在同學們的熱切期盼下，為期三天兩夜的首期海貓跨境電商總裁特訓營于12月2日至4日在觀瀾格蘭云天國際酒店盛大開課，作為中國唯一一堂老板級高端閉門跨境必修課，講師力量自然也是非同凡響。本次特訓營邀請到了海貿(mào)會創(chuàng)始人、深圳市跨境電商商務協(xié)會創(chuàng)會會長劉智勇，快飛魚智能科技總裁蔣勇，疆海電商CEO劉兵斌，鄧確平導師，百事泰集團CEO徐新華等跨境電商的資深人士來為大家授課，課程圍繞“電商+外貿(mào)”全新賺美金模式與方法展開，由淺入深的解剖了全球電商化浪潮下的跨境新藍海戰(zhàn)略，有情有料，干貨滿滿。

海貿(mào)會創(chuàng)始人、深圳市跨境電商商務協(xié)會創(chuàng)會會長劉智勇

傳統(tǒng)企業(yè)跨境電商轉型升級之路

作為跨境電商浪潮里的元老級人物，劉會長沒有一點的大家想象中的嚴肅，相反，在圈內(nèi)被俗稱“老炮”的他，是個十足的嘮嗑。由他來為大家打響總裁特訓營的第一炮，自然是得到了平地一聲驚雷的效果。劉會長以非常接地氣的授課風格開啟了“傳統(tǒng)企業(yè)跨境電商轉型升級之路”的課程講述，首先劉會長就言簡意賅地大家拋出了四個問題：

1、為何做跨境電商?

2、如何計算投資回報率和投資周期?

3、怎么去做到?

4、找誰來做到?

緊接著，根據(jù)大家的疑惑，劉會長結合自己多年經(jīng)驗表示，要解決這四個問題，首先就要了解現(xiàn)今的市場行情和消費者，再了解賣家和對手。他認為，在經(jīng)濟不好的情況下，活下來才最重要。除了要在正確的時間干正確的事，創(chuàng)業(yè)投資有時候還摻雜些許運氣的成分。劉會長還以身邊的賣家朋友為例，表示要跟志向一致的人交流分享、抱團出海才能成就中國夢。在運營管理方面，他認為，市場端+運營端+管理端三位一體才能成功打下基業(yè)基礎。說到底，資本是企業(yè)的基礎。在今天這樣的商業(yè)環(huán)境下，實業(yè)不能再閉門造車，必須插上資本的翅膀才能實現(xiàn)真正的騰飛。

劉會長以風趣幽默的授課方式為大家梳理了跨境電商行業(yè)認知體系建設，從一定高度上分析出"進入跨境電商的底限和目前天花板"，協(xié)助大家理性地認清自己的角色!

快飛魚智能科技總裁蔣勇

跨境電商供應鏈管理

提到蔣勇，除了快飛魚智能科技總裁的身份外，大家都不會忘記他作為蘭亭集勢前運營副總裁的輝煌，在蘭亭集勢的5年時間，他專負責供應鏈，運營管理。實際上，加入蘭亭之前，他還有15年左右的跨國公司供應鏈及運營管理經(jīng)驗。本次總裁特訓營，蔣總就傾囊相授為大家分享了他多年來的經(jīng)驗之談。

不可否認，這是一個充斥著社交、移動、大數(shù)據(jù)的時代。那么，當我們談起跨境電商供應鏈，到底在講什么?物流、采購還是倉庫管理?蔣總提出了他自己的看法：供應鏈需要管理、計劃、采購(制造)，配送、退貨。這里面有一套標準模型SCOR，它包括幾個關鍵指標：訂單滿足率(缺貨率)、訂單響應時間、總成本、資金效率(周轉率)、客戶滿意度等。

現(xiàn)今，跨境電商供應鏈面臨著人才、物流、市場競爭、海關海稅等方面的挑戰(zhàn)，但同時 ，蔣總也看到新鮮的趨勢和機會。移動平臺流量及銷售額均保持高速增長，流量與增速均向大平臺傾斜，傳統(tǒng)企業(yè)就迎來機會，做好產(chǎn)品就可以進入更多平臺。另外，B2B2C逐步成為主流，有品牌好產(chǎn)品的公司機會來臨，建立海外倉優(yōu)化客戶體驗也就必要起來。蔣總認為，小而美有大機會，垂直在跨境是有大發(fā)展的。大規(guī)模的制造業(yè)升級為定制化生產(chǎn)也被需要，建立自有品牌，賣歐美升級為賣全球才能獲取更大的市場，得到更多的增長。

疆海電商CEO劉兵斌

如何通過海外眾籌打造小而美的品牌

擁有英語+IT雙料背景的劉兵斌，2007年在eBay上銷售產(chǎn)品，2013年創(chuàng)辦美國Zendure公司，兩年后回國創(chuàng)辦疆海電商作為中國運營中心。此次課程，劉總不遺余力地和大家分享了他在海外眾籌方面的見解和經(jīng)驗。

在國內(nèi)的眾籌已經(jīng)被淘寶和京東整成一個預售平臺的情況下，海外眾籌成為更多創(chuàng)客的選擇。令人欣喜的是，國外成功項目金額較高(如BestTravel Jacket, Coolest Cooler)，且成功后被抄襲的可能性比較小。所以，眾籌也被作為打入歐美市場的第一步。

如何通過海外眾籌打造小而美的品牌?劉總從歐美眾籌前的準備、海外眾籌成功案例分析(Zendure)、眾籌后怎樣持續(xù)打造品牌三個方面為大家做了詳實的探討。在確認你的產(chǎn)品適合海外眾籌之后，劉總表示，至少要6個月前開始眾籌準備。眾籌前一個月是關鍵時間點，這期間要準備視頻/圖片拍攝(視頻腳本/鏡頭寫作、模特選擇、導演選擇)、樣品寄送、新聞發(fā)布/展會路演、眾籌視頻初審/修改等工作;眾籌進行時則要保持粉絲24小時互動、媒體聯(lián)系、新聞發(fā)布、發(fā)布StretchGoal、發(fā)布項目進度、與其他項目Cross-promotion;當然眾籌結束后也不可松懈，一定要導出Backer清單，及時發(fā)貨。

當然，眾籌之后持續(xù)的品牌打造也是必不可少的。官網(wǎng)的建設和維護、媒體關系維護、大客戶管理、渠道建設也是必須要做的工作。

鄧確平導師

企業(yè)戰(zhàn)略與品牌本土化

在傳統(tǒng)企業(yè)轉型跨境電商面臨傳統(tǒng)營銷弱、轉型風險大、企業(yè)高管傳統(tǒng)的想法、不熟于網(wǎng)絡營銷等挑戰(zhàn)下，鄧確平導師提出了轉型不可以盲目，要充分利用供應鏈體系優(yōu)勢的觀點。

鄧確平導師表示，中國是制造業(yè)的王國，品牌本土化不能離開中國市場，對于目標市場或者平臺研發(fā)產(chǎn)品要入鄉(xiāng)隨俗。鄧老師還以ANKER為例，向大家介紹了品牌運營的模式。可以看到，網(wǎng)站可以重點利用紅人博客渠道提升產(chǎn)品知名度，以及用戶口碑。另外，借助平臺流量以及在線商城的流量推廣產(chǎn)品認知度。

團隊管理中，定期考評業(yè)績、經(jīng)常給予員工激勵、打造一個大雁團隊是打造高效電商團隊的著力點。他認為，每個員工都要努力參與打造大雁團隊，永遠不要忘記：“你是大雁團隊中的一員!”

百事泰集團CEO徐新華

百事泰轉型跨境電商的歷程

作為傳統(tǒng)工廠轉型跨境電商并登陸新三板的標桿企業(yè)，百事泰被越來越多的人知曉。在此次的總裁特訓營課程中，我們也非常有幸邀請到百事泰集團CEO徐新華先生為大家講述他的工廠轉型之路。

對于不忘初心堅持做品牌的徐總來說，好產(chǎn)品是發(fā)展的根源。消費者需要的是不一樣的產(chǎn)品，高性價比是王道，但百事泰要做的是高性價比的精品。產(chǎn)品研發(fā)必須注重客戶的完美體驗，讓生活更舒適簡單充滿樂趣是百事泰產(chǎn)品研發(fā)的動力。當然，敏銳的市場嗅覺必不可少，必須要依據(jù)市場的大數(shù)據(jù)進行充分的微創(chuàng)新。

徐總認為，發(fā)達國家跨境電商高速發(fā)展的行業(yè)窗口期即將結束，現(xiàn)今已經(jīng)進入拼產(chǎn)品拼營銷的時代。多數(shù)發(fā)展中國家由于物流和支付的原因還處于萌芽期，機會很多，但需要的是中低端產(chǎn)品。

在轉型過程中，活下來最重要，那么，要怎么活下來呢?徐總向大家分享了他的“活法”：

1、精品電商成為主流，以工廠為主，必須拼研發(fā);

2、海量SKU，貿(mào)易型賣家補充精品賣家產(chǎn)品數(shù)量的不足，并且滿足低收入人群的需求，拼供應鏈管理;

3、差異化小眾產(chǎn)品電商，滿足小眾人群的需求、個性化需求，就必須拼產(chǎn)品嗅覺，拼文化融入，拼圈子粘性。

課后參訪

三人行必有我?guī)熝?大家今天遇到的問題，可能都是導師們過去掉過的坑，深入實地探訪交流，預警未知的狀況，理性客觀的三天兩夜學習，有底有頂，明確打法!真正的信心來自充分的了解機會與風險，以及當下有效的措施方法，不要被風險嚇到，更不要沒有信心，新項目最可怕的不是面對多少困難，而是不清楚路上有多少坑!好的方向戰(zhàn)略來自高度全局的觀察與深入的研究，對的決策與打法同樣建立在對市場丶競爭對手丶潛力對手的了解上。祝愿大家在各位導師的指導下學有所獲，也預祝大家都成為大賣!喜歡的朋友們可以登錄我們的官網(wǎng)www.iseacat.com進行詳情了解哦。

海貓總裁特訓營，我們下期再見!