?文章內(nèi)容來(lái)源于2019年2月21日
劉江平女士主題分享

1、品牌到底是什么

對(duì)于B2B品牌來(lái)說(shuō)，每家公司都有中英文和LOGO,其實(shí)就已經(jīng)開(kāi)始建立了 B端品牌，只是沒(méi)有花費(fèi)精力去可以維護(hù)和運(yùn)營(yíng)。

從上面三個(gè)企業(yè)的定位能夠看出，每個(gè)企業(yè)對(duì)自己品牌的定位和發(fā)展方向都是十分明確的，所以品牌的內(nèi)涵和靈魂早已定型。

但是很多人討論品牌，覺(jué)得那只是C端的事，覺(jué)得品牌只是面對(duì)消費(fèi)者，其實(shí)對(duì)于B端來(lái)說(shuō)，品牌的意識(shí)也非常重要，這意味著在挑選供應(yīng)商時(shí)，你所呈現(xiàn)的形象和背書(shū)。

品牌就是企業(yè)戰(zhàn)略的表達(dá)，企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)時(shí)看板，是客戶(hù)心目中企業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)實(shí)力!

2、為什么要做品牌？

像世界第一充氣品牌--宇德INTEX這個(gè)品牌，在行業(yè)里面其實(shí)INTEX就等同于法語(yǔ)中Piscine水池，這就意味著在這個(gè)行業(yè)這個(gè)品類(lèi)中，你的品牌就代表著產(chǎn)品。

但是如果，宇德INTEX當(dāng)初不做品牌，不再掌握自主定價(jià)權(quán)，可能就已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰。

品牌注重的是“溢價(jià)”兩個(gè)字，這必須要用投資思維來(lái)做，你現(xiàn)在為你的品牌做戰(zhàn)略規(guī)劃，用軟廣和策劃，甚至撰寫(xiě)品牌故事、及品牌理念和對(duì)外的宣傳，前期投資，和你后面的溢價(jià)相比，僅僅只是很小的一部分，和你之后在忽略這些后再回頭做品牌的損失相比，這筆投資絕對(duì)物超所值。

也有很多人說(shuō)，小企業(yè)談品牌是一種渴望不可及的“奢侈”，但是要注意，品牌成功還需要靠“質(zhì)量”概念。也就是產(chǎn)品、服務(wù)的創(chuàng)新和差異化程度，以及可感知質(zhì)量。

所以在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，開(kāi)始不斷做好品牌規(guī)劃，這就是品牌的開(kāi)始。

就像領(lǐng)聚的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)出海營(yíng)課程一樣，在外貿(mào)領(lǐng)域其實(shí)是非常公益的，這個(gè)行業(yè)太需要專(zhuān)業(yè)的實(shí)操人員和外貿(mào)思維，領(lǐng)聚不斷地在輸出數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的過(guò)程中，也是在輸出領(lǐng)聚的品牌文化，付出，分享，成長(zhǎng)，共贏。

3、做品牌如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)？

品牌意味著定價(jià)權(quán)，那怎樣通過(guò)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)的增長(zhǎng)呢？

真正能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)的路徑只有兩個(gè)：

1、提高定價(jià)權(quán)（靠產(chǎn)品創(chuàng)新，靠服務(wù)創(chuàng)新）70%的企業(yè)都是采用漸進(jìn)式逐步實(shí)現(xiàn)商業(yè)進(jìn)化的。

2、增效降本（靠生產(chǎn)效率，靠技術(shù)革新，管理成本 控制，銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)成本控制）

4、25年外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)轉(zhuǎn)型心得

我們可以看到，跨境電商砍掉了中間商，包攬了產(chǎn)品增值的大部分利潤(rùn)。

大多數(shù)制造企業(yè)其實(shí)在前三次轉(zhuǎn)型都平穩(wěn)度過(guò)，但第四次轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)太大

所以，結(jié)合J企業(yè)25年自主品牌的實(shí)踐探索來(lái)看，我歸結(jié)為出四種打法。

1、全面轉(zhuǎn)型跨境B2C

適合對(duì)象：產(chǎn)品在全球前列或國(guó)內(nèi)前幾的研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)。

建議打法：極優(yōu)產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)并購(gòu)、獲得投資。

2、打造品牌和鏈接，授權(quán)予經(jīng)銷(xiāo)商跟賣(mài)。(OBM的B2B)

適合對(duì)象：國(guó)內(nèi)品牌和經(jīng)銷(xiāo)做得比較好的生產(chǎn)型企業(yè)。

建議打法：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、重金打造、前期注重站內(nèi)、后續(xù)站外支持，選擇有資金實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商。

3、跨境B2C+OEM B2B （建議完全不同的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)操作）

適合對(duì)象：有一定客戶(hù)基礎(chǔ)的生產(chǎn)型企業(yè)。

建議打法：做好市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品區(qū)分；不要以廠價(jià)傾銷(xiāo)，注意品牌保密（不要使用和廠家同樣的品牌名稱(chēng)），以免引起B(yǎng)2B客戶(hù)的猜忌而失去重要客戶(hù)或無(wú)奈放棄跨境B2C。

4、專(zhuān)注跨境電商供貨 （仍然專(zhuān)注在OEM的B2B領(lǐng)域）

適合對(duì)象：中小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)。

建議打法：先熟悉平臺(tái)，了解市場(chǎng)需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、庫(kù)存、售后都要貼合賣(mài)家的需要。廣泛招商，能給一些新賣(mài)家一定的平臺(tái)指導(dǎo)更好。

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