銷售代表手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。

比如，在特價(jià)訂單的審批中，銷售代表有權(quán)力決定是給渠道批三個點(diǎn)還是四個點(diǎn)，即便更高的審批權(quán)限在更高層的經(jīng)理那里，往往起決定作用的還是銷售代表。因?yàn)楦邔咏?jīng)理每天要處理那么多特價(jià)訂單，根本不可能一一核實(shí)，主要還是聽銷售代表的意見。在刺刀見紅的激烈競爭中，一、兩個點(diǎn)的優(yōu)勢，往往就決定了你是否能拿下訂單，以及是否能有盈利。

在許多大項(xiàng)目銷售中，渠道商是否能夠得到廠商的全力支持，也往往決定了項(xiàng)目的成敗。而在許多客戶看來，廠商支持的最重要體現(xiàn)，除了好價(jià)格，就是廠商的銷售代表是跟著哪個渠道商來拜訪他。聰明的老板都知道這其中的道理，如何和銷售代表搞好關(guān)系也就成為許多渠道老板的必修功課。

雖然廠商對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素，但其中最重要的指標(biāo)無疑是銷售任務(wù)的完成情況。在許多企業(yè)看來，只要能做出好的銷售業(yè)績，就是一名好的銷售代表，而往往疏于對其他方面的管理。

其實(shí)，在許多大企業(yè)中，對銷售代表的管理是非常寬松的。有相熟的銷售代表告訴記者：u201c其實(shí)，我最喜歡出差了。找個好賓館一住，打幾個電話，批幾個單子，逍遙自在。有好單子還可以甩給信得過的哥們兒，對自己也有好處。u201d

顯然，失去監(jiān)控的權(quán)力，往往會使銷售代表私欲膨脹，肯定也會使廠商的渠道管理走向畸形。這是許多廠商，尤其是產(chǎn)品占據(jù)市場主導(dǎo)地位的大廠商應(yīng)該深思的問題。

大專以上學(xué)歷，企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。具有銷售天分的人才專業(yè)不限。

具備吃苦耐勞的精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，較強(qiáng)的進(jìn)取精神和抗壓能力，良好的口頭表達(dá)和談判溝通能力，具備團(tuán)隊(duì)合作精神等等。

1、產(chǎn)品目錄

2、已締結(jié)并投入使用的客戶名錄

3、圖片及公司畫冊

4、地圖

5、名片

6、客戶檔案

7、計(jì)算器

8、筆記用具

9、最新價(jià)格表

10、帶有公司標(biāo)識的拜訪禮品

11、空白u(yù)201c合同申請表u201d、u201c拜訪記錄表u201d等專業(yè)銷售表格