年初各類展會非常多，本來過完春節(jié)，很多外貿(mào)人將迎來各種國內(nèi)外的展會。

2月份國外的展會就有多個國家舉辦，比如迪拜、波蘭、孟加拉、尼日利亞、米蘭、德國等國三十場左右的各種行業(yè)展會， 以下列舉部分展會明細(xì)。

【皮革鞋業(yè)】2020-02-29，2020年德國奧芬巴赫國際箱包皮具展覽會，德國

【儀器儀表】2020-02-29，2020年意大利國際光學(xué)、驗(yàn)光設(shè)備及眼鏡展覽會，意大利

【交通工具】2020-02-28，2020年荷蘭自行車、電動車展覽會，荷蘭

【房產(chǎn)家居】2020-02-27，2020年第5屆印度國際睡眠產(chǎn)品、床墊及配件展覽會，印度

【房產(chǎn)家居】2020-02-25，2020年波蘭波茲南國際家具展，波蘭

【能源礦產(chǎn)】2020-02-25，2020年西非尼日利亞拉各斯國際石油天然氣貿(mào)易展覽會，尼日利亞

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目前因?yàn)樾鹿跔畈《痉窝滓咔榈脑颍沟迷S多國家對中國有了一些交通和出入境的管制，導(dǎo)致各企業(yè)年前訂下的參展計(jì)劃被打亂。有些企業(yè)甚至已將展品運(yùn)至當(dāng)?shù)兀喓昧司频隀C(jī)票等，也因?yàn)橐咔椴坏貌蝗∠?br>
雖然很多展會并未明令禁止中國人參加，但卻在當(dāng)?shù)亟ㄗh大家不要去中國館。與其去了被人嫌棄，浪費(fèi)錢還沒有客戶到來，或者冒著到了當(dāng)?shù)乇划?dāng)作病毒攜帶者被隔離的風(fēng)險(xiǎn)，還不如不去。







這樣一來，一些傳統(tǒng)企業(yè)靠展會獲客的方式，勢必受到極大的沖擊。

參加展會的目的，最重要的還是為了獲客。那外貿(mào)企業(yè)線上獲客的方式有哪些呢？自建站SEO優(yōu)化引流、社媒營銷、搜索引擎付費(fèi)推廣、海關(guān)數(shù)據(jù)主動開發(fā)等等.......

• SEO優(yōu)化需要半年至一年以上的時間，效果才會慢慢展現(xiàn)，且成本很高。
• 社媒營銷如領(lǐng)英、facebook等，需要了解眾多規(guī)則，慢慢加好友，否則就是各種封號。
• 搜索引擎付費(fèi)推廣，就是天天燒錢，沒有強(qiáng)大資金支持，輕易不要嘗試。

今天，我們來講一下這種實(shí)惠、快速、簡單的獲客方式：利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶。

為什么推薦海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)呢？雖然海關(guān)數(shù)據(jù)的概念已存在十幾年，但實(shí)際上很多外貿(mào)人還不是很了解海關(guān)數(shù)據(jù)，甚至有時會被誤導(dǎo)，甚至產(chǎn)生偏見，覺得是騙人的。

事實(shí)上，海關(guān)數(shù)據(jù)來自于各個國家的提單數(shù)據(jù)或報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)，是非常真實(shí)客觀無法做假的外貿(mào)數(shù)據(jù)。其中包含有采購商供應(yīng)商等企業(yè)的名稱、采購記錄、采購重量、采購金額、貨運(yùn)信息等，信息量很豐富。

而現(xiàn)在一些主營海關(guān)數(shù)據(jù)的公司，還將這些單筆記錄做整理后，統(tǒng)計(jì)成各項(xiàng)報(bào)表，讓外貿(mào)出口企業(yè)，可以通過數(shù)據(jù)分析，篩選適合自己開發(fā)的目標(biāo)客戶。并提供采購商的聯(lián)系方式、管理軟件、郵件營銷工具等，輔助企業(yè)快速對接這些優(yōu)質(zhì)采購商。

不過大家也要注意，市場上的海關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)公司眾多，怎樣挑選一些合適的服務(wù)商呢？這里給大家?guī)讉€建議，你購買的海關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)一定要包含以下幾個條件。

1、對方提供的海關(guān)數(shù)據(jù)，不僅要有單筆交易記錄，還必須帶統(tǒng)計(jì)報(bào)告，以便做數(shù)據(jù)分析。比如全球市場的采購趨勢統(tǒng)計(jì)分析、單個買家的統(tǒng)計(jì)分析等。

2、最好能提供買家的聯(lián)系方式，或查找買家聯(lián)系方式的工具。找到了買家，但不知道買家聯(lián)系方式的話，是沒用的。能提供這類聯(lián)系方式或工具的，可以起到事半功倍的效果。（這些聯(lián)系方式最好能有聯(lián)系人姓名、職稱、郵箱、社交賬號、電話等具體信息，比谷歌搜索的更為具體和詳細(xì)）

3、必須帶有一些輔助工具，比如客戶管理系統(tǒng)。有了大量客戶，沒有一個管理系統(tǒng)，你用著用著就都亂了。就算你公司本身有自己的CRM，但從一個平臺挖掘到的客戶再整理到另一個CRM系統(tǒng)，會非常浪費(fèi)時間。

4、最好平臺本身帶有郵件營銷系統(tǒng)。比如在海關(guān)數(shù)據(jù)中找到的買家，添加到CRM后，就能實(shí)現(xiàn)一鍵發(fā)送郵件，甚至是設(shè)定一些關(guān)鍵詞和開發(fā)信后，機(jī)器人自動幫你開發(fā)及回復(fù)郵件，這樣可以省不少事，極大減少人工成本。

5、一定要有專屬客戶經(jīng)理為你服務(wù)。有一個能隨時提供服務(wù)與解答的專業(yè)客服幫助你，會比自己摸索要快得多。

6、數(shù)據(jù)庫要持續(xù)更新，保證有源源不斷的新買家線索進(jìn)來。功能要不斷升級優(yōu)化，方便使用和業(yè)務(wù)人員盡快上手。

7、當(dāng)然，價格也是要考慮的因素。一般能提供上述這些所有服務(wù)的，價格不會低，某些平臺甚至要收費(fèi)五六萬/年。

在這里，給大家這推薦一個不錯的海關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺， 上面的服務(wù)都有，年收費(fèi)只要幾千到萬元左右，那就是“優(yōu)貿(mào)網(wǎng)，官網(wǎng)

優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)平臺還提供注冊就能免費(fèi)并無限期使用的體驗(yàn)服務(wù)，您可以先體驗(yàn)，覺得好用，再購買VIP服務(wù)。

疫情短時間無法快速消滅，但我們不能消極怠工，坐以待斃。利用不能出門的這段時間，開始展開線上拓客工作，整理篩選出合適的目標(biāo)客戶，做好開發(fā)計(jì)劃。雖然目前因?yàn)楣と恕⒐苤啤⑽锪鞯葐栴}，導(dǎo)致貨物運(yùn)輸及生產(chǎn)有些麻煩。但商人都是逐利的，現(xiàn)在很多與中國有合作的國外采購商內(nèi)心也非常焦急，他們都希望中國的疫情早日結(jié)束，快點(diǎn)恢復(fù)合作。

所以，只要你的產(chǎn)品有優(yōu)勢，待疫情一結(jié)束，海外采購商便會立馬行動。那么等同行開始開發(fā)客戶，你就能發(fā)貨了。快人一步，才能搶戰(zhàn)先機(jī)！

疫情期間，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)全體工作人員十分憂心，想為社會貢獻(xiàn)一己之力。特針對疫情期間，推出史無前例的讓利，VIP套餐服務(wù)原價5666元/年-13999元/年，現(xiàn)首年僅需300-700元，并以客戶名義全額捐贈給慈善機(jī)構(gòu)，以助外貿(mào)企業(yè)共度難關(guān)！詳詢400-600-9632，或咨詢QQ 2880787066。

讓我們一起加油，無論遇到什么樣的困難都不放棄！共克時艱，合力抗疫，勝利一定會屬于我們！！！

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