近年來,光伏行業(yè)憑借著清潔性、可持續(xù)性等優(yōu)勢實現(xiàn)了迅速發(fā)展,給上游正面銀漿的發(fā)展帶來了市場機遇。國內(nèi)正面銀漿行業(yè)中以無錫帝科電子材料股份有限公司(以下簡稱:帝科股份DKEM®)為代表的企業(yè)通過持續(xù)研發(fā)和技術進步,實現(xiàn)了國產(chǎn)正面銀漿的質(zhì)量和性能的快速提升,逐漸打破國內(nèi)正面銀漿依賴國外巨頭的市場格局。

隨著國產(chǎn)正銀的技術含量、產(chǎn)品性能和穩(wěn)定性的持續(xù)提升,國產(chǎn)正銀在性價比方面已經(jīng)具備了一定優(yōu)勢,更能滿足下游客戶的實際需求,并逐步被光伏電池片生產(chǎn)企業(yè)所認可,國產(chǎn)正銀代表企業(yè),逐漸替代了以杜邦、賀利氏、三星 SDI、碩禾等國際大型正面銀漿生產(chǎn)企業(yè)的市場份額,正面銀漿國產(chǎn)化進程將進一步加快。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,國產(chǎn)正面銀漿占據(jù)20%的市場需求,未來進口替代空間巨大。

據(jù)了解,帝科股份(DKEM®)主要產(chǎn)品為晶硅太陽能電池正面銀漿,目前已成為正面銀漿市場的主要供應商之一。帝科股份(DKEM®)正面銀漿在常規(guī)單/多晶電池、金剛線黑硅電池、PERC 單/多晶電池、N-PERT 電池及高目數(shù)細線徑網(wǎng)版和無網(wǎng)結網(wǎng)版印刷等各個應用上的技術水平及產(chǎn)品質(zhì)量得到客戶廣泛認可,DK91、DK92系列正面銀漿已經(jīng)成為太陽能正銀市場的知名產(chǎn)品。

在生產(chǎn)模式上,帝科股份(DKEM®)實行以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式并自行生產(chǎn)。根據(jù) ISO9001質(zhì)量管理體系、企業(yè)標準及客戶需求控制產(chǎn)品質(zhì)量,并制訂進料檢測、抽樣檢測、過程控制、成品檢測及出廠檢測程序,對產(chǎn)品粘度、固含量、細度、電性能、拉力等指標進行質(zhì)量控制,確保產(chǎn)品符合企業(yè)標準及客戶需求。

在銷售模式中,帝科股份(DKEM®)主要采取直銷為主,經(jīng)銷為輔的銷售模式。目前直銷主要針對下游知名度高、信用度好、產(chǎn)品需求大的優(yōu)質(zhì)客戶,并根據(jù)客戶規(guī)模、區(qū)域情況進行劃分后交由不同業(yè)務組及銷售人員重點跟蹤及維護,從而及時把握客戶需求變化,建立穩(wěn)定的合作關系。

同時,隨著業(yè)務規(guī)模的不斷擴大,為提高銷售效率,對于部分需求量較小的客戶、或在公司銷售網(wǎng)絡覆蓋相對薄弱的地區(qū),帝科股份(DKEM®)將商務談判或客戶維護交由經(jīng)銷商進行,帝科股份(DKEM®)進行技術接洽和服務,并根據(jù)銷售訂單將產(chǎn)品發(fā)送至終端客戶指定地點。

隨著我國光伏產(chǎn)業(yè)鏈的日益完善,大部分如帝科股份(DKEM®)般的國產(chǎn)正銀企業(yè)越來越被國內(nèi)市場認可,帝科股份(DKEM®)也將堅定不移地推進技術領先的發(fā)展戰(zhàn)略,始終將技術創(chuàng)新和研發(fā)工作作為重點工作,及時掌握行業(yè)技術革新情況及上下游對正面銀漿產(chǎn)品的技術訴求,精準分析市場動態(tài)及客戶需求,實現(xiàn)對技術變化的快速響應。