首先，我認(rèn)為SOHO具備基本的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求，即在外貿(mào)公司或工廠工作過(guò)，熟悉外貿(mào)操作流程，精通外貿(mào)談判，掌握相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，能夠分析預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)變化趨勢(shì)。個(gè)人覺(jué)得這些是SOHO的前提條件，而這些需要我們平時(shí)不斷積累中獲得?，F(xiàn)在給老板打工，其實(shí)是為明天給自己打工鋪路。如果沒(méi)有一定基礎(chǔ)，我建議量力而行，先別冒這個(gè)險(xiǎn)，先給自己充充電等具備了一定的基礎(chǔ)之后再雄心勃勃迎接挑戰(zhàn)也不遲。

其次我覺(jué)得工廠配合是個(gè)難題。國(guó)家外貿(mào)政策放寬，現(xiàn)在的中小企業(yè)，紛紛申請(qǐng)了自用出口權(quán)，有自己的業(yè)務(wù)部及操作人員，試圖甩掉外貿(mào)公司及個(gè)人，對(duì)外貿(mào)公司更不用提SOHO了，通常采取置之不理的態(tài)度。一些大工廠，更是抓關(guān)鍵抓重點(diǎn)，他們很少接受個(gè)人或者外貿(mào)公司業(yè)務(wù)。小工廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念差，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障，交貨期意識(shí)淡薄等等，會(huì)存在諸多問(wèn)題，有一定難度。能夠搞定工廠是一門(mén)學(xué)問(wèn)！我覺(jué)得從事外貿(mào)SOHO 的人員要有肯配合的工廠也是成功的關(guān)鍵。

再有，作為個(gè)人SOHO，資金、實(shí)力、信用、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力等等，都不具備優(yōu)勢(shì)，在做SOHO之前，這些問(wèn)題心理應(yīng)該有底，出現(xiàn)了問(wèn)題，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)解決等等。。。從事SOHO是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，也是考驗(yàn)一個(gè)人耐力、恒心的時(shí)候?？峙伦铍y以忍受的是每天面對(duì)電腦、郵件、回復(fù)的單調(diào)寂寞的生活。很多時(shí)候，你堅(jiān)持住了，便是勝利。放棄了，便前功盡棄！

一.要有良好的工廠關(guān)系,他信得過(guò)你,也愿意全力支持你.

二.若沒(méi)有很好的工廠關(guān)系,也無(wú)所謂; 只要你有足夠的資金也可以.(若資金不足,第一項(xiàng)就很重要了.)

三.外語(yǔ)能力不可太差.

四.要熟悉外貿(mào)流程, 對(duì)報(bào)關(guān) ?？者\(yùn)都要有一點(diǎn)觀念, 不然你的成本不是抓不準(zhǔn),就是會(huì)被敲大頭, 沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力. 若你的客戶還會(huì)接受,那就要小心了.

五.若有銀行關(guān)系, 那是最好不過(guò)的. 要接大單,沒(méi)銀行關(guān)系是不行的. (若工廠支持你,用他的銀行關(guān)系也可以.)

六. 要勤, 要有誠(chéng)信; 不怕挫折. 工廠關(guān)系及客戶來(lái)源, 都是一點(diǎn)一滴累積起來(lái)的.要看到一點(diǎn)成果,最快都還要撐一年. 除非你運(yùn)氣特別好.

剛開(kāi)始做SOHO， 我建議可以做兼職的SOHO， 最好不放棄現(xiàn)有的工作。

我想一個(gè)優(yōu)秀的工廠/外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員，SOHO也肯定能做得很出色。