文 | Tess

公眾號(hào)：Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）




本月（12月26日全天）Tess外貿(mào)Club年分享內(nèi)容如下：

嘉賓1：中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)（CCCME）

嘉賓介紹：外貿(mào)行業(yè)的國(guó)家隊(duì)，商務(wù)部的親兒子，全國(guó)勢(shì)力最大的非營(yíng)利性商會(huì)。

勢(shì)力有多大呢？

華為、美的、海爾等類(lèi)似企業(yè)僅為其副會(huì)長(zhǎng)企業(yè)會(huì)員。

其服務(wù)領(lǐng)域涵蓋：家電、電子消費(fèi)品、安防、汽配、電力能源、五金、礦業(yè)機(jī)械、工程農(nóng)業(yè)、船舶等12個(gè)板塊。

中國(guó)出口額的60%都來(lái)自機(jī)電行業(yè)。

分享主題：我們能為外貿(mào)企業(yè)做些什么？

1. 為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)對(duì)接國(guó)外優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商。（想找靠譜客戶(hù)，杜絕垃圾詢(xún)盤(pán)和騙子，找他們）

2. 海外法律咨詢(xún)，讓會(huì)員企業(yè)在海外有靠山。

如果和國(guó)外客戶(hù)發(fā)生了糾紛，需要法律援助，找他們。

一般的法律援助，對(duì)企業(yè)會(huì)員免費(fèi)。

如果案情復(fù)雜，會(huì)推薦當(dāng)?shù)乜孔V的律所，價(jià)格優(yōu)惠。

3.幫中國(guó)外貿(mào)企業(yè)催收海外未收貨款；

金額小的，推薦合作開(kāi)的、靠譜的催收公司服務(wù)。

金額大的，或者集中在某個(gè)國(guó)家的貨款催收，則會(huì)直接聯(lián)系當(dāng)?shù)氐拇笫桂^，由大使館聯(lián)系當(dāng)?shù)卣?br>
最后，由當(dāng)?shù)卣畷?huì)直接找到欠賬不還的企業(yè)，通過(guò)政府手段讓他們還錢(qián)。（欠錢(qián)不還的老外估計(jì)要哭了，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商安心了。）

4.幫會(huì)員企業(yè)安排境外展會(huì)。

價(jià)格比市面上展覽公司的價(jià)格直接打個(gè)骨折。這一點(diǎn)我深有感受，也是受益者。（賣(mài)展會(huì)的估計(jì)要哭了，參展企業(yè)笑了。）

5. 對(duì)會(huì)員企業(yè)提供最新免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)+行業(yè)分析報(bào)告。（賣(mài)海關(guān)數(shù)據(jù)的估計(jì)要哭了，外貿(mào)企業(yè)笑了。）

昨天和商會(huì)的人聊天，他們說(shuō)要拉上兄弟單位COSCO的人也到年會(huì)，和他們一起為中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)紓困。

說(shuō)是還要現(xiàn)場(chǎng)建解決問(wèn)題的群，并派專(zhuān)人跟進(jìn)。

我覺(jué)得COSCO作為中國(guó)海運(yùn)龍頭，也是國(guó)家隊(duì)的一員。反正，既然都是為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，手拉手一起干活也是很好的。

預(yù)感到他們這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)很熱烈。

我們這些中小企業(yè)和SOHO難得跟國(guó)家隊(duì)面對(duì)面交流，希望大家抓住機(jī)會(huì)，抱緊大腿。

嘉賓2：小朱

嘉賓介紹：國(guó)際站運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域最神秘最資深的幕后大神，因?yàn)榈驼{(diào)，很少人知道他。

搞笑的是，他教出來(lái)的學(xué)生卻為很多人所知。

最近，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)做國(guó)際站運(yùn)營(yíng)火出圈的高手，（那種把免費(fèi)自然排名和付費(fèi)引流都做得很好的人）。

我本來(lái)想請(qǐng)他來(lái)來(lái)分享，但他碰巧那天沒(méi)空。于是，我就問(wèn)了一個(gè)也做國(guó)際站的朋友，看他否認(rèn)識(shí)其他運(yùn)營(yíng)高手。

朋友是絕對(duì)的技術(shù)流，在Club四周年年會(huì)上關(guān)于開(kāi)發(fā)信的分享給會(huì)員印象深刻。

他說(shuō)，

找小朱啊，我的國(guó)際站運(yùn)營(yíng)技能就是找他學(xué)的，那位最近很火的國(guó)際站運(yùn)營(yíng)高手也是小朱的學(xué)生，我們是一個(gè)圈子的。

于是，我就找到了小朱，讓他走到了臺(tái)前。

真巧，學(xué)生沒(méi)請(qǐng)到，請(qǐng)到了師傅。

分享主題：國(guó)際站運(yùn)營(yíng)

大綱：

1.運(yùn)營(yíng)國(guó)際站靠自然流量如何運(yùn)營(yíng)好？

2.那些投錢(qián)沒(méi)有效果的公司問(wèn)題出在哪里？問(wèn)題如何解決？

嘉賓3：蔡浩

嘉賓介紹：我剛說(shuō)的朋友就他。
蔡浩在Club四周年聚會(huì)分享過(guò)開(kāi)發(fā)信，和我完全不是一路，但效果很好，所以給留下了深刻的影響。

他是技術(shù)派，擅長(zhǎng)用開(kāi)發(fā)信開(kāi)發(fā)客戶(hù)，以量取勝，通過(guò)技術(shù)讓自己的開(kāi)發(fā)系避開(kāi)攔截系統(tǒng)，順利進(jìn)入目標(biāo)人的收件箱。

目前不斷有會(huì)員反饋，他的方法，除了學(xué)的時(shí)候有點(diǎn)費(fèi)時(shí)間，只要學(xué)會(huì)了，工作效率可以大大提高。

所以，我決定請(qǐng)他返場(chǎng)，把原來(lái)的課件優(yōu)化一下，再加上最新的心得，變成新的課件。

主題：開(kāi)發(fā)信

大綱：

1.以量取勝的操作

2.以質(zhì)取勝的操作

3.精發(fā)的14條建議

4.精發(fā)+群發(fā)的混合策略




嘉賓4: King（男版Tess）

嘉賓介紹：我在公眾號(hào)留言區(qū)和線下聚會(huì)上見(jiàn)過(guò)不少男業(yè)務(wù)員，他們都自稱(chēng)“男版Tess”。對(duì)此，我不置可否。

但是，我認(rèn)為King就是另外一個(gè)我，他才是“男版Tess”。

我們的價(jià)值觀高度一致，

維護(hù)客戶(hù)的方法完全一致，

處理客戶(hù)問(wèn)題的辦法高度雷同。

身份一樣，他也是SOHO，靠一個(gè)人，一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線走世界。

更奇妙的是，他和我同齡，學(xué)的專(zhuān)業(yè)都是英語(yǔ)教育齡，只不過(guò)比我早一年進(jìn)入外貿(mào)圈。

他在自己的領(lǐng)域已經(jīng)頗有成就，但是，他卻說(shuō)自己是毫無(wú)銷(xiāo)售技巧的人。

他曾經(jīng)做了兩年國(guó)際站，投資大幾萬(wàn)，關(guān)鍵詞做到第一名，一共成交1600人民幣的訂單。

他曾去印尼參展，顆粒無(wú)歸，業(yè)績(jī)?yōu)?.

但是，他也曾在國(guó)外參展的時(shí)候，上過(guò)當(dāng)?shù)毓倜降念^條。

他的名字在一些國(guó)家行業(yè)內(nèi)為很多采購(gòu)商熟知。

他的名字就是信譽(yù)可靠的象征，以至于很多采購(gòu)商慕名找他。

他從來(lái)不開(kāi)發(fā)客戶(hù)，卻在外貿(mào)圈有了自己的一席之地。

他的分享，相信會(huì)給很多人的價(jià)值觀帶來(lái)一些沖擊。

對(duì)了，他也是Tess外貿(mào)Club的會(huì)員。

主題：毫無(wú)銷(xiāo)售技巧，為什么還能做業(yè)務(wù)？

大綱：

1.運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的失敗總結(jié)

2.參展的失敗總結(jié)

3.獲取大訂單的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

4.讓客戶(hù)忠誠(chéng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

嘉賓5：Tess

嘉賓介紹：外貿(mào)SOHO，Tess外貿(mào)Club的老大。

主題：胡言亂語(yǔ)。

大綱：隨性發(fā)揮。

以上就是年會(huì)的主要分享嘉賓。

年會(huì)開(kāi)始報(bào)名，只針對(duì)Club會(huì)員，會(huì)員免費(fèi)。

非會(huì)員報(bào)名費(fèi)：1000/人。

可能有人問(wèn)為什么對(duì)非會(huì)員要收1000門(mén)票。

因?yàn)橐还?個(gè)嘉賓，每個(gè)人分享的內(nèi)容價(jià)值都在200以上，隨便拎出一個(gè)嘉賓的分享，都秒殺市面上那些賣(mài)幾千塊的課程。

另外：年會(huì)需要征集5個(gè)節(jié)目，唱歌、跳舞、朗誦、樂(lè)器演奏、脫口秀、相聲、戲曲均可，形式不限。