今天，就聊一聊：讓領(lǐng)英成為詢盤（訂單）生產(chǎn)線的秘密，解密如何充分借助領(lǐng)英來達到我們開發(fā)國外客戶，營銷推廣產(chǎn)品的終極目標。

通過領(lǐng)英獲得豐富的客戶資源，穩(wěn)定的有效詢盤，更重要的這是屬于你自建的“流量池”，它具備著持續(xù)性的價值增長，和富有說服力的良好個人品牌形象。

我們知道領(lǐng)英的定位是職業(yè)社交網(wǎng)站，那么我們就要去契合領(lǐng)英的定位來展現(xiàn)自己，懂得怎么在上面塑造呈現(xiàn)自己的職業(yè)屬性、工作屬性和商務屬性，之后在進行主動開發(fā)客戶和客戶營銷跟進，這需要分為幾個步驟。

備注：使用領(lǐng)英要記得將界面語言更改設置為英文

01. 領(lǐng)英帳號的頭像設計

領(lǐng)英帳號的頭像設置很重要，因為頭像是展示給客戶看到的第一網(wǎng)絡形象，一個好的頭像能有效提高你的添加好友通過率和客戶成交轉(zhuǎn)化率，這個一點也不夸張。

01、我們最常見的負分頭像

• 以風景或者動物照片作為頭像的
• 以寵物或者汽車照片作為頭像的
• 以孩子或者合影照片作為頭像的
• 以賣萌或者搞笑照片作為頭像的
• 以性感或者身材照片作為頭像的
• 以產(chǎn)品或者展會照片作為頭像的
• 以卡通人物或者明星偶像照片作為頭像的

還有諸如戴墨鏡、剪刀手、藝術(shù)照、結(jié)婚照、美顏特效......或者干脆沒有頭像的，這些都是不適合作為領(lǐng)英頭像的……

02、正確的LinkedIn頭像

• 不用任何產(chǎn)品圖片或者logo圖片；
• 不用任何虛擬圖片或者他人圖片；
• 一定是本人出鏡，正臉示人；
• 面帶燦爛得體和親切友好的笑容；
• 照片背景簡單，不讓背景“喧賓奪主”；

......

02. 領(lǐng)英帳號的個人資料設計

設計打造一份完美的領(lǐng)英個人資料同樣是至關(guān)重要的一步，它主要包含了：

• 姓名（First name/Last name）
• 職位頭銜（Headline）
• 目前職位（Current Position）
• 國家地區(qū)（Country/Province/State/City/District）
• 行業(yè)（Industry ）
• 自我簡介（Summary）
• 工作經(jīng)歷（Work experience）
• 教育經(jīng)歷（Education）
• 技能專長（Skills）
• 聯(lián)系方式（ontact info/Profile URL/Email）
• 個人成就（Accomplishments）
• 作品文件（Media）

設計完善領(lǐng)英個人資料的技巧重點：

1. 姓名（First name/Last name）里我的建議是：英文名+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞簡稱/公司名稱簡稱，這會幫助你很清晰的告訴客戶你叫什么名字，做什么產(chǎn)品/來自哪家公司

備注：如果你是新注冊領(lǐng)英帳號，那么在領(lǐng)英帳號注冊步驟中一定要填寫真實的中文姓名，注冊登錄成功之后，再進行針對性的優(yōu)化

2. 職位頭銜（Headline）里我的建議是：先思考你的客戶需要的是什么？然后描述的組成部分可以是核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞+XX產(chǎn)品或服務的制造商/服務商/供應商/產(chǎn)品經(jīng)理/專家，盡量不要描述自己是銷售，可以用其它的詞匯去替代，因為直接說自己是銷售會讓客戶第一感官上認為你就是來推銷的，絕大多數(shù)客戶都不會喜歡

備注：姓名（First name/Last name）和職位頭銜（Headline）這兩個地方是最需要打磨的，一定要讓你的介紹描述契合你的客戶需求，至少也是和客戶利益需求相關(guān)的，因為你發(fā)送好友添加申請，客戶收到的申請列表上直接展示的是這兩項內(nèi)容，所以這直接決定了客戶會不會添加你為好友以及能不能讓客戶更容易搜索到你

3. 自我簡介（Summary）里我的建議是：你是誰+你能提供什么產(chǎn)品服務+你的優(yōu)勢是什么+你能給客戶帶來什么好處+權(quán)威認證+網(wǎng)站聯(lián)系方式，并且搭配著作品文件（Media）去順勢完成這項內(nèi)容，比如你可以在作品文件（Media）里上傳體現(xiàn)你公司文化/實力的照片/展現(xiàn)你個人魅力的照片/參展照片/生產(chǎn)照片/客戶合影等等，這樣會讓整體看起來更有說服力，同時也不會那么枯燥

4. 工作經(jīng)歷（Work experience）和教育經(jīng)歷（Education）我的建議是：盡可能的去完善優(yōu)化，你的信息完善的越詳細，你在客戶心里的可信度也就越高，并且同樣配置照片和鏈接去完成

備注：每項內(nèi)容的填充除了要保證內(nèi)容質(zhì)量，還需要注重整體的排版優(yōu)化，你的資料做的越“漂亮”，客戶也就越愿意接觸你，也有利于加速客戶對你的信任度，這樣你才能給自己帶來銷售機會

5. 技能專長（Skills）是被很多人所忽略的，我的建議是：技能專長（Skills）里使用系統(tǒng)推薦的+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞

6. 個人成就（Accomplishments）也是經(jīng)常被忽略的部分，我的建議是：可以去發(fā)現(xiàn)素材填充內(nèi)容，比如你和客戶一起完成的一次項目/你參加的一次展會/你的一次成長經(jīng)歷/你參加的公司活動等等

7. 聯(lián)系方式（ontact info/Profile URL/Email）里主要提一下Profile URL，我的建議是：用核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞自定義一個Profile URL

03. 領(lǐng)英帳號的自我保護設置

大部分中國的領(lǐng)英用戶群體都是做外貿(mào)的，那么就難免會擔心自己的同行競爭對手會盯著自己的領(lǐng)英帳號做文章，挖墻腳。首先我們就要學會進行自我保護設置，分別在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里進行自定義的隱私設置：

其次還需要在源頭上去規(guī)避，嚴格把控自己領(lǐng)英好友的質(zhì)量，不要隨便去添加一些亂七八糟的領(lǐng)英好友，也不要隨便接受別人添加你的邀請。當然最主要的還是我們要努力去提升自己，讓自己比同行更專業(yè)，讓自己比同行更優(yōu)秀才是根本。

另外我們也可以很邪惡的反方向去操作，試試挖挖你同行競爭對手領(lǐng)英帳號里的線索客戶。

關(guān)于如何添加客戶有文章詳細講解：干貨 | 我是這樣使用領(lǐng)英開發(fā)國外客戶的~

04. 充分發(fā)揮社交平臺的魅力

前面做的所有工作都是為了幫助我們更好的主動尋找客戶，更好的與客戶建立聯(lián)系，搭建“魚塘”。與此同時，我們就一定不能忽略領(lǐng)英內(nèi)容上的營銷，因為只有把內(nèi)容完善好了，你才能最大化的提高領(lǐng)英客戶開發(fā)的成功率，以及吸引更多的客戶來找你。

內(nèi)容營銷主要在于兩點：

1. 更新動態(tài)；

2. 發(fā)布文章。

因為你可以通過這兩項內(nèi)容去傳遞價值，自我展現(xiàn)，加快客戶對你的了解程度，加深客戶對你的印象，從而促進客戶對你的信任，提高成交機率。

更新動態(tài)不難理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建議動態(tài)里不要全部是關(guān)于你公司、產(chǎn)品的營銷引流，還需要有一些比如自己旅游或者學習的照片配感悟/自己參加某項運動或者活動的照片配感悟/一些展現(xiàn)自己積極向上的照片配感悟......

要知道，“美好”和“正能量”是全世界人民都喜歡的，你要讓自己立體起來，讓客戶能感知到你是一個不僅產(chǎn)品專業(yè)性強，職業(yè)素養(yǎng)高，還是一個有血有肉有感情的人。

對于發(fā)布文章，很多人就會比較犯難，因為不知道怎么寫，也不知道寫什么，這里用思維導圖給大家列出來，文章可以怎么寫：

現(xiàn)階段還處于領(lǐng)英的紅利期，應盡早規(guī)劃利用，但羅馬也絕非一天建成的，凡事都需要持之以恒才會有收獲。

尤其是在外貿(mào)銷售這個崗位上，要清晰的認知到，不是所有的潛在客戶都會給你訂單，也不是所有成交了的客戶都會給你返單，而我們要做的是不斷積累發(fā)展自己手里的客戶資源，持續(xù)的營銷曝光自己，傳遞個人/公司/產(chǎn)品的價值，并及時跟進客戶/維護客戶，最后你才會得到源源不斷的訂單量。