外貿(mào)個(gè)人soho怎么接外貿(mào)訂單？

首先就是對(duì)外貿(mào)的流程要相當(dāng)熟悉，如何回復(fù)客戶的詢價(jià)，如何做報(bào)價(jià)，做形式發(fā)票，合同，箱單等等。以及報(bào)關(guān)需要的報(bào)關(guān)資料，合同、發(fā)票、箱單、托書(shū)、報(bào)關(guān)委托書(shū)、報(bào)關(guān)單、申報(bào)要素等等。這些是最基礎(chǔ)的操作。

其次你需要具備接單的能力，最重要的一點(diǎn)就是找到靠譜的供應(yīng)商給你提供產(chǎn)品，這就是你的后盾。只有后盾給力，才有機(jī)會(huì)拿下外貿(mào)訂單。因?yàn)樽约翰皇巧a(chǎn)廠家，所以你的供應(yīng)商的資質(zhì)最好是生產(chǎn)廠家，能開(kāi)具增值稅發(fā)票，能提供后續(xù)你退稅需要的一些紙質(zhì)資料等等。

最后就是懂得主動(dòng)找客戶

作為個(gè)人SOHO，資金實(shí)力可能不具備優(yōu)勢(shì)。有的外貿(mào)soho甚至是沒(méi)有網(wǎng)站的，我曾經(jīng)就遇到這樣一個(gè)批發(fā)pc薄膜、紅旗的客戶，但是她選擇了主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶。

它是如何主動(dòng)找客戶的了？

利用谷歌地圖快速精準(zhǔn)定位國(guó)外城市，設(shè)置一個(gè)點(diǎn)就能搜索該點(diǎn)的50公里范圍的公司信息精準(zhǔn)抓取（網(wǎng)站，郵箱，電話，F(xiàn)acebook，LinkedIn等），

搜索出來(lái)的客戶信息，她會(huì)群發(fā)和精細(xì)發(fā)送。

也就大概半個(gè)月，就有客戶開(kāi)始向她要樣品了。

主動(dòng)出擊找客戶很重要，現(xiàn)在b2b、展會(huì)客戶，相當(dāng)于坐等詢盤(pán)，（有資金的話可以去看看，）可以試試谷歌開(kāi)發(fā)不僅可以開(kāi)發(fā)到b2b客戶、展會(huì)客戶，還可以開(kāi)發(fā)到不上b2b客戶、展會(huì)客戶。