外貿(mào)獨(dú)立站B2B/B2C

疫情對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響？

疫情之下國(guó)家鼓勵(lì)外貿(mào)拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

疫情影響、全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)到來(lái)，品牌保護(hù)意識(shí)崛起，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到，除了依靠傳統(tǒng)廣交會(huì)、國(guó)際站等平臺(tái)拓展自己的生意外，也需要搭建自己的品牌獨(dú)立站，通過(guò)重構(gòu)用戶關(guān)系的商業(yè)模式，保護(hù)自己的業(yè)務(wù)，形成自己“客戶私域流量池”，減少平臺(tái)的壁壘，形式跨境貿(mào)易的多種增長(zhǎng)模式。

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通過(guò)外貿(mào)獨(dú)立站的形式，打造自己的品牌，借助更高效的渠道直接觸達(dá)消費(fèi)者，無(wú)限拉近了品牌與買家之間的距離，無(wú)論是B2B業(yè)務(wù)的賣家，還是DTC類的賣家，通過(guò)品牌故事可以形成共鳴和自發(fā)的社交傳播，從而產(chǎn)生廣泛的品牌認(rèn)知和巨大的自然流量。正是這種方式，給新生品牌們的崛起提供了出海逆襲的機(jī)會(huì)。

對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須通過(guò)拓展谷歌推廣渠道才能更好的將產(chǎn)品推向全球，特別是B2B類的企業(yè)，除了國(guó)際站外的平臺(tái)形式，通過(guò)谷歌推廣自己的品牌獨(dú)立站已經(jīng)是不能錯(cuò)過(guò)的“流量秘籍”。

"外貿(mào)獨(dú)立站是什么？我是B2B的業(yè)務(wù)，適合外貿(mào)獨(dú)立站嗎？”

“谷歌推廣自己的B2B獨(dú)立站和在阿里國(guó)際站上做選哪個(gè)更好?"

對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，很多都是傳統(tǒng)的工廠企業(yè)，做內(nèi)貿(mào)居多。不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)很少有人再問(wèn)了，要想擴(kuò)展自己的生意圈，肯定需要做外貿(mào)出口，而通過(guò)阿里云國(guó)際搭建獨(dú)立站作為最新型的流量方式，已經(jīng)是做跨境電商的最好選擇。

而對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題，大多是外貿(mào)推廣新用戶，他們需要在較小的投入下選擇一個(gè)更具性價(jià)比更有效果的外貿(mào)推廣方式。其實(shí)，如果精力可以兼顧，肯定是兩者都需要去做。

對(duì)商家的好處：

但是就目前而言谷歌推廣自己的B2B獨(dú)立站已遠(yuǎn)勝過(guò)各大平臺(tái)內(nèi)的推廣效果，今天就獨(dú)立站和做平臺(tái)（舉例亞馬遜、速賣通、國(guó)際站都屬于平臺(tái)，以下簡(jiǎn)稱“平臺(tái)”）兩種形式著重說(shuō)說(shuō)。

(1)從網(wǎng)站操作和維護(hù)方面來(lái)說(shuō)

平臺(tái)方都會(huì)有成熟的B2B商鋪系統(tǒng)，大多數(shù)中國(guó)小微企業(yè)對(duì)于B2B的模式也輕車熟路，只要在平臺(tái)的規(guī)則要求下操作，大多數(shù)時(shí)候還是比較方便的，但是受困于同品類產(chǎn)品太多，想要再獲取質(zhì)量高的詢盤(pán)已經(jīng)很難突破瓶頸。而B(niǎo)2B獨(dú)立站一旦網(wǎng)站建成，其維護(hù)和管理因?yàn)椴皇芟拗疲瑒t更加自由方便，從品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，更具有持續(xù)性。

(2)從流量來(lái)源和獲取成本來(lái)說(shuō)

平臺(tái)方有一定的自有流量，但其影響力比較局限于每個(gè)平臺(tái)在某些特定國(guó)家的市場(chǎng)知名度，因此平臺(tái)方自身也要通過(guò)SEO或者SEM廣告投放，從谷歌獲取搜索流量，進(jìn)來(lái)增加入駐商家的詢盤(pán)，但是也無(wú)法覆蓋所有的入駐的賣家。當(dāng)然在平臺(tái)內(nèi)部也存在競(jìng)爭(zhēng)，作為用戶要獲取平臺(tái)的流量，往往需要投放其內(nèi)部廣告，成本無(wú)形再次增加。

谷歌是全球搜索引擎巨頭，占據(jù)全球92%以上的搜索市場(chǎng)，如果賣家擁有自己的B2B獨(dú)立站，無(wú)論是通過(guò)SEO或者SEM，獲取的流量屬于自己的直接流量，并且可以定向投放自己的所期待國(guó)家，流量會(huì)更加純粹，相對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，多余的成本會(huì)大大減少，并且可以穩(wěn)定自己的客戶池。

(3)從可持續(xù)性方面說(shuō)

平臺(tái)方可持續(xù)性低，無(wú)論你費(fèi)多大的精力，其SEO效果很小，除了花錢你無(wú)法通過(guò)其他方式獲流，一旦停止交費(fèi)，可能就會(huì)連灰都不剩。而自己的B2B獨(dú)立站，通過(guò)長(zhǎng)久性的維護(hù)自己的網(wǎng)站，利用SEO計(jì)劃不斷提高自己的網(wǎng)站收錄情況，會(huì)源源不斷的提高的網(wǎng)站流量和詢盤(pán)量，如果您是想做持續(xù)性生意的賣家，通過(guò)阿里云國(guó)際搭建B2B獨(dú)立站，并且持續(xù)優(yōu)化是必不可缺的形式。

(4)從權(quán)威性而言

擁有自己的外貿(mào)獨(dú)立站官網(wǎng)是非常必要的，外貿(mào)官網(wǎng)、企業(yè)郵箱會(huì)讓海外客戶更加信任，我們阿里云國(guó)際而B(niǎo)2B平臺(tái)方商鋪在很多海外國(guó)家并不流行，他們無(wú)法對(duì)一個(gè)B2B平臺(tái)方商鋪?zhàn)鳛闄?quán)威判斷，所以獨(dú)立站是必然的趨勢(shì)。

當(dāng)然如果您是外貿(mào)新用戶，無(wú)論是B2B平臺(tái)合作，還是搭建自己的品牌獨(dú)立站都是可以去做測(cè)試的，根據(jù)實(shí)際產(chǎn)出側(cè)重最合適的一種形式，然后其他形式配合核心渠道打輔助，做可持續(xù)性的生意。

對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，搭建品牌專屬B2B獨(dú)立站，既可以做展示型網(wǎng)站又可以實(shí)現(xiàn)可交易，性價(jià)比更高、流量來(lái)源更廣、權(quán)威性更高、自由度更高、可持續(xù)性更強(qiáng)。外貿(mào)B2B獨(dú)立站建設(shè)是開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，而谷歌推廣則是獲取更多海外訂單的關(guān)鍵。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是全球性的競(jìng)爭(zhēng)，敢于試錯(cuò)才能抓住機(jī)遇讓生意可持續(xù)性發(fā)展。

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