、即時(shí)通訊工具、或?qū)嵉匕菰L談業(yè)務(wù)，溝通語言為中文；

而外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了電話、即時(shí)通訊工具以外，還會(huì)用到電子郵件（主要方式），實(shí)地拜訪（地推）比較少；涉及的語言也是多元化的，以英文為主，其他小語種為輔；

03、運(yùn)輸方式不同

國內(nèi)銷售一般采用快遞、卡車物流，直抵家門或倉庫，而外貿(mào)大多通過國際快遞、空運(yùn)、集裝箱海運(yùn)（海關(guān)清關(guān)）方式完成貨物交付，而且陸運(yùn)非常少，除非是一些沒有邊海的國家，會(huì)采用邊境交貨或陸運(yùn)；

04、付款方式不同

內(nèi)貿(mào)的賬期問題很是嚴(yán)重，相信做內(nèi)貿(mào)的人深有感觸，一般都是你壓我的款，我壓他的款，加之嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)，想不做賬期，很難維持生意；

而外貿(mào)的結(jié)算方式就比較多，即便不做賬期，也可以開發(fā)到很多客戶（只有特別特別大的客戶，或許會(huì)考慮部分金額的賬期，避免因?yàn)槠渌?yīng)商提供優(yōu)質(zhì)付款方式撬走客戶）；

05、開發(fā)途徑不同

內(nèi)貿(mào)主要依靠線上商城、線下門店以及網(wǎng)絡(luò)營銷，付費(fèi)B2B平臺(tái)用的很少，國內(nèi)展銷會(huì)時(shí)有參加；

而外貿(mào)則分為B端（批量出口）和C端（線上零售），Mike在做的就屬于B端；

B端的開發(fā)方式除了類似內(nèi)貿(mào)的付費(fèi)B2B平臺(tái)、國內(nèi)展會(huì)外，還會(huì)涉及海外展會(huì)，社媒營銷、海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)、谷歌開發(fā)、地推等方式；

06、賺錢方式相同

作為銷售，賺錢的方式基本一致，底薪+銷售提成+年終獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)量做得越大，賺的錢也就越多；

做得不好的，只有底薪，而且底薪也不高（一個(gè)月三五千，這點(diǎn)錢老板都覺得虧得慌），一年到頭幾萬塊；

做得好的，底薪+提成+獎(jiǎng)金，一年幾十上百萬的很多（打工的，不是老板，老板比這個(gè)賺得多），一般這類人底薪也不會(huì)太低（萬八千，有能力的，老板生怕你跑掉，舍得投資，因?yàn)槟隳転槔习遒嵏啵?br>
07、壓力來源類似

無論內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，都是銷售，做銷售的最大壓力來源于業(yè)績指標(biāo)；

當(dāng)然，除此之外，還有來自市場環(huán)境變化、客戶談判、同事業(yè)績對(duì)比、競爭對(duì)手奪單的壓力(如果能力不夠，談不下訂單，客戶需求又存在，利益自然就流向你的同事或競爭對(duì)手)；

個(gè)人覺得，公司給的業(yè)績指標(biāo)壓力才是最可怕的；在公司，如果你的銷售額一直上不去，達(dá)不到公司匹配給你的銷售指標(biāo)，而同事的銷售額蹭蹭往上漲，超標(biāo)完成，那么已經(jīng)不光是賺不到錢的問題了，你還會(huì)很丟臉；

公司的領(lǐng)導(dǎo)即便不說你，開例會(huì)的時(shí)候你也掛不住臉，長此以往，賺不到錢，恐怕你自己都想離職了；

個(gè)人能力很重要，沒能力，沒業(yè)績，沒錢賺；

08、談判路數(shù)不同

做內(nèi)貿(mào)有些年頭的都非常清楚內(nèi)貿(mào)銷售/采購的套路，各種陪吃陪喝、花天酒地，各種要回扣、拿紅包、發(fā)票作假吃差價(jià)；

但是外貿(mào)不流行這個(gè)，對(duì)于國外客戶的接待，也最多就是吃頓飯的事情，當(dāng)然如果你有時(shí)間帶他們?nèi)ス浣郑麄儠?huì)更加喜歡；

做外貿(mào)，恐怕你一輩子也不會(huì)遇到“胡吹互捧，相互灌酒”的場景；

當(dāng)然，一些采購還是會(huì)要回扣、拿紅包的，但是這樣的現(xiàn)象和內(nèi)貿(mào)的普遍程度比起來，不值一提；比起國外采購商，一些認(rèn)證機(jī)構(gòu)的檢測人員更喜歡要紅包，不然合格也不給你過；

所以，往往現(xiàn)實(shí)情況是：

• 內(nèi)貿(mào)采購拼了命的往自己口袋摟錢，有時(shí)候甚至不惜以犧牲公司利益為代價(jià)，為自己鋪好“錢途”，哪怕東窗事發(fā)，有些人依靠人脈打點(diǎn)，也可以抹掉黑點(diǎn)；（當(dāng)然，我們必須承認(rèn)，內(nèi)貿(mào)也有佛系采購，但是不多）
  
• 外貿(mào)采購拼了命的壓價(jià)給自己公司牟利，因?yàn)槌隽巳魏尾铄e(cuò)，他們的飯碗就沒了，沒什么人情可講（當(dāng)然，也存在極個(gè)別要回扣的國外采購）；
  

很多人在網(wǎng)上講，“做采購的，沒有一個(gè)是完全干凈的”，我想，這句話，多少有點(diǎn)道理，但是也不能一竿子打翻一船人，肯定是存在好采購的；

09、存活法則一致

網(wǎng)上一直有人講，這個(gè)行業(yè)不好做了，那個(gè)行業(yè)不好做了，產(chǎn)品不行了，行業(yè)夕陽了，但你仔細(xì)看，他們眼中的垃圾產(chǎn)品，口中的夕陽行業(yè)，一直有人在賺錢，而且是賺大錢；

那些天天喊著外貿(mào)不好做了，外貿(mào)賺不到錢了的人，不好好反思一下，是不是自己能力太差，才導(dǎo)致自己外貿(mào)做的一敗涂地嗎？

面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，任何行業(yè)，你有能力，就可以一飛沖天，你沒能力，就只能一敗涂地！

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