一。報價：
　　
　　這個環(huán)節(jié)應該是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。
　　
　　分析：1。給客人的價格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用？
　　
　　給客人價格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報價技巧要“報客戶能接受的最高的價格”兩個定語，前者針對客人，后者針對公司利益。
　　
　　二。詢盤質(zhì)量分析：
　　
　　首先“調(diào)查背景，區(qū)別對待”，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。
　　
　　三。業(yè)務(wù)員心理：
　　
　　很多業(yè)務(wù)，三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機。我們的業(yè)務(wù)應該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。
　　
　　結(jié)論：“人不自信，誰人信自。”我們的業(yè)務(wù)，你做到了么？
　　
　　四。感悟：
　　
　　很多企業(yè)接單無非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結(jié)得出：
　　
　　1。用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。
　　
　　2。用歐洲和美洲客人的定單賺錢。
　　
　　所以我們諸位業(yè)務(wù)，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢，而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么？
　　
　　五。跟蹤客人：報關(guān)員考試報名
　　
　　跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用EMAIL 傳真，電話，以及邀請其到工廠參觀為手段，“迫使”其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧？相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。
　　
　　綜合上述幾點，不知道大家有何感想？如果有，請寫出來大家共同探討一下，我也會將很多東西拿出來和大家分享一下，讓我們共同尋找一種感覺叫做成功。好么？心動了沒有？如果有，那就行動吧。