對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外買家做生意時(shí)可能踩中的陷阱有很多：

　陷阱一：國(guó)外買家要求賒貨

　現(xiàn)在由于生產(chǎn)力過(guò)剩，很多企業(yè)一見(jiàn)到外商要貨便頭腦發(fā)熱，沒(méi)有留意到付款方式隱藏的風(fēng)險(xiǎn)。例如，有些買家讓企業(yè)賒貨品，貨品賣得出再給錢，賣不出就積壓著，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上。

　建議：付款方式最好采用L/C 信用證 ，而且要有聲譽(yù)的銀行開(kāi)出的 信用證 ，因?yàn)樵谀厦馈⒅忻乐薜葒?guó)家，甚至3元、10元就可以開(kāi)銀行。更次之為D/P(付款交單)，D/A(承兌交單)，即使是關(guān)系比較密切的客戶，也盡量不要采用賒貨的方式。

　陷阱二：買家隱瞞申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的事實(shí)

　有些買家已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，但企業(yè)已經(jīng)把貨物運(yùn)出，追討不到貨款，經(jīng)過(guò)調(diào)查才發(fā)現(xiàn)買家根本無(wú)還款能力。但由于買家已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，企業(yè)根本無(wú)法控告這樣的買家。

　建議：調(diào)查買家的信用狀況，可以通過(guò)律師或信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)調(diào)查、評(píng)估買家評(píng)級(jí)。

　陷阱三：企業(yè)需小心有部分買家會(huì)在簽訂合同后，更改 信用證 的條款。比如貨物數(shù)量、差額、質(zhì)量等，例如，把產(chǎn)品質(zhì)量要求改變，企業(yè)在發(fā)貨后，可能沒(méi)法符合信用證條款，因而無(wú)法收回款項(xiàng)。

　建議： 企業(yè)必須小心所有合約，信用證條款的修訂，有需要時(shí)，需要尋求法律意見(jiàn)。

　陷阱四：買家在沒(méi)有正本提單的情況下把貨物提走

　建議：企業(yè)不要以為手持正本提單不會(huì)有問(wèn)題，因?yàn)橘I家不用正本提單也可能拿到貨物，因?yàn)楦鶕?jù)企業(yè)采用 FOB 的方式，運(yùn)輸由買家負(fù)責(zé)，外國(guó)的貨運(yùn)代理只顧及利益，聽(tīng)命于付錢的人。上述信泰的案例就是這樣，美國(guó)買家買通了貨運(yùn)代理，在沒(méi)有正本提單的情況下就把貨物提走。

　當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)代理經(jīng)常會(huì)耍花招的幾個(gè)黑點(diǎn)：南美、中美、墨西哥、中東、馬來(lái)西亞等。

　隨著自身的實(shí)力和國(guó)際視野的擴(kuò)展，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)都成立了自己的國(guó)際貿(mào)易部從事出口業(yè)務(wù)，逐漸減少對(duì)貿(mào)易公司的依賴。然而由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，往往很難識(shí)破國(guó)外買家或者貨運(yùn)代理的欺詐手段，從而上當(dāng)受騙。希望能夠幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)在從事出口貿(mào)易的過(guò)程中，洞悉潛在的陷阱和風(fēng)險(xiǎn)，最大程度地保障自身的利益。