做外貿(mào)除了講求經(jīng)驗(yàn)之道，確實(shí)還要多閱讀相關(guān)書籍，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)多實(shí)踐，才會(huì)得到豐富的收獲。我整理了部分平時(shí)讀過比較好的外貿(mào)書單來這里分享一下~

1. 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代 外貿(mào)新手成長(zhǎng)之路

作者：莫偉雄

推薦理由：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代如何做好外貿(mào)，相信是每個(gè)外貿(mào)人所關(guān)心的問題。

本書作者是一名已經(jīng)從事外貿(mào)工作 11 年的“老兵”。它以一位外貿(mào)人的職業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷為線索展開，闡述了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的心態(tài)、外貿(mào)工作的流程、外貿(mào)業(yè)務(wù)與其他部門的相互聯(lián)系、外貿(mào)銷售的種種方法，以及整個(gè)外貿(mào)營(yíng)銷的思路和新的方向。

最后對(duì)當(dāng)下非常熱門的跨境電商的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了分析，本書完全以實(shí)際操作為范例，讀起來也不會(huì)那會(huì)枯燥乏味。

值得一提的是，書中以外貿(mào)年輕人的感情為線索，描述了外貿(mào)工作與感情碰撞的火花。目標(biāo)、工作、理想、感情、喜悅、失落……一切的一切，都與外貿(mào)有關(guān)。

2. 外貿(mào)七日通

作者：黃海濤

推薦理由：本書雛形源于 FOB（福步外貿(mào)論壇）的一個(gè)熱帖，作者扎實(shí)的外貿(mào)功底，詼諧、通俗的寫作手法，私房外貿(mào)技巧的無私分享使這本書深受外貿(mào)人的推崇。

這本書篇幅并不長(zhǎng)，尤其適合外貿(mào)新人閱讀，被外貿(mào)人喻為“外貿(mào)圣經(jīng)”！以“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用”為選材原則，從零開始一步步完成外貿(mào)的整個(gè)操作過程。本書通俗易懂，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作。新手再也不怕坐在電腦前不知道該干嘛啦。

而且對(duì)于有幾年“外貿(mào)工齡”的老人而言，得作者之思維精華，查缺補(bǔ)漏，更會(huì)有進(jìn)步之空間。

3. 金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶

作者：由陳念祥，張思羽主編

推薦理由：這是由中國(guó)海關(guān)出版社傾情打造的中國(guó)第一個(gè)外經(jīng)貿(mào)圖書品牌，致力于給中國(guó)的外貿(mào)人帶來最專業(yè)、最實(shí)用、最時(shí)尚、最輕松的非凡閱讀體驗(yàn)。

介紹了24位高手的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，窮盡各種找客戶的方法，他們?cè)跇I(yè)務(wù)拓展上已經(jīng)摸索出了自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)和技巧，在尋找外國(guó)客戶方面已經(jīng)取得了很大的成功。

4. 發(fā)現(xiàn)你的銷售力量

作者：(美)杰·亞伯拉罕

推薦理由：一旦你領(lǐng)略其中滋味，一切都將改頭換面。

《發(fā)現(xiàn)你的銷售力量》將告訴你如何找到這些增加收入及成功的秘密，提供你一些有效的策略和執(zhí)行方法，替你帶來更多的財(cái)富、尊敬及成功。

5. 百年利豐

作者：馮邦彥

推薦理由：從利豐百年發(fā)展史中，企業(yè)家能得到不少啟發(fā)。

推薦理由：如果把利豐的發(fā)展歷程分為六個(gè)階段，那么每個(gè)階段可以總結(jié)出一種業(yè)務(wù)模式，形成一個(gè)標(biāo)桿供外貿(mào)或志在供應(yīng)鏈管理有所作為的企業(yè)所借鑒，對(duì)應(yīng)利豐的不同階段，尋找自身的發(fā)展之路。

6. 卓有成效的管理者

作者：(美)德魯克

推薦理由：身為管理者我們要怎么做才能對(duì)得起賞識(shí)自己的人，才能將自己的作用發(fā)揮到最大是每個(gè)新晉的管理者都想了解的。

作者是當(dāng)代國(guó)際上最著名的管理學(xué)家，被稱為“大師中的大師”。

這是被很多外貿(mào)管理者瘋狂安利的一本書，看過之后會(huì)發(fā)現(xiàn)作者不愧被稱為“管理學(xué)大師中的大師”，整本書從時(shí)間管理，招聘，決策等等做了非常細(xì)致的討論，幾乎把貢獻(xiàn)一詞演繹到了極致，字字珠璣，推薦所有管理者的必讀經(jīng)典！

7. 優(yōu)勢(shì)談判

作者：羅杰·道森

推薦理由：王牌談判大師羅杰·道森通過獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)談判技巧，教會(huì)你如何在談判桌前取勝，更教會(huì)你如何在談判結(jié)束后讓對(duì)手感覺到是他贏得了這場(chǎng)談判，而不是他吃虧了。

無論你的談判對(duì)手是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、汽車銷售商、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，還是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通過優(yōu)勢(shì)談判技巧成功地贏得談判，并且贏得他們的好感。

這本書是由國(guó)際首席商業(yè)談判大師羅杰·道森集30年的成功談判經(jīng)驗(yàn)著述而成，書中有詳細(xì)的指導(dǎo)、生動(dòng)而真實(shí)的案例、權(quán)威的大師手記和實(shí)用的建議，為你提供走上富足人生的優(yōu)勢(shì)指南。

8. 商界、政界及日常生活中的策略競(jìng)爭(zhēng)

作者：維納什?K?迪克西特 / 巴里?J?奈爾伯夫

推薦理由：作為一本策略思維的好書，你應(yīng)該看看，無論對(duì)你工作，職場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)，還是日常的生活，都是有實(shí)際幫助的。

直接決定人生的應(yīng)該就是選擇了，每個(gè)人從小到大就經(jīng)歷過無數(shù)次選擇。在這當(dāng)中，大多數(shù)的選擇可能不那么重要，但仍有 10%-20% 的選擇對(duì)你的人生產(chǎn)生了重大影響。