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          成功外貿(mào)業(yè)務(wù)員要怎么做

           該不該寄樣品?這是一個讓工廠很頭疼的問題!每周差不多都有人要樣品?每次都寄,實(shí)在吃不消,況且大多數(shù)都石沉大海。   該不該寄樣品?這是一個讓工廠很頭疼的問題!每周差不多都有人要樣品?每次都寄,實(shí)在吃不消,況且大多數(shù)都石沉大海。從采購商的角度來講,我愿意和大家分享一下這方面的感受。 
            1.樣品費(fèi)

           我個人建議工廠還是主動提出樣品費(fèi)的問題。其實(shí)采購商都是被慣壞的,越是可能成交的生意,采購商越是不會吝嗇樣品費(fèi)。然而,實(shí)際的情況是,大多數(shù)中國工廠都生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品。你不答應(yīng),自然有別人答應(yīng)免費(fèi)。所以我建議花一點(diǎn)時間研究一下自己的產(chǎn)品有多大程度上的獨(dú)特之處。對于基本沒有自己特色的產(chǎn)品,競爭又非常激烈,同時又渴望訂單,你只好免費(fèi)寄了。采購商如果面對同樣的幾家工廠,產(chǎn)品大致一樣,有的免費(fèi),有的堅(jiān)持收費(fèi),我還掏錢去買樣品,豈不是白癡?

           2.速度

           不管收費(fèi)還是免費(fèi),速度是關(guān)鍵。這樣采購商能判斷兩個方面的事實(shí):第一,供應(yīng)商是不是真正的生產(chǎn)廠家,抑或是貿(mào)易公司先要來樣品然后寄過來。第二,供應(yīng)商是不是正在生產(chǎn)這個產(chǎn)品,抑或是僅僅具有生產(chǎn)的能力。這兩個事實(shí)都反映在樣品郵寄的速度上面。因此我建議如果安排樣品都很吃力的小型外貿(mào)公司或者個人,不要輕易的免費(fèi)郵寄樣品。在我們的經(jīng)驗(yàn)看來,最終成交的供應(yīng)商,往往在確定樣品以后,1到2天就可以把快遞號碼通知我們。




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