亞馬遜Amazon平臺(tái)的目標(biāo)是“以客戶為中心”（the world‘s most customer-centric company），并不斷打造為服務(wù)型企業(yè)。

亞馬遜平臺(tái)為客戶提供數(shù)百萬(wàn)種獨(dú)特的全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、音樂和游戲、數(shù)碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個(gè)人護(hù)理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業(yè)產(chǎn)品等。


年前瘋傳的上千家亞馬遜店鋪遭關(guān)閉新聞，給大家幻想在亞馬遜平臺(tái)發(fā)家致富的老板們深深上了一課，據(jù)了解，店鋪被查封，一方面是因?yàn)榇罅抠u家涌入平臺(tái)，平臺(tái)對(duì)自身加強(qiáng)管理，以提高整體買賣雙方的用戶體驗(yàn)；另一方面，賣家自身不合規(guī)的操作也是引起關(guān)店的主要原因。


一位資深大賣家給初入亞馬遜平臺(tái)的新手6點(diǎn)忠告：


1. 合理利用跟賣規(guī)則。

跟賣本就是亞馬遜平臺(tái)特色，這也是為了減少listing泛濫而采取的理想做法。合理的跟賣并不會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)出現(xiàn)狀況，造成問題的主要原因是部分賣家所跟賣的產(chǎn)品并非自有品牌產(chǎn)品，因此受到了平臺(tái)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵權(quán)起訴。

2. 刊登品牌產(chǎn)品必須拿到授權(quán)，否則會(huì)因侵權(quán)關(guān)店。


解決侵權(quán)的辦法是不侵權(quán)，加強(qiáng)產(chǎn)品審核，侵權(quán)不做。打造自己的產(chǎn)品品牌體系。店鋪因侵權(quán)而受到凍結(jié)處理的原因無(wú)非有三種，一是平臺(tái)調(diào)查判定listing侵權(quán)，二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起訴，三是買家投訴表示收到仿品。隨著亞馬遜平臺(tái)加強(qiáng)了對(duì)侵權(quán)產(chǎn)品的審核力度，被查處的幾率自然會(huì)增加。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起訴的情況，往往是體量大的賣家對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的防范所采取的動(dòng)作。買家投訴收到仿品，既有買家真實(shí)反饋的情況，也存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偽裝買家惡意差評(píng)等打擊同行的情況。

3. 防關(guān)聯(lián)是個(gè)大問題，解決關(guān)聯(lián)是做精賬號(hào)不用多賬號(hào)。


為了避免賬號(hào)關(guān)聯(lián)，在操作新賬號(hào)時(shí)，保證IP路由、網(wǎng)卡、系統(tǒng)是全新的。多賬號(hào)操作時(shí)，不要使用相同的稅號(hào)信息和收款賬號(hào)，否則會(huì)封閉其中一個(gè)賬號(hào)。若然辦公地址發(fā)生變更，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系亞馬遜客服說(shuō)明情況。

4. 選擇貨源穩(wěn)定、價(jià)格適中的工廠合作。


對(duì)于剛起步賣家的選擇盡量工廠，否則你沒辦法壓低拿貨成本，沒有工廠盡量去找合作的工廠，從輕的開始，看看自己周邊有哪些資源，要考略運(yùn)輸費(fèi)用，所以不易破損和輕便的最好，一開始不要大量拿貨，可以先測(cè)試下。

5. 物流選擇不以價(jià)格為前提，時(shí)效是首選


價(jià)格是貨代決定不了的，因?yàn)槌杀緝r(jià)就在那里，最低能做到多低，難道還能低于服務(wù)商給的價(jià)格，恐怕虧本的生意沒人會(huì)做吧、還有沒利潤(rùn)哪里來(lái)的服務(wù)，所以不要說(shuō)價(jià)格能便宜到哪里去，每個(gè)渠道的價(jià)格都是不一樣的，聯(lián)邦I(lǐng)e的能和Ip比嗎？藍(lán)單的能和紅單比嗎？?jī)r(jià)格低的第一個(gè)是渠道的不同，或者說(shuō)時(shí)效的不同，對(duì)產(chǎn)品的限制性不同決定的，所以說(shuō)在貴和便宜的同時(shí)是要看你對(duì)時(shí)效以及個(gè)方面的選擇不同從而價(jià)格不同。所以說(shuō)做物流的不要說(shuō)我們的價(jià)格能多低，而是在低的同時(shí)能不能達(dá)到客戶所需求的時(shí)效。

6. 建立自身品牌是王道


從亞馬遜的全球開店扶持推出，到現(xiàn)在正式征集具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)或生產(chǎn)制造能力企業(yè)的合作，合力打造出企業(yè)自有的品牌可以看出，亞馬遜對(duì)中國(guó)賣家越發(fā)的重視。但這個(gè)趨勢(shì)的發(fā)展，勢(shì)必將影響到一些體量小、資本較薄弱的個(gè)人賣家。如果賣家們還是以不正規(guī)的方式運(yùn)營(yíng)，此后將受到的打擊可想而知。他表示，為尋求在行業(yè)中更好地發(fā)展，抱團(tuán)取暖是小賣家可以采取的策略，而打造自有產(chǎn)品的特色和塑造自有產(chǎn)品的品牌形象才是真正有效的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展途徑。