又到了一年一度的秋招了，或許只有在這個(gè)時(shí)候，大家才會(huì)意識(shí)到自己即將要進(jìn)入社會(huì)，但相信大多數(shù)人都沒有時(shí)間感嘆，更多的是焦頭爛額的想著如何選擇企業(yè)，到底哪種職業(yè)適合自己，怎么準(zhǔn)備面試，一瞬間仿佛有十萬個(gè)疑問，所有的問題都堆積到了一起，畢業(yè)了，我們?cè)摵稳ズ螐哪兀?br>









首先我們來了解一下小語種的就業(yè)方向，小語種專業(yè)，任誰聽到你是小語種的都會(huì)說就業(yè)前景好，但是事實(shí)真的是如此嗎？

目前我們見得比較多的幾種行業(yè)就是翻譯，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商，教育，國企。翻譯和教育相信大家都了解，如果你想要做翻譯，西語專業(yè)知識(shí)能力和經(jīng)驗(yàn)是最重要的，無論是筆譯還是口譯，CATTI證書你總得考。

其次就是要有經(jīng)驗(yàn)，翻譯又分為了眾多領(lǐng)域，例如文學(xué)，醫(yī)學(xué)，工程等。你得要有一個(gè)自己擅長的領(lǐng)域并且有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，尤其是國企的一些項(xiàng)目，如果你沒有經(jīng)驗(yàn)，你憑什么說你能勝任呢。













所以如果大家有這方面的打算，一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，并且平時(shí)多去做一些關(guān)于西語翻譯的兼職，看看自己能不能做好。

而教育方面，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要求是專八和C1。

學(xué)校的要求就更高了，大部分都要求是碩士或者是博士。

當(dāng)然，特別優(yōu)秀的除外。

因此對(duì)于更多人來說，跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)成為主要就業(yè)方。

電商和傳統(tǒng)外貿(mào)和一般要求是專四或者是DELEB2。相對(duì)來說，要求是比較低的，甚至有的電商，都不需要專四。所以每年有很多畢業(yè)生都去跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)。













總的來說這兩個(gè)都屬于外貿(mào)，那這兩個(gè)的區(qū)別又在哪呢？

傳統(tǒng)外貿(mào)，基本模式是B2B(Business to Business), 算是企業(yè)與企業(yè)之間的對(duì)接。

這里分為兩種情況，一種是自己有工廠，自身是生產(chǎn)商然后自己通過信息流找到國外的企業(yè)進(jìn)行合作，這種一般產(chǎn)品種類比較單一，但是有固定的圈子，一般都是批量采購，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題也能及時(shí)解決。

還有一種是自己沒有工廠，但是有供應(yīng)商，而該企業(yè)則作為中間商來和國外企業(yè)合作，這種產(chǎn)品就比較豐富，同時(shí)客戶資源也相對(duì)多一些。傳統(tǒng)外貿(mào)多以線下為主，通常招聘崗位是外貿(mào)助理。

跨境電商，基本模式是B2C(BUsiness to Customer),以線上為主，本質(zhì)就是中間商。













跨境電商平臺(tái)賣家，將產(chǎn)品從國內(nèi)生產(chǎn)商手中批發(fā)，然后再在平臺(tái)上零售，直接將貨物出售給終端消費(fèi)者。

它的客戶不是企業(yè)而是個(gè)人，一般招聘的崗位就是運(yùn)營助理。

通俗易懂的說相當(dāng)于是你在淘寶上開了一家店， 你負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營。賣什么產(chǎn)品，定價(jià)都由你決定，盈虧也是算你自己的。

不過跨境電商就是淘寶換成了亞馬遜，速賣通等平臺(tái)，然后消費(fèi)者是外國人。













兩者區(qū)別：

1.交易環(huán)節(jié)不同

傳統(tǒng)外貿(mào)是國內(nèi)生產(chǎn)商→國內(nèi)貿(mào)易商→國外分銷商→國外零售商→終端消費(fèi)者。

而跨境電商的交易環(huán)節(jié)是：國內(nèi)生產(chǎn)商→國內(nèi)貿(mào)易商→終端消費(fèi)者。

2.資金流轉(zhuǎn)

跨境電商的回款周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)外貿(mào)。

傳統(tǒng)外貿(mào)多屬于批量采購，接單生產(chǎn)，除了要滿足客戶要求定制私模外，還要自己報(bào)關(guān)，再通過海陸船運(yùn)，運(yùn)輸周期長，同時(shí)回款周期也長

而跨境電商屬于零售模式，賣家先購入少量商品再進(jìn)行售賣，同時(shí)顧客先付款購買，所以只要控制好庫存，一般來說資金鏈回收也會(huì)比較快。













3.競(jìng)爭(zhēng)激烈程度

傳統(tǒng)外貿(mào)歷史比較久，很多工廠就是專門出口給國外，已經(jīng)有了一定的產(chǎn)業(yè)鏈。并且現(xiàn)在很多企業(yè)不僅有傳統(tǒng)，也有線上，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。并且波動(dòng)比較大，容易受很多因素影響。

例如2020年由于疫情，傳統(tǒng)外貿(mào)受到極大的沖擊，很多企業(yè)倒閉，但也有人趁機(jī)倒賣口罩，額溫槍等防疫物資掙了一大筆錢。

而目前跨境電商平臺(tái)如亞馬遜、ebay、wish等的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也相當(dāng)高。越來越多人選擇做亞馬遜，同時(shí)國家也鼓勵(lì)中小企業(yè)進(jìn)入這一行業(yè)。

可以說，隨著時(shí)代的發(fā)展，跨境電商很大可能會(huì)成為主流。說一個(gè)成功的國內(nèi)電商，就是三只松鼠。大家有時(shí)間可以查一下它是怎么發(fā)展起來的，這也會(huì)進(jìn)一步幫助你理解電商這一概念。













我的經(jīng)歷

2020年疫情期間，機(jī)緣巧合之下進(jìn)入了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，職位是外貿(mào)助理，恰巧做的是防疫物資。當(dāng)時(shí)的情況就是一個(gè)字，亂。

但是你能學(xué)到很多東西，不過由于公司比較小，新人基本沒有客戶資源，大多數(shù)是讓你跟單，或者說打雜。

我記得我剛?cè)サ臅r(shí)候，就是從跟著老板簽合同，準(zhǔn)備文件，到去生產(chǎn)線追貨，最后到報(bào)關(guān)，都有涉及。

當(dāng)然大公司可能不一樣，分工可能更明確一些。













做傳統(tǒng)外貿(mào)挑戰(zhàn)很大，從剛開始什么都不懂的職場(chǎng)小白，到后面能獨(dú)當(dāng)一面自己談合同，有很長一段路要走。

因此你的抗壓力一定要強(qiáng)，還有就是因?yàn)闀r(shí)差的原因，你要想找到客戶就得按照客戶的時(shí)間來談，早睡是不可能的。

除此之外，普遍以英語為主，很多國家你都可以用英語交流，當(dāng)然能夠用上小語種就更好了。總而言之，做傳統(tǒng)外貿(mào)，對(duì)業(yè)務(wù)能力有較高的要求。

至于大家最關(guān)注的薪資，正如之前所說，回款時(shí)間比較長，但是只要你能力夠優(yōu)秀，拿的提成也很高，不夸張的說，因?yàn)槭桥坎少彛阏劦缴习偃f的單子也是有可能的。

但是能不能成功的抓住機(jī)遇，就看你自己了。













有人一開始就能接單，而有人幾個(gè)月都接不到一單。

其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，做這一行對(duì)西語的使用算比較多的，因?yàn)槟憧梢噪娫挏贤ā?br>
它對(duì)你的聽說讀寫能力都有要求，我記得我當(dāng)時(shí)就有說明書翻譯，帶西班牙客戶參觀產(chǎn)線。

所以說，只要你能找到對(duì)應(yīng)的客戶，那你的西語還是能用上的。

實(shí)習(xí)了三個(gè)月，因?yàn)楦鞣N原因離開了那家公司，但是我想那段時(shí)間所經(jīng)歷的事，是值得我去回憶的，

疫情過后，我去了一家電商公司，職位是銷售助理，也可以說是運(yùn)營助理，工作的平臺(tái)的亞馬遜。

從產(chǎn)品選擇到售后處理，簡直就是一條龍服務(wù)。













剛?cè)ス荆驗(yàn)槭切氯耍越?jīng)歷了長達(dá)兩個(gè)月的培訓(xùn)。

這個(gè)培訓(xùn)是非常有必要的，不然你真的什么都不會(huì)。

相對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)的風(fēng)風(fēng)火火，四處奔波，跨境電商要沉悶的多，尤其是銷售，從早上坐到下午，你基本就是坐在電腦面前不停的敲打鍵盤，所有的事情都在電腦上操作。

但是這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，前期可能覺得煩悶，但是后期你會(huì)覺得很有趣。

通俗地說這就像是玩游戲闖關(guān)，亞馬遜就是游戲設(shè)定者，我們是玩家，在符合游戲規(guī)則的前提下，所有人都在力爭(zhēng)爬到最頂峰。

越往后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)闖關(guān)越來越難，游戲規(guī)則也在變化，最氣人的是，玩家也越來越多。至于語言的運(yùn)用，其實(shí)真的比較少，會(huì)用到西班牙的地方就是產(chǎn)品說明書翻譯，頁面翻譯，還有就是和客戶郵件溝通。

基本就是看和寫。

這也是為什么對(duì)西語水平要求不高的原因。做這個(gè)行業(yè)最重要的耐心，畢竟不是誰都可以坐一天不動(dòng)的，還有就是要有營銷頭腦。













同樣的產(chǎn)品，有的人日銷上萬歐元，有的人日銷只有一千歐元，除了市場(chǎng)限制，營銷也是很重要的因素之一。

至于薪資，那就是看個(gè)人能力了，這可不是多勞多得，這是會(huì)營銷的才會(huì)有所得。

你賣得多不一定掙得多，因?yàn)橐磺卸家詢衾麧櫈榛A(chǔ)，因此你要做的不僅是賣得多，利潤還要高，你的工資才會(huì)高。

希望我的經(jīng)歷對(duì)大家有所幫助，當(dāng)然以上僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)，每個(gè)人的感受不一樣，尤其是電商，人員流動(dòng)率非常大。

我想跟大家說的是，不是所有人都能一下子找到適合自己的工作，生活需要嘗試，需要勇氣，更需要耐心。

或許你會(huì)抱怨，曾經(jīng)學(xué)習(xí)比你差勁的同學(xué)工資卻比你高，但是也希望你知道，別人學(xué)習(xí)比你差，工作可不一定比你差。













社會(huì)是一個(gè)新的起點(diǎn)，一切才剛剛開始。

如果這個(gè)時(shí)候你很迷茫，不知道該找工作還是該考研，也不要憂心，在接下來的一年里給自己機(jī)會(huì)去體驗(yàn)，去感悟，總會(huì)找到自己應(yīng)該走的路。

最后希望大家在找工作的時(shí)候，要量力而行，但也要敢于嘗試。眼光可以放低一點(diǎn)，對(duì)公司的選擇也不要那么局限。

平常多看看一些大型企業(yè)的招聘要求，給自己定一個(gè)目標(biāo)，再一步步的去接近它，實(shí)現(xiàn)它。祝愿大家能找到一個(gè)自己喜歡的工作，相信是金子總會(huì)發(fā)光的。