今天，歪貓派給大家整理了圈內(nèi)奇葩的6種提成方式，快來看看你是哪一種？你是否中招了呢？

Topic 1

最近一位歪貓派的群友說：最近啊，公司更新了提成方式，按照銷售額的1.2%, 平時提成只能拿70%，另外的30%算入年終獎，然后如果達不到1000萬銷售目標(biāo)，就拿不到這30%。

越想越不對勁，這部分應(yīng)該本來就是我的提成，公司不但沒有出年終獎，還倒扣了我們的提成，是這樣嗎？

這樣的公司有的是，平時提成只發(fā)80%，另外的20%算在年終獎內(nèi)，還不是過年的時候發(fā)，是次年的4到5月份，一旦辭職了，這本屬于你的20%提成就沒有了。

歪貓派認(rèn)為，拿著業(yè)務(wù)的提成發(fā)年終獎，而且業(yè)務(wù)自己還可能還拿不到，這種公司應(yīng)該直接pass掉了。




Topic 2




有些公司還要求按照利潤的30%計算提成，本來無可厚非。結(jié)果有位群友反饋：公司跟我說銷售額減去廣告費，刷單，產(chǎn)品成本，運費什么的，后來又和我說，連房租，五險，公司出差費用都要在我的銷售額里減，然后她立馬就離職了。

歪貓派有話說：公司考慮成本為了更好的發(fā)展本沒有錯，但如果不想前期投入，后期分的7個點的利潤，這擱在哪里都是說不過去的。




Topic 3




歪貓派群友反饋說：現(xiàn)在公司算提成好復(fù)雜，毛利的0.7% +目標(biāo)提成，8-10萬美金目標(biāo)提成只有1100元（自己負責(zé)的美國站淡季就是8-10萬美金的區(qū)間）。

歪貓派有話說：沒有對比就沒有傷害。一些公司為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性，直接給銷售額的2個點或者3個點的提成。




反之如果是按區(qū)間給一點點提成，提成的金額非常受限制，有很多公司給的提成餓不死但也吃不飽的，消磨了精力，所以同志們要擦亮眼睛，在最想拼搏的年紀(jì)選擇提成點最靠譜的公司。







Topic 4

所以有的外貿(mào)人一年干下來，還不知道提成長啥樣？并且提成全部壓在老板那里，年底不知道發(fā)生什么變故。有一句話叫最終解釋權(quán)歸誰？







Topic 5




干干凈凈的凈利潤3%，97%的凈利潤除去一點微薄的底薪全是給資本家的剩余價值。

還有的公司，談生意時候，是每0.01的匯率必須要爭取，可是到了和員工算業(yè)績提成的時候，匯率后面的0.7全都裝作看不見。







Topic 6




歪貓派的讀者就有這樣的情況，她接手離職同事的產(chǎn)品時，公司給的底薪不變，提成卻打了一半折扣。理由是是產(chǎn)品多了一半。

所以大家注意了接管同事的事情時，一定要談好自己的提成點，不然忙活到最后，自己沒有得到應(yīng)得的回報。這種損己利人的事情盡量不要做，在資本鏈條里，你的好只會別人利用，要學(xué)會爭取。

最后，給大家分享一個無敵版本的提成計算方式




提成金額=毛利潤*毛利潤提成比例*周轉(zhuǎn)率系數(shù)*增長率系數(shù)

毛利潤率在0-10%之間,毛利潤提成比例是0.5%；

毛利潤率為10%-20%，毛利潤提成比例是1%；

毛利潤率為15%-20%，毛利潤提成比例是1.5%;

以此類推。




周轉(zhuǎn)率= 當(dāng)月售出產(chǎn)品成本÷[（月初庫存成本+月末庫存成本）÷2]




當(dāng)GMV增長率在0-5%之間，增長率系數(shù)是1.當(dāng)GMV增長率在5%-10%之間，增長率系數(shù)是1.1.




當(dāng)GMV增長率在10%-15之間，增長率系數(shù)是1.2。以此類推。




注：如GMV較上月沒有增長，增長率系數(shù)為0.7；如連續(xù)2個月不增長，增長率系數(shù)為0.5.如連續(xù)3個月不增長，增長率系數(shù)為0！

歪貓派有話說：不敢說這種提成計算方式有多科學(xué)。總之，這周轉(zhuǎn)率，GMV增長率算下來，這提成也不是好拿的。

好了，歪貓派今日的話題就到這里了，歡迎大家留言討論更加奇葩的提成方式，如果您正在做外貿(mào)，想做外貿(mào)，歡迎關(guān)注歪貓派小程序，有限時免費課程領(lǐng)取奧。







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撰文 / @喵大臉


校對 / @貓九

編輯 / @喵暖