昨天下班后，回到家懶散的刷視頻，看到由戚薇、張雨綺、喬欣等明星為小紅書代言的廣告，身為一名營銷人頓時(shí)佩服起了小紅書這個(gè)電商平臺，能夠?qū)?nèi)容營銷+跨境電商+即看即買完美集成的電商渠道，非小紅書莫屬！

小紅書成立于2013年6月，專注社區(qū)內(nèi)容和博主筆記分享吸引流量，至今5年多的時(shí)間已發(fā)展成為全球最大的消費(fèi)類口碑庫和社區(qū)電商平臺，目前全球用戶數(shù)達(dá)到9000萬。截止2018年5月，小紅書月度活躍用戶接近3000萬。

能夠聚集多流量的小紅書，除了靠獨(dú)特的平臺玩法與創(chuàng)新的營銷推廣方式外，其平臺內(nèi)容營銷更是功不可沒，今天我們就重點(diǎn)來看看小紅書是如何通過內(nèi)容營銷吸引用戶的？哪些是我們可以借鑒的？

一、通過受眾人群分析確定內(nèi)容定位

小紅書的受眾人群主要分為兩種：一類是喜歡分享美妝、旅游、生活穿搭等有趣好玩的博主；另一種是喜歡看小紅書筆記的年輕人，這群人對日常生活品質(zhì)有要求，并且習(xí)慣購物前先看博主種草的筆記，攻略再進(jìn)行購買。

因此小紅書專注好物內(nèi)容分享建立起人們對它的信任，吸引愈來愈多的“小紅薯迷”。

二、打造最能吸引用戶的內(nèi)容

內(nèi)容方向確定后，怎么做話題和選題？什么樣的內(nèi)容才能吸引用戶？

1、貼近生過場景

通過典型的場景喚起用戶「我也經(jīng)歷過！」的好奇心，并通過種草來提供「竟然可以這樣做！」的解決方案。

2、干貨教學(xué)

通過干貨教學(xué)類話題，激發(fā)用戶好奇、契合用戶興趣、或切中用戶痛點(diǎn)。幫助用戶「成長為更美好自己」的知識型內(nèi)容最容易被熱捧。

3、評測與分析

如今用戶的痛點(diǎn)已從買不起演進(jìn)為怕掉坑。小紅書通過KOL親身體驗(yàn)寫就的產(chǎn)品評測往往更具說服力。

比如，同品類不同品牌的產(chǎn)品評測合集（哪個(gè)品牌的卸妝水最好用不刺激）、那款遮瑕產(chǎn)品效果最好等，用實(shí)際效果來說服用戶。

4、蹭熱點(diǎn)

熱點(diǎn)即流量，熱點(diǎn)即不用花錢自帶流量。

比如今年暑期大熱的延禧宮略，同款色號、同款?yuàn)y容、同色系蛋糕等捆綁熱點(diǎn)的產(chǎn)品植入均收獲大巨大流量與粉絲互動。

5、明星種草

純硬廣會帶給用戶極大的排斥心理，而明星種草卻成了這一命題的悖論，即便作為純硬廣，品牌產(chǎn)品獲得明星背書與加持，依然能夠獲贊無數(shù)。

在小紅書，明星如何種草我們買買買？通常偏好采用視頻+文字詳細(xì)解說的形式，帶來更個(gè)性具象的產(chǎn)品體驗(yàn)。比如下圖的洗發(fā)水（戚薇）

三、總結(jié)

從小紅書的內(nèi)容營銷上可以看出，想要做好內(nèi)容營銷，首先，需要按照目標(biāo)人群確定內(nèi)容方向；其次，要從生產(chǎn)到加工、組織精細(xì)化內(nèi)容生產(chǎn)方式，最后，用戶生命周期全覆蓋的內(nèi)容推薦策略。

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