以王通的這篇文章為例，說(shuō)說(shuō)我的一些淺見(jiàn)（注意粗體劃線部分）：

王通：新手如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

想要在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢(qián)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)是一個(gè)基本功。

學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，你就不缺客戶，不缺客戶了，自然不缺賺錢(qián)的路子。

新手該如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？

（先引出效果及問(wèn)題）

如果你不再想被網(wǎng)絡(luò)上亂七八糟的內(nèi)容搞的茫然不知所措的找不到北的話，我過(guò)去14年的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷，也許能夠給你一些啟發(fā)。

（真實(shí)個(gè)人經(jīng)歷啟發(fā)）

一、入門(mén)千萬(wàn)別被概念誤導(dǎo)，要學(xué)習(xí)最簡(jiǎn)單實(shí)戰(zhàn)的招。

2000年，我還在上高三，然后縣城有了第一個(gè)網(wǎng)吧，就學(xué)會(huì)了上網(wǎng)，其他人上網(wǎng)都是聊天看電影玩游戲，我當(dāng)時(shí)對(duì)這些都不太感興趣。我那個(gè)時(shí)候，最想的就是做網(wǎng)站。在那個(gè)時(shí)代，整個(gè)中國(guó)也沒(méi)多少網(wǎng)站，擁有一個(gè)網(wǎng)站絕對(duì)是一件非常酷的事情。

不過(guò)，除了熱情和想法，我什么都不會(huì)，于是只能到其他網(wǎng)站混，特別是幾個(gè)點(diǎn)子網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，我當(dāng)初給自己了一個(gè)要求，每天想一個(gè)點(diǎn)子和創(chuàng)意發(fā)出去，每天主動(dòng)認(rèn)識(shí)一個(gè)有能力的網(wǎng)友和對(duì)方聊天溝通。沒(méi)多久，我就認(rèn)識(shí)了非常多做網(wǎng)站的朋友。

同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)不少門(mén)戶網(wǎng)站都有免費(fèi)主頁(yè)服務(wù)，不用懂技術(shù)，只要注冊(cè)，就可以利用他們的平臺(tái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人網(wǎng)站，然后向同學(xué)和網(wǎng)友炫耀一番，滿足一下自己的虛榮心。

到了2001年，到了大學(xué)，時(shí)間徹底自由了。

在僅有了一年大學(xué)生涯中，我很少去上課，一部分時(shí)間在學(xué)校的圖書(shū)館看網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的雜志和課外書(shū)，一部分時(shí)間在學(xué)校的機(jī)房上網(wǎng)。那時(shí)候?qū)ξ矣∠笞钌畹氖且槐緦?xiě)喬布斯的《硅谷狂夫》和一篇寫(xiě)張朝陽(yáng)創(chuàng)辦搜狐的經(jīng)理，讓我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)充滿了想象。

特別是后來(lái)許多投資公司和有錢(qián)的天使投資人，在網(wǎng)上看到了我的點(diǎn)子和創(chuàng)意之后，打電話到我們宿舍，說(shuō)他們?cè)敢馔顿Y，向我要商業(yè)計(jì)劃書(shū)。盡管我根本不知道商業(yè)計(jì)劃書(shū)是什么玩意兒，但是我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)肯定能夠改變我的命運(yùn)。所以每天都熱血沸騰。經(jīng)常是晚上有了一個(gè)好網(wǎng)站創(chuàng)意，然后越想越興奮的一晚上都睡不著，心里渴望的天快點(diǎn)亮。

幾個(gè)月，我報(bào)名參加了第一屆陜西省聯(lián)想杯計(jì)算機(jī)知識(shí)大賽，我?guī)缀跏裁炊疾粫?huì)，混了一個(gè)第三名，而第一名也只不過(guò)會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)頁(yè)三劍客罷了，于是，我決定學(xué)習(xí)網(wǎng)頁(yè)三劍客，做一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站。

當(dāng)我和宿舍的那些哥們說(shuō)我要做網(wǎng)站賺錢(qián)的時(shí)候，遭到了他們的集體嘲笑，他們覺(jué)得這是天方夜譚癡心妄想做白日夢(mèng)。盡管他們不相信，但都是好哥們，嘲笑我最厲害的那哥們還是借給我了300元，我用這300元租了一個(gè)獨(dú)立的國(guó)際域名和空間。

接著，去書(shū)店買(mǎi)了一本比較流行的網(wǎng)頁(yè)三劍客，除了開(kāi)頭的html語(yǔ)言看懂了一些基礎(chǔ)，后面的都看不懂，只能放棄網(wǎng)頁(yè)三劍客。

怎么辦呢？
這個(gè)時(shí)候我認(rèn)識(shí)了一個(gè)高手，他叫云中霧（微信/QQ : 20488）, 他是一個(gè)程序高手，同時(shí)還是雷傲論壇系統(tǒng)的成員之一。他告訴我一個(gè)零基礎(chǔ)，快速做網(wǎng)站的方法，利用這個(gè)方法，不需要我懂PS、也不需要我懂編程，我就可以做出一個(gè)功能強(qiáng)大的網(wǎng)站。

什么方法呢？
就是使用現(xiàn)成的網(wǎng)站源代碼去修改。

雷傲論壇就是一個(gè)最古老的論壇系統(tǒng)程序，它是用CGI寫(xiě)的，比DIscuz和DVbbs都古老，我第一個(gè)網(wǎng)站就采用雷傲論壇為基礎(chǔ)，做了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部網(wǎng)站。而首頁(yè)的設(shè)計(jì)呢？

我去找了一個(gè)自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)，然后利用瀏覽器的文件另存為把對(duì)方網(wǎng)頁(yè)的源文件下載到本地，然后用微軟的Frontgape傻瓜化網(wǎng)頁(yè)編輯軟件去編輯修改，然后把雷傲論壇的最新帖子調(diào)用代碼插入到其中，然后上傳到我自己的空間，于是，我就有了第一個(gè)人網(wǎng)站。

再后來(lái)，我知道了網(wǎng)上有各種各樣的源代碼，例如新聞、下載、音樂(lè)，留言板等等，到了后來(lái)就更加多了，幾年前我公司還開(kāi)發(fā)了一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的TWCMS，讓一個(gè)人0基礎(chǔ)一個(gè)小時(shí)就可以做一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，節(jié)省幾萬(wàn)元建站費(fèi)用。

通過(guò)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我才發(fā)現(xiàn)：書(shū)上的多是扯淡，實(shí)戰(zhàn)都超級(jí)簡(jiǎn)單！

想一想，一個(gè)人四年計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)出來(lái)，竟然還不會(huì)做網(wǎng)站，花上幾萬(wàn)元去北大青鳥(niǎo)之類(lèi)的學(xué)校學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)完之后也只是會(huì)比較傳統(tǒng)的建站方法，一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站都需要幾個(gè)月。

而最實(shí)戰(zhàn)的方法，只需要一個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)，你就可以學(xué)會(huì)做網(wǎng)站，無(wú)論是博客站、還是企業(yè)站、或者是論壇社區(qū)。只需要三步：
1、購(gòu)買(mǎi)空間域名
2、下載合適的源代碼上傳到自己的空間安裝設(shè)置
3、添加欄目和內(nèi)容

普通的建網(wǎng)站，就是這么簡(jiǎn)單!

（通過(guò)經(jīng)歷告訴你，簡(jiǎn)單有效！以上我也是有同樣經(jīng)歷，同感。）

為了方便新手學(xué)習(xí)，我安排人把這個(gè)簡(jiǎn)單的操作直接錄制了一個(gè)視頻教程放到了通王網(wǎng)校中。

（那怎么做呢？引入軟文）

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，不僅僅是建站是如此，其他的網(wǎng)絡(luò)推廣核心的方法都是如此，例如SEO，我最初學(xué)習(xí)的時(shí)候，沒(méi)有資料可看，對(duì)SEO總是充滿了神秘感，當(dāng)我自己做了幾百個(gè)案例，然后寫(xiě)完《SEO賺錢(qián)秘笈》之后，我才真正的把SEO的方法總結(jié)的超級(jí)簡(jiǎn)單，任何一個(gè)人，一天內(nèi)都可以輕松學(xué)會(huì)。

SEM的核心技巧同樣也很簡(jiǎn)單，我在2005年看了一本國(guó)外的介紹利用Adwords投放廣告搞流量賺錢(qián)的書(shū)，迅速?gòu)哪潜緯?shū)中學(xué)會(huì)了設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，立刻操作用Adwords的流量轉(zhuǎn)Adsense的錢(qián)，當(dāng)天就活的10倍以上的回報(bào)，持續(xù)做了一年，每月都能賺十幾萬(wàn)。后來(lái)Adsense雖然不能做了，當(dāng)時(shí)那個(gè)思路和技巧依然有效。現(xiàn)在我的一些朋友用這些思路，通過(guò)adwords廣告推廣App賺錢(qián)，回報(bào)率也非常的不錯(cuò)。

（關(guān)聯(lián)介紹到其他產(chǎn)品）

初了SEO、SEM、還有空間營(yíng)銷(xiāo)、郵件郵箱、銷(xiāo)售信營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、自媒體營(yíng)銷(xiāo)等等許多方法，在每一個(gè)領(lǐng)域里面，真正擁有的方法都很簡(jiǎn)單。

(應(yīng)該是故意設(shè)置的錯(cuò)別字)

我從2007年開(kāi)始每月會(huì)講一天SEO賺錢(qián)培訓(xùn)課，不計(jì)其數(shù)的網(wǎng)友通過(guò)我這一天課的學(xué)習(xí)和改變，很快就賺到了上百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)內(nèi)非常多的牛人都是從我這里學(xué)習(xí)開(kāi)始改變，為什么一天的學(xué)習(xí)能夠有如此大的改變呢？

1、改變心態(tài)：
我每次培訓(xùn)都要花半個(gè)小時(shí)改變大家的心態(tài)，讓大家從內(nèi)心深處知道方法的簡(jiǎn)單，只有從內(nèi)心覺(jué)得簡(jiǎn)單之后，才能快速掌握核心秘訣。

2、簡(jiǎn)化方法：
我最多花一個(gè)半小時(shí)講SEO，其他的時(shí)間還講軟文營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售心理、盈利模式、哲學(xué)文化等等，我把這些全部簡(jiǎn)單化，并且貫通的分享給學(xué)員，讓他們能夠舉一反三的利用，他們接下來(lái)只要執(zhí)行，就很快能夠找到感覺(jué)。

最近五六年，我研究哲學(xué)，當(dāng)我有一套自己的哲學(xué)框架之后，我再看其他行業(yè)，發(fā)現(xiàn)都是相同的。

現(xiàn)在的通王網(wǎng)校里面的基礎(chǔ)課程有10個(gè)左右，看起來(lái)簡(jiǎn)單，不管是那個(gè)，只要你能夠認(rèn)真的學(xué)習(xí)，最重要的是舉一反三，你都可以獲得絕大的收獲。

接下來(lái)一年眾，我還會(huì)錄制一系列新的視頻課程，例如框架營(yíng)銷(xiāo)、軟文秘笈、銷(xiāo)售心理學(xué)。以及我還有邀請(qǐng)其他老師給我們錄制視頻課程。不管是誰(shuí)，我核心的選擇標(biāo)準(zhǔn)就是：簡(jiǎn)單、直接、有價(jià)值！

因?yàn)椋涸胶?jiǎn)單越容易執(zhí)行！

二、學(xué)習(xí)的關(guān)鍵不是看的多，而是學(xué)完就狠狠去執(zhí)行。

在互聯(lián)網(wǎng)上，有非常多的人，每天只是盲目的去學(xué)去看，但是很少去做，最后的結(jié)果就是提到什么都知道點(diǎn)，總是可以唾沫橫飛的指點(diǎn)江山，自以為是的批評(píng)這個(gè)批評(píng)那個(gè)，結(jié)果總是眼高手多一無(wú)所獲。

切記：知道不等于會(huì)，執(zhí)行才有結(jié)果！

（總結(jié)產(chǎn)品特色）

能夠迅速學(xué)習(xí)并且賺到錢(qián)的人，都不是貪圖學(xué)的多，而是那些學(xué)完就用的人，這里隨便舉幾個(gè)最近幾天給我反饋的學(xué)員舉例吧：

（一定要舉例說(shuō)明效果）

1、鄭剛

秦王會(huì)的鄭剛，是我的一個(gè)SEO學(xué)員，他看到我一篇文章之后，立刻就執(zhí)行，一周之內(nèi)就達(dá)到了日收入幾千元，我把他那篇日志內(nèi)容復(fù)制到下面給大家分享。

———————-

有段時(shí)間我很閑，項(xiàng)目都有人操作，看到我老師王通在博客（www.ufoer.com）里發(fā)的一篇文章，講的是SEO診斷如何賺錢(qián)，我一看覺(jué)得有戲，馬上開(kāi)始操作。我平時(shí)喜歡嘗試各種贏利模式，然后做測(cè)試，效果好，馬上放大。
寫(xiě)好文案說(shuō)明只花了半小時(shí)，馬上開(kāi)通廣告，當(dāng)天就成交一筆，剛開(kāi)始診斷網(wǎng)站，收費(fèi)不高，一個(gè)網(wǎng)站才收費(fèi)500元，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高，當(dāng)時(shí)只用一招，投竟價(jià)，最精準(zhǔn)的流量，馬上就開(kāi)始賺錢(qián)。后來(lái)診斷的網(wǎng)站越來(lái)越多，平均每天5-8單，最高一天十幾單，工作量太大了，每天忙到半夜，客戶經(jīng)常催，錢(qián)是賺到了，但太累了，這玩法不對(duì)，賺錢(qián)沒(méi)意思。

王通老師跟我說(shuō)，這收費(fèi)太低不行。我收費(fèi)馬上改為3000起，一樣有客戶，一天接2-3單就夠了，人也輕松多了。

我根據(jù)當(dāng)時(shí)不同類(lèi)型的網(wǎng)站做了分類(lèi)，價(jià)格提高了：

企業(yè)站：3000
產(chǎn)品商城：5000
資訊門(mén)戶：10000

我的SEO診斷服務(wù)非常超值，也相當(dāng)詳細(xì)。從網(wǎng)站診斷，到SEO優(yōu)化建議，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，用戶體驗(yàn)等多個(gè)角度去解析網(wǎng)站，給出相對(duì)有建設(shè)性解決方案。實(shí)用性，可操作性強(qiáng)，效果相當(dāng)好，這比一份詳細(xì)的SEO優(yōu)化方案更實(shí)用。非常受站長(zhǎng)們歡迎。

還有我的SEO賺錢(qián)培訓(xùn)第90期的一個(gè)學(xué)員雷洛，剛剛學(xué)習(xí)了幾個(gè)月，已經(jīng)靠我講的方法賺了一百多萬(wàn)了，下面截取一下他給我的文件的內(nèi)容：

首先恭喜王通老師網(wǎng)校開(kāi)張大吉，感謝王通老師的悉心指導(dǎo)。我是90期SEO面授班學(xué)員，也是王通老師培訓(xùn)的受益者。運(yùn)用王通老師為小米策劃的框架營(yíng)銷(xiāo)策略，年收入30W以下的不送名片，只給他們看電子版名片，把老師的策劃推到非常高的高度（價(jià)格、合作條件等）。

8月中旬簽了一個(gè)60W的SEO優(yōu)化的單子，上周又經(jīng)這位老板轉(zhuǎn)介紹簽訂了85W的合同。距離300W-1000W已經(jīng)很近了，相信后面會(huì)與老師有更大、更進(jìn)一步的合作。

————-

還有一個(gè)微信上給我留言的黑眼圈先生昨天的在微信的留言：

通哥，09年的時(shí)候上過(guò)你的課程，過(guò)了4年就買(mǎi)上了奧迪，謝謝你，祝你中秋快樂(lè)！

簡(jiǎn)單的事情，狠狠的去做，你就成功了！

這點(diǎn)大家應(yīng)該學(xué)習(xí)放牛哥，他在還不是我的學(xué)員的時(shí)候，一次晚上和我在微信上聊了兩個(gè)小時(shí)，我給他了兩個(gè)建議：
1、改發(fā)型，把頭發(fā)剪短，顯得人精神
2、寫(xiě)日記，每天都要寫(xiě)，自然有收獲

一般人聽(tīng)了，可能睡醒來(lái)就忘記了，但是放牛哥聽(tīng)完就執(zhí)行了，并且每日不斷。不管什么樣的情況，每天都有堅(jiān)持寫(xiě)一片日志發(fā)到QQ空間，剛寫(xiě)的時(shí)候，和每一個(gè)普通人都一樣，只有百八十個(gè)點(diǎn)擊，但是堅(jiān)持到了第二個(gè)月，流量就上千了，然后天天有人給他錢(qián)。到了現(xiàn)在，他已經(jīng)收了四十多萬(wàn)了，更有價(jià)值的是他還擁有了幾百個(gè)超級(jí)NB的鐵桿粉絲。

這就是執(zhí)行的力量！

記得在2006年的時(shí)候，我寫(xiě)了一篇《你的執(zhí)行力夠狠么？》的文章，不到1000字，但是這篇文章首次公布了站群策略，啟發(fā)無(wú)數(shù)的個(gè)人和公司靠這個(gè)思路發(fā)了大財(cái)。甚至還有陌生網(wǎng)友給我打電話問(wèn)我有沒(méi)有更貴的課程，我問(wèn)他為什么。他說(shuō)看了我這篇文章，從月收入幾千元的站長(zhǎng)很快做到了月入幾十萬(wàn)，很感謝我，想繼續(xù)向我學(xué)習(xí)更好的思路。

這樣的例子，我能夠從我身邊輕松找出上百個(gè)，回頭想想過(guò)去幾十年，對(duì)我自己影響最大的也不過(guò)幾句話，只不過(guò)那些話我聽(tīng)進(jìn)去了，并且執(zhí)行了，后來(lái)就有了非常大的收獲。

所以對(duì)于每一個(gè)新手而言，最重要的就是：學(xué)完就用，狠狠執(zhí)行！

三、實(shí)踐完后要總結(jié)和分享，分享越多你就收獲越多。

過(guò)去這十幾年，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧，我一直都在學(xué)習(xí)，如何能夠讓自己提升的更快，我認(rèn)為有兩塊兒比較重要：

1、 實(shí)踐完后一定要總結(jié)

在2005年之前，盡管我已經(jīng)做了幾百個(gè)SEO案例，盡管外界把我的SEO技術(shù)傳的很神，但是我自己對(duì)SEO依然充滿了疑惑。一直到我寫(xiě)那本《SEO賺錢(qián)秘笈》，我才真正靜下新來(lái)總結(jié)分析推理，然后就把SEO徹底搞明白了。然后對(duì)搜索引擎的其他算法，就可以輕松搞明白了，甚至能夠提前推出搜索引擎之后算法的改變方向。

實(shí)踐之后再總結(jié)，你的功力就會(huì)更上一層樓，絕對(duì)的，試了你就知道。

初了SEO領(lǐng)域，我在其他領(lǐng)域的學(xué)習(xí)也是如此，我寫(xiě)過(guò)許多百萬(wàn)點(diǎn)擊量的帖子，都是在寫(xiě)之前，我對(duì)那個(gè)領(lǐng)域并不精通，于是就一邊學(xué)習(xí)，一遍實(shí)踐，然后再用帖子總結(jié)，結(jié)果三個(gè)月下來(lái)，我就可以成那個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家了。

2、分享越多就收獲越多

我還有一個(gè)很好的學(xué)習(xí)通道，那就是培訓(xùn)和講課，從2007年開(kāi)始，我每月都有講一兩次課，每次講課的時(shí)候我都喜歡和學(xué)員互動(dòng)，了解他們目前做的事情，以及他們自己的優(yōu)勢(shì)和絕活。

結(jié)果呢？
每一次課程，我都可以學(xué)習(xí)一些不同領(lǐng)域的知識(shí)和方法。

（總結(jié)：貴在實(shí)踐+分享）

依這篇文章看來(lái)，寫(xiě)軟文的特點(diǎn)：

1. 想做，但是碰到的問(wèn)題？（效果+設(shè)問(wèn)）

2. 自己是怎么解決的？（一定要實(shí)例解說(shuō)）

3. 換做你，怎么做？（引入產(chǎn)品）

4. 為什么是我的產(chǎn)品能幫助你？（產(chǎn)品特色）

5. 其他人用的牛A效果（真實(shí)吸引人）

6. 告訴人總結(jié)分享。