如何做個準備充分的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，擺脫迷茫
非常多的外貿(mào)朋友都想做好外貿(mào)，但是每天渾渾噩噩不知道干嘛，不知道客戶在哪，不知道要不要在現(xiàn)在所在的公司，那么如何做一個準備充分的外貿(mào)業(yè)務(wù)員呢？

1、準備好簽名檔
估計非常多的人都是用軟件的，簽名檔是非常重要的。相信那些迷茫的人肯定還沒有簽名檔，所以既然你迷茫，那么先做一個簽名檔。

2、收集好各種圖片
平時抱怨沒客戶，真的客戶來了，客戶要求說你給我發(fā)一些產(chǎn)品細節(jié)圖片，居然連個像樣的圖片都沒有。不知道為什么，很多人居然連上傳到阿里的圖片都沒有，還問我怎么辦？這完全就是態(tài)度有問題了。平時產(chǎn)品的要積累圖片，都是最基本的，都是要的。
平時生產(chǎn)的圖片這也是必拍的一個地方。我們和客戶討論工藝的時候，哪一步需要做哪些調(diào)整必然是要溝通的，英語就算你很好，也有客戶英語不好的時候。有圖片給客戶看一方面能增加信賴感，另一方面能避免理解不清楚產(chǎn)生偏差。
參展圖片、公司圖片，這是公司實力的象征。非常多的人談判到了最后一步客戶要打錢了，他猶豫了，說要等一下，最后不了了之了，就是因為對你們公司懷疑，不放心。
3、準備好catalog、price list
這個catalog和price list 是匯集你們公司所有產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品亮點優(yōu)勢
必須得知道自己的產(chǎn)品好在哪里，為什么是這個價格。比如有人就說他們生產(chǎn)的機器，價位比一線品牌低點，比其他品牌高很多，在他們行業(yè)一線品牌價格是低價格的兩倍到三倍。所以很多詢盤報價之后就沒有反應(yīng)了，有些反饋說很高。好在哪里都不知道，又不是一線品牌，和其他品牌一樣但是比其他貴，又說不出個所以然來當然報價后客戶反饋不理想。

5、準備各種客戶會問的問題
準備好：
客戶說價格高怎么回復？
客戶消失了如何跟進？
客戶要免費樣品如何回復？
有人說迷茫，如果你只是等待，唯一發(fā)生的事情只是你變老了。跟著方法干起來，客戶多了，業(yè)績提升了，你自然不迷茫了。

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