在同學(xué)們的熱切期盼下，為期三天兩夜的首期海貓跨境電商總裁特訓(xùn)營(yíng)于12月2日至4日在觀瀾格蘭云天國(guó)際酒店盛大開(kāi)課，作為中國(guó)唯一一堂老板級(jí)高端閉門跨境必修課，講師力量自然也是非同凡響。本次特訓(xùn)營(yíng)邀請(qǐng)到了海貿(mào)會(huì)創(chuàng)始人、深圳市跨境電商商務(wù)協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉智勇，快飛魚智能科技總裁蔣勇，疆海電商CEO劉兵斌，鄧確平導(dǎo)師，百事泰集團(tuán)CEO徐新華等跨境電商的資深人士來(lái)為大家授課，課程圍繞“電商+外貿(mào)”全新賺美金模式與方法展開(kāi)，由淺入深的解剖了全球電商化浪潮下的跨境新藍(lán)海戰(zhàn)略，有情有料，干貨滿滿。

海貿(mào)會(huì)創(chuàng)始人、深圳市跨境電商商務(wù)協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉智勇

傳統(tǒng)企業(yè)跨境電商轉(zhuǎn)型升級(jí)之路

作為跨境電商浪潮里的元老級(jí)人物，劉會(huì)長(zhǎng)沒(méi)有一點(diǎn)的大家想象中的嚴(yán)肅，相反，在圈內(nèi)被俗稱“老炮”的他，是個(gè)十足的嘮嗑。由他來(lái)為大家打響總裁特訓(xùn)營(yíng)的第一炮，自然是得到了平地一聲驚雷的效果。劉會(huì)長(zhǎng)以非常接地氣的授課風(fēng)格開(kāi)啟了“傳統(tǒng)企業(yè)跨境電商轉(zhuǎn)型升級(jí)之路”的課程講述，首先劉會(huì)長(zhǎng)就言簡(jiǎn)意賅地大家拋出了四個(gè)問(wèn)題：

1、為何做跨境電商?

2、如何計(jì)算投資回報(bào)率和投資周期?

3、怎么去做到?

4、找誰(shuí)來(lái)做到?

緊接著，根據(jù)大家的疑惑，劉會(huì)長(zhǎng)結(jié)合自己多年經(jīng)驗(yàn)表示，要解決這四個(gè)問(wèn)題，首先就要了解現(xiàn)今的市場(chǎng)行情和消費(fèi)者，再了解賣家和對(duì)手。他認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)不好的情況下，活下來(lái)才最重要。除了要在正確的時(shí)間干正確的事，創(chuàng)業(yè)投資有時(shí)候還摻雜些許運(yùn)氣的成分。劉會(huì)長(zhǎng)還以身邊的賣家朋友為例，表示要跟志向一致的人交流分享、抱團(tuán)出海才能成就中國(guó)夢(mèng)。在運(yùn)營(yíng)管理方面，他認(rèn)為，市場(chǎng)端+運(yùn)營(yíng)端+管理端三位一體才能成功打下基業(yè)基礎(chǔ)。說(shuō)到底，資本是企業(yè)的基礎(chǔ)。在今天這樣的商業(yè)環(huán)境下，實(shí)業(yè)不能再閉門造車，必須插上資本的翅膀才能實(shí)現(xiàn)真正的騰飛。

劉會(huì)長(zhǎng)以風(fēng)趣幽默的授課方式為大家梳理了跨境電商行業(yè)認(rèn)知體系建設(shè)，從一定高度上分析出"進(jìn)入跨境電商的底限和目前天花板"，協(xié)助大家理性地認(rèn)清自己的角色!

快飛魚智能科技總裁蔣勇

跨境電商供應(yīng)鏈管理

提到蔣勇，除了快飛魚智能科技總裁的身份外，大家都不會(huì)忘記他作為蘭亭集勢(shì)前運(yùn)營(yíng)副總裁的輝煌，在蘭亭集勢(shì)的5年時(shí)間，他專負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，運(yùn)營(yíng)管理。實(shí)際上，加入蘭亭之前，他還有15年左右的跨國(guó)公司供應(yīng)鏈及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。本次總裁特訓(xùn)營(yíng)，蔣總就傾囊相授為大家分享了他多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)之談。

不可否認(rèn)，這是一個(gè)充斥著社交、移動(dòng)、大數(shù)據(jù)的時(shí)代。那么，當(dāng)我們談起跨境電商供應(yīng)鏈，到底在講什么?物流、采購(gòu)還是倉(cāng)庫(kù)管理?蔣總提出了他自己的看法：供應(yīng)鏈需要管理、計(jì)劃、采購(gòu)(制造)，配送、退貨。這里面有一套標(biāo)準(zhǔn)模型SCOR，它包括幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：訂單滿足率(缺貨率)、訂單響應(yīng)時(shí)間、總成本、資金效率(周轉(zhuǎn)率)、客戶滿意度等。

現(xiàn)今，跨境電商供應(yīng)鏈面臨著人才、物流、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、海關(guān)海稅等方面的挑戰(zhàn)，但同時(shí) ，蔣總也看到新鮮的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。移動(dòng)平臺(tái)流量及銷售額均保持高速增長(zhǎng)，流量與增速均向大平臺(tái)傾斜，傳統(tǒng)企業(yè)就迎來(lái)機(jī)會(huì)，做好產(chǎn)品就可以進(jìn)入更多平臺(tái)。另外，B2B2C逐步成為主流，有品牌好產(chǎn)品的公司機(jī)會(huì)來(lái)臨，建立海外倉(cāng)優(yōu)化客戶體驗(yàn)也就必要起來(lái)。蔣總認(rèn)為，小而美有大機(jī)會(huì)，垂直在跨境是有大發(fā)展的。大規(guī)模的制造業(yè)升級(jí)為定制化生產(chǎn)也被需要，建立自有品牌，賣歐美升級(jí)為賣全球才能獲取更大的市場(chǎng)，得到更多的增長(zhǎng)。

疆海電商CEO劉兵斌

如何通過(guò)海外眾籌打造小而美的品牌

擁有英語(yǔ)+IT雙料背景的劉兵斌，2007年在eBay上銷售產(chǎn)品，2013年創(chuàng)辦美國(guó)Zendure公司，兩年后回國(guó)創(chuàng)辦疆海電商作為中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心。此次課程，劉總不遺余力地和大家分享了他在海外眾籌方面的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)。

在國(guó)內(nèi)的眾籌已經(jīng)被淘寶和京東整成一個(gè)預(yù)售平臺(tái)的情況下，海外眾籌成為更多創(chuàng)客的選擇。令人欣喜的是，國(guó)外成功項(xiàng)目金額較高(如BestTravel Jacket, Coolest Cooler)，且成功后被抄襲的可能性比較小。所以，眾籌也被作為打入歐美市場(chǎng)的第一步。

如何通過(guò)海外眾籌打造小而美的品牌?劉總從歐美眾籌前的準(zhǔn)備、海外眾籌成功案例分析(Zendure)、眾籌后怎樣持續(xù)打造品牌三個(gè)方面為大家做了詳實(shí)的探討。在確認(rèn)你的產(chǎn)品適合海外眾籌之后，劉總表示，至少要6個(gè)月前開(kāi)始眾籌準(zhǔn)備。眾籌前一個(gè)月是關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，這期間要準(zhǔn)備視頻/圖片拍攝(視頻腳本/鏡頭寫作、模特選擇、導(dǎo)演選擇)、樣品寄送、新聞發(fā)布/展會(huì)路演、眾籌視頻初審/修改等工作;眾籌進(jìn)行時(shí)則要保持粉絲24小時(shí)互動(dòng)、媒體聯(lián)系、新聞發(fā)布、發(fā)布StretchGoal、發(fā)布項(xiàng)目進(jìn)度、與其他項(xiàng)目Cross-promotion;當(dāng)然眾籌結(jié)束后也不可松懈，一定要導(dǎo)出Backer清單，及時(shí)發(fā)貨。

當(dāng)然，眾籌之后持續(xù)的品牌打造也是必不可少的。官網(wǎng)的建設(shè)和維護(hù)、媒體關(guān)系維護(hù)、大客戶管理、渠道建設(shè)也是必須要做的工作。

鄧確平導(dǎo)師

企業(yè)戰(zhàn)略與品牌本土化

在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商面臨傳統(tǒng)營(yíng)銷弱、轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)大、企業(yè)高管傳統(tǒng)的想法、不熟于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等挑戰(zhàn)下，鄧確平導(dǎo)師提出了轉(zhuǎn)型不可以盲目，要充分利用供應(yīng)鏈體系優(yōu)勢(shì)的觀點(diǎn)。

鄧確平導(dǎo)師表示，中國(guó)是制造業(yè)的王國(guó)，品牌本土化不能離開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)或者平臺(tái)研發(fā)產(chǎn)品要入鄉(xiāng)隨俗。鄧?yán)蠋熯€以ANKER為例，向大家介紹了品牌運(yùn)營(yíng)的模式。可以看到，網(wǎng)站可以重點(diǎn)利用紅人博客渠道提升產(chǎn)品知名度，以及用戶口碑。另外，借助平臺(tái)流量以及在線商城的流量推廣產(chǎn)品認(rèn)知度。

團(tuán)隊(duì)管理中，定期考評(píng)業(yè)績(jī)、經(jīng)常給予員工激勵(lì)、打造一個(gè)大雁團(tuán)隊(duì)是打造高效電商團(tuán)隊(duì)的著力點(diǎn)。他認(rèn)為，每個(gè)員工都要努力參與打造大雁團(tuán)隊(duì)，永遠(yuǎn)不要忘記：“你是大雁團(tuán)隊(duì)中的一員!”

百事泰集團(tuán)CEO徐新華

百事泰轉(zhuǎn)型跨境電商的歷程

作為傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商并登陸新三板的標(biāo)桿企業(yè)，百事泰被越來(lái)越多的人知曉。在此次的總裁特訓(xùn)營(yíng)課程中，我們也非常有幸邀請(qǐng)到百事泰集團(tuán)CEO徐新華先生為大家講述他的工廠轉(zhuǎn)型之路。

對(duì)于不忘初心堅(jiān)持做品牌的徐總來(lái)說(shuō)，好產(chǎn)品是發(fā)展的根源。消費(fèi)者需要的是不一樣的產(chǎn)品，高性價(jià)比是王道，但百事泰要做的是高性價(jià)比的精品。產(chǎn)品研發(fā)必須注重客戶的完美體驗(yàn)，讓生活更舒適簡(jiǎn)單充滿樂(lè)趣是百事泰產(chǎn)品研發(fā)的動(dòng)力。當(dāng)然，敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)必不可少，必須要依據(jù)市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)進(jìn)行充分的微創(chuàng)新。

徐總認(rèn)為，發(fā)達(dá)國(guó)家跨境電商高速發(fā)展的行業(yè)窗口期即將結(jié)束，現(xiàn)今已經(jīng)進(jìn)入拼產(chǎn)品拼營(yíng)銷的時(shí)代。多數(shù)發(fā)展中國(guó)家由于物流和支付的原因還處于萌芽期，機(jī)會(huì)很多，但需要的是中低端產(chǎn)品。

在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，活下來(lái)最重要，那么，要怎么活下來(lái)呢?徐總向大家分享了他的“活法”：

1、精品電商成為主流，以工廠為主，必須拼研發(fā);

2、海量SKU，貿(mào)易型賣家補(bǔ)充精品賣家產(chǎn)品數(shù)量的不足，并且滿足低收入人群的需求，拼供應(yīng)鏈管理;

3、差異化小眾產(chǎn)品電商，滿足小眾人群的需求、個(gè)性化需求，就必須拼產(chǎn)品嗅覺(jué)，拼文化融入，拼圈子粘性。

課后參訪

三人行必有我?guī)熝?大家今天遇到的問(wèn)題，可能都是導(dǎo)師們過(guò)去掉過(guò)的坑，深入實(shí)地探訪交流，預(yù)警未知的狀況，理性客觀的三天兩夜學(xué)習(xí)，有底有頂，明確打法!真正的信心來(lái)自充分的了解機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，以及當(dāng)下有效的措施方法，不要被風(fēng)險(xiǎn)嚇到，更不要沒(méi)有信心，新項(xiàng)目最可怕的不是面對(duì)多少困難，而是不清楚路上有多少坑!好的方向戰(zhàn)略來(lái)自高度全局的觀察與深入的研究，對(duì)的決策與打法同樣建立在對(duì)市場(chǎng)丶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手丶潛力對(duì)手的了解上。祝愿大家在各位導(dǎo)師的指導(dǎo)下學(xué)有所獲，也預(yù)祝大家都成為大賣!喜歡的朋友們可以登錄我們的官網(wǎng)www.iseacat.com進(jìn)行詳情了解哦。

海貓總裁特訓(xùn)營(yíng)，我們下期再見(jiàn)!