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一個讀者來信，說他經(jīng)歷了三家國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的制造企業(yè)，每一家的采購老板都不是采購出身。到底老采購都哪里去了？采購經(jīng)理在國內(nèi)沒有真正的晉升通道嗎？

這問題挺好。這幾年我接觸不少本土企業(yè)，也注意到這點(diǎn)。想來原因有如下幾點(diǎn)：

其一，采購這個職業(yè)在國內(nèi)還比較年輕。在傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟(jì)下，物資以國家調(diào)配為主，內(nèi)部協(xié)調(diào)多于外部協(xié)調(diào)，作為公司對外的窗口，采購的地位就不高，做的其實(shí)是典型的"小采購"，即圍繞訂單操作。因?yàn)槭?#34;小采購"，所以就不能吸引有最優(yōu)秀的人過去；因?yàn)槭?#34;小采購"，沒有挑戰(zhàn)，所以也沒法鍛煉出一流的員工來。這解釋了為什么采購領(lǐng)域較少出高級管理人才。特別對那些大型央企來說，合法合規(guī)歷來是采購的重頭戲，在"不求有功、只求無過"的大氛圍下，采購要做出突破性變革挺困難，而在維持現(xiàn)狀的過程中，很難培養(yǎng)出一流的高級管理人才。














其實(shí)美國也有同樣的問題。2001年前后我在美國讀商學(xué)院時，一位教授說，采購部門以前是（百無一用的）人的最后落腳點(diǎn)。言下之意是如果你做不了技術(shù)、做不了銷售、做不了生產(chǎn)，那就去做采購吧；如果你連采購也做不了，那就只好卷起鋪蓋，另尋高就。這跟美國公司以前流行的豎向集成、采購的地位低有關(guān)。但進(jìn)入上世紀(jì)90年代以來，在豎向集成解體、外包盛行的情況下，采購的重要性大幅提升。為適應(yīng)新的角色，采購不得不力求突變，同時也培養(yǎng)了很多優(yōu)秀人才。不過話說回來，北美的采購管理，其實(shí)也就是在最近二三十年發(fā)展起來的。

其二，采購總監(jiān)、副總裁這些高級職位，尤其是副總的職位，是領(lǐng)導(dǎo)職位，更重要的是領(lǐng)導(dǎo)力，而不是專業(yè)能力。在專業(yè)能力上，不同職能要求不同；在領(lǐng)導(dǎo)力上，各個職能的要求都差不多。這也是為什么一個技術(shù)或財務(wù)背景的領(lǐng)導(dǎo)完全可以管理采購部門，但如果讓他去做采購員的工作則不一定勝任。奧巴馬沒當(dāng)過一天兵，但可以做美國三軍總司令，也是這個道理。就這點(diǎn)而言，中美公司之間沒什么區(qū)別。此外，這些高級管理人員，到崗位上，學(xué)習(xí)上三幾個月，其實(shí)也很快可以入門。我自己給一些這樣的高級管理者做過入門培訓(xùn)，他們一點(diǎn)就通，一兩天下來就能完全入門。他們做上三兩年，完全可以成為采購領(lǐng)域的內(nèi)行。對我們來說，不要有成見，也不要唯出身論。

其三，就職業(yè)發(fā)展來說，不要一條道走到底。社會發(fā)展變化這么快，終生職業(yè)幾乎不再存在。職業(yè)生涯起步時，年紀(jì)輕輕，多做幾個職業(yè)、多接觸些相關(guān)的職能，對職業(yè)發(fā)展大有裨益。有了一定的廣度后，再選定一個職業(yè)，深耕細(xì)作，成為那個領(lǐng)域的頂尖好手。這就如讀博士，剛開始的一兩年是"博"，即廣泛獵取相關(guān)領(lǐng)域的知識，然后選定題目，就很小的一點(diǎn)做出突破來。在北美，有些巨無霸公司有職位輪換的做法，就是出于同樣的目的。這些公司一般有多個事業(yè)部、地域上分散、產(chǎn)品的技術(shù)或復(fù)雜度高，多職能的跨部門協(xié)作是重要的工作方式。通過輪崗，管理者能更好地理解相關(guān)職能部門如何運(yùn)作，為他們承擔(dān)更高的管理職責(zé)奠定基礎(chǔ)。但這類公司輪崗的缺點(diǎn)是淺嘗輒止，沒法在某個領(lǐng)域內(nèi)成為行家里手，很難做出實(shí)質(zhì)性的突破，所以也備受詬病。

講完了這些，再回到這讀者的相關(guān)問題：那么老采購都上哪兒去了？你說呢？

職業(yè)采購高端課程CPPM認(rèn)證年度推薦 ——

注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM認(rèn)證項(xiàng)目是美國采購協(xié)會（APS）為提升個人和團(tuán)體采購技能而設(shè)的一種認(rèn)證項(xiàng)目。該項(xiàng)目致力于提高采購技能，增加采購知識，以達(dá)到國際采購水平。注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM證書被納入國家職業(yè)資格證書統(tǒng)一管理體系，是目前唯一獲得中國人力資源和社會保障部（原勞動和社會保障部）批準(zhǔn)注冊的采購職業(yè)資格證書。其課程體系完善、全面、系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)，解決一切采購?fù)袋c(diǎn)，強(qiáng)大的師資隊(duì)伍：APS授權(quán)講師，及世界500強(qiáng)企業(yè)的高級采購管理人員聯(lián)袂執(zhí)教。