想了解2020年阿里巴巴1688平臺怎么干更好,首先要知道阿里巴巴1688平臺19年重點做了哪些動作以及19年以前是一個什么樣的平臺,然后再重點布局2020年應(yīng)該如何干。
19年阿里巴巴1688生態(tài)平臺其實各方面都有提升,本次重點聊聊3個方面內(nèi)容。
一、工廠關(guān)鍵詞一:源頭廠貨 阿里巴巴1688網(wǎng)站是定位批發(fā)采購平臺,顧名思義需要更多優(yōu)質(zhì)源頭工廠商家入駐來提供產(chǎn)品,從19年初打出源頭廠貨通天下,就開始聚焦更多源頭工廠,而且是從點到面的源頭產(chǎn)業(yè)帶。同時19年5月阿里巴巴APP也同時更新升級融入源頭廠貨,但是不少源頭工廠企業(yè)主不懂或不會運作1688平臺,所以推出全新供貨經(jīng)營解決方案(廠貨通+天天特賣工廠店)。
關(guān)鍵詞二:廠貨通 關(guān)于什么是廠貨通以及入駐等一系列這里不詳細展開說明,如果有想詳細了解可以私信我。總體下來就是針對相關(guān)消費品,符合要求源頭工廠不需要自己經(jīng)營打理店鋪,平臺篩選入駐后直接倒流進來,然后根據(jù)商家意愿交給阿里官方授權(quán)運營商還是平臺倒流直接成交,然后按照全店交易抽取5%或8%傭金來收取額外的費用。
關(guān)鍵詞三:天天特賣工廠店 同樣有關(guān)天天特賣工廠模式等不詳細展開說明,和廠貨通相關(guān)條件類似,相同點都是不太需要商家自己過多去運營推廣,讓源頭工廠企業(yè)主把主要精力放在生產(chǎn)訂單上,而且類目也基本是消費品為主。不同之處是廠貨通主戰(zhàn)場在1688平臺本身,商家產(chǎn)品大多展示也是1688平臺;但是天天特賣工廠店是讓符合條件的商家產(chǎn)品鋪貨到淘寶天貓?zhí)K寧易購支付寶等零售平臺,而且交易不扣點。所以19年阿里巴巴平臺一直精耕細作源頭工廠,同時針對非消類(工業(yè)品+定制非標類+客單價偏高等)即銷售環(huán)節(jié)相對標準的消費品提供輕奢運營推廣解決方案。對應(yīng)阿里巴巴全新供貨模式,肯定有受益的源頭工廠,大部分工廠都只想生產(chǎn)不管營銷銷售推廣等。但是如果同行看到你簡單的模式都非常盈利,可想而知都會殺進來,而同品類商家阿里肯定也是會控制商家數(shù)量,主推更加有供應(yīng)鏈優(yōu)勢廠家,不管是價格+產(chǎn)量+質(zhì)量+發(fā)貨和售后體驗等。
所以說對于此類經(jīng)營方式,可一定程度依靠它但不能完全依賴它,不然會很容易被無情的淘汰。
二、針對付費商家分層運營關(guān)鍵詞一:實力商家和工業(yè)品牌 相信不少阿里巴巴1688商家在過去的19年接到過n多維度平臺有關(guān)實力商家和工業(yè)品牌招募和入駐,關(guān)于實力商家和工業(yè)品牌站是否有效今天不詳情解剖,只是告訴1688商家是否加入實力商家和工業(yè)品牌站思考的參照三點。
第一點,如果你本身店鋪很差,如果只是單一維度交錢,效果肯定是很差的。見過太多實力商家和工業(yè)品牌的1688店鋪,真的慘不忍睹,店鋪就那么隨便弄弄,產(chǎn)品不做深度細分和客戶分類營銷布局展示,這樣的店鋪做實力商家和工業(yè)品牌站,只能說明你錢多。
第二點,同行入駐的數(shù)量多不多?如果很多,那說明競爭很大了,你是否具備競爭的能力和條件,同時后續(xù)配套的能力點是否能跟上,這個就需要好好衡量了。
第三點,你所在的類目客戶需求以及體量大不大,客戶搜索次數(shù)多不多。如果本身體量很小或需求有限,用單店多店和少量廣告彌補坑位就可以了,把店鋪本身做中上水平,就能很好達到目的。
所以關(guān)于實力商家和工業(yè)品牌站一定要清晰合理分析,不能盲目相信和沖動去弄。實力商家和工業(yè)品品牌站產(chǎn)品本身肯定是幫助的,只是說適不適合你以及你能不能利用好和有正向的投入產(chǎn)出比,這些才是關(guān)鍵。
關(guān)鍵詞二:數(shù)字營銷 顧名思義就是簡單的花錢購買阿里巴巴1688平臺流量,具體明細有:5萬的明星商家+50萬的KA商家+營效寶(普通點擊付費,一鍵推廣,全店管家,定位推廣,智能營銷解決方案)+首位展示(PC端左側(cè),PC端右側(cè),無線首位展示)+1688分銷客+品牌營銷(品牌專區(qū)+搜索展播+企業(yè)展播+品牌寶+線下展位)。
新手在面對上面花樣繁多方式,定會眼花繚亂。所以一定要撥開云霧,弄清楚本質(zhì)。任何付費推廣一定是建立在產(chǎn)品、、供應(yīng)鏈、客戶承載、店鋪營銷內(nèi)容等過關(guān)前期條件下進行的,付費才能讓一個基因種子不錯的商家做更好。不然前提條件都很差不達標,就算推廣了客戶轉(zhuǎn)化成交以及客戶承載和后續(xù)服務(wù)一定會出問題的。
關(guān)鍵詞三:付費工具越來越多工具 是用來提升效果和簡化工作流程的,做阿里巴巴1688商家從每個生意環(huán)節(jié)都有相關(guān)工具。生意參謀豪華版、店小蜜等等都要付費,是否這些付費工具等都必須要購買嗎?答案是否定的。做生意不是靠幾個工具就把生意上的商業(yè)問題就解決了,尤其1688新手商家,其實沒什么付費工具必須用的,只有訂單生意客戶詢盤越來越多的商家才會適當(dāng)使用,他們用來解決重復(fù)性以及大量數(shù)據(jù)訂單情況,新手商家是完全沒必要購買的。
上述相關(guān)付費類型2020年阿里巴巴1688平臺肯定會加深推進,讓符合條件的商家入駐給與對應(yīng)的機會和權(quán)益,分層來付費管理和運營商家。但是關(guān)鍵一定要根據(jù)實際分析而定,而不是盲目去弄。
三、數(shù)字化 從上圖可以看出,阿里巴巴1688平臺圍繞源頭廠貨打造的:產(chǎn)地品牌化+制造在線化+流通智能化+本地服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化,一切的落腳點都在數(shù)字化。
阿里巴巴1688平臺變化:信息展示宣傳平臺→在線交易平臺→全網(wǎng)營銷平臺轉(zhuǎn)變和強化了,所以2020年上述的三大方面阿里巴巴1688平臺繼續(xù)會是重點進行工作方向。
接下來就重點來談?wù)?020年阿里巴巴1688商家如何做會更好?
關(guān)鍵詞一:"聚焦” 聚焦:平臺的聚焦+產(chǎn)品的聚焦+1688營銷方式的聚焦。
每年都有不少所謂風(fēng)口,不少媒體和自媒體喜歡鋪天蓋地宣傳報道的成功榜樣,尤其短時間內(nèi)取得巨大成功的,而且還看上去覺得沒付出多大努力和費用投入就銷售暴漲的故事,然后就撥動的自己的內(nèi)心容蠢蠢欲動和滿滿的焦慮感,剩下的就是奮不顧身跳入別人早已布好的局被狠狠割N筆韭菜。 同樣的對于經(jīng)營阿里巴巴1688店鋪的商家一樣,對于所謂風(fēng)口也好還是其他新模式新名詞等,切忌拍腦袋跟進+大而全的都抓,到最后可能一個都也弄不到,因為一個人的時間、精力、財力、資源都是有限的。既然有限,那就應(yīng)該聚焦到重要局部上。那么如何聚焦呢?
平臺的聚焦:對于源頭廠家來說,線上經(jīng)營平臺除了1688平臺外不要弄太多,一個人的時間精力是有限的,如果你什么都弄一下就是相當(dāng)于什么都沒弄,你主業(yè)也不是干網(wǎng)絡(luò)營銷的,而是賣產(chǎn)品的。
產(chǎn)品的聚焦:產(chǎn)品同質(zhì)化是不少工廠頭痛的問題,但是同質(zhì)化的產(chǎn)品本身是偽命題。世上沒有一模一樣的兩片葉子,就算親兄弟雙胞胎都沒有一模一樣的,外形看上去一樣但是性格肯定不一樣。產(chǎn)品也是如此,有表面看的見的類似,但更多產(chǎn)品之外的價值很少有一樣的。對于工廠來說,搞太多產(chǎn)品一方面投入成本不低,而且呈現(xiàn)出來的產(chǎn)品市場不一定具備很強競爭力。與其大而全分散,聚焦。所以產(chǎn)品要聚焦,盡量圍繞相同類似品類上。
1688營銷方式聚焦:淘貨源、伙拼、廠貨通、微供、跨境專供、進口貨源、工業(yè)品牌、淘工廠、直播、短視頻集貨匯、企業(yè)匯采、實力優(yōu)品、檔口尖貨、生意經(jīng)商人社區(qū)、文章頭條、大企業(yè)采購、電腦搜索端、移動手機端、主圖短視頻、數(shù)字營銷標王點擊等等,對于絕大部分工廠企業(yè)主尤其一個人的戰(zhàn)爭來說全部一下玩精通以及操作熟練,太不現(xiàn)實了。所以一定要要主次之分,適當(dāng)抓大放小。真正某幾個操作熟練并且有效了,再去增加其他有效的方式。
關(guān)鍵詞二:“杜絕流量吸毒” 流量的獲取一般三種:第一,從渠道來;第二,從廣告來;第三,從品牌來。
從品牌來就是消費者只認你的品牌直接來找你,對應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)平臺就是我們常說的自帶品牌流量,你不需要額外購買關(guān)鍵詞,客戶只認準你直達到你店。
從渠道來就是你在1688平臺開通的店鋪,你買的是每天從1688平臺到你店鋪的人的流量機會。
從廣告來的流量,對應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)方式j(luò)就是購買關(guān)鍵詞,主流模式就是競價排名價高者得,百度和淘寶天貓非常明顯。
上面三種方式哪種獲取客戶成本最低,顧名思義肯定是品牌。但是對于眾多中小企業(yè)來說,沒有所謂品牌影響力或只是注冊了一個商標的源頭工廠來說,大部分開始上來按照品牌方式去弄,可能沒多久生存就是問題了。不少中小企業(yè)上面就只會購買關(guān)鍵詞獲取流量,此種方式跟西藥類似,見效快。但是此類方式不要一直使用,會上癮讓人欲罷不能,而且你很難戒掉。
購買關(guān)鍵詞獲取流量此類方式會有什么問題呢?因為購買關(guān)鍵詞的廣告模式,它有一個定價機制,而定價機制又是一種競價機制。這種拍賣式的競價,它的價格就會自動到剛好高到你掙不到錢,有錢有利潤地方的就有眾多人競爭,一旦有競爭,同行就會把你簡單的壁壘打破同時利潤跟你打掉,模仿你跟進你直至你扛不住出局。而且一旦你購買關(guān)鍵詞流量行為停掉,你之前花的錢也基本沒有為你品牌建立起有效資產(chǎn)。你離場了,新客戶搜索類似關(guān)鍵詞就基本和你沒有后續(xù)關(guān)系了。
所以做阿里巴巴的商家一定不要只盲目購買關(guān)鍵詞獲取流量,一定要多樣化,同時阿里B端客戶群體性質(zhì)返單+復(fù)購+客戶針對性解決方案配套跟進,平臺來的客戶要轉(zhuǎn)移到自有陣地,杜絕流量吸毒。
關(guān)鍵詞三:“復(fù)合經(jīng)營” 復(fù)合經(jīng)營:第一,從單一平臺增加至2-3個,切忌超過5個;第二,經(jīng)營方式從靠單賣產(chǎn)品差價盈利向賣解決方案盈利。
移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展造就新的快速發(fā)展平臺,人群流量的分散以及習(xí)慣的改變,對于經(jīng)營者要求能力也提高了。做任何生意都是圍繞人來進行,客戶在哪里客戶習(xí)慣聚集在哪里,我們就在哪里做生意。至于是淘寶天貓京東拼多多電商平臺也好,或是新媒體短視頻和直播平臺也好,還是社群內(nèi)容電商也好,又或是搜索引擎競價和信息流推廣也好,蝦皮亞馬遜速賣通阿里巴巴跨境電商平臺等等。阿里巴巴平臺經(jīng)營成本現(xiàn)在大體是不便宜了的,除非你類目競爭商家少同時水平又很差,那你就不用花太多心思搞搞生意就還行,但是一直這樣下去趟賺,可能嗎?所以1688平臺結(jié)合一些便宜流量以及新紅利平臺勢在必行,至于說做哪幾個平臺,平臺或渠道是同步進行2-3個平臺還是慢慢做好一個再增加另外一個,這個取決于商家本身自身實際情況和快速熟練使用程度,今天這里不細講每個平臺特性以及實操注意細節(jié)(如有想細了解私信老周溝通)。但有一點就是切忌一窩蜂全部上,什么都弄導(dǎo)致蜻蜓點水,最后結(jié)果會比較難看。
B2B生意怎么做更好,就是幫助客戶做好B2C,提供更好的產(chǎn)品開發(fā)和營銷咨詢服務(wù),從靠單一賣產(chǎn)品差價盈利向賣解決方案盈利。你提供為客戶提供他們經(jīng)營的問題,這樣你的客戶深度以及黏性更強,同時你的可替代性就更加困難,盈利空間會更強,而不只是簡單賣貨鋪貨一錘子買賣就完事。
關(guān)鍵詞四:“優(yōu)化供應(yīng)鏈” 供應(yīng)鏈是從擴大的生產(chǎn)(Extended Production)概念發(fā)展而來,現(xiàn)代管理教育對供應(yīng)鏈的定義為“供應(yīng)鏈是圍繞核心企業(yè),通過對商流、信息流、物流、資金流的控制,從采購原材料開始到制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品、最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的一個由供應(yīng)商、制造商、分銷商(零售商,批發(fā)商等)直到最終用戶所連成的整體功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)”。
供應(yīng)鏈有看的見的和看不見的,有硬實力和軟實力的,內(nèi)部和外部的,平臺內(nèi)和平臺外的等等。把所有影響結(jié)果環(huán)節(jié)的點都一一羅列出來,詳細分析以及自身優(yōu)勢的點和薄弱點。現(xiàn)在企業(yè)之間的比拼競爭不是某個小點了,而是一系列領(lǐng)先細節(jié)的小點疊加起來的整體競爭比拼。同時這一系列的小點是否能夠標準穩(wěn)定持續(xù)輸出,不少工廠企業(yè)是有挑戰(zhàn)的。經(jīng)營阿里巴巴平臺也好還是實體渠道方式,其實不一定要很多所謂轟動和開創(chuàng)性事情,就是在大的方向確定基礎(chǔ)之上多比競爭對手領(lǐng)先一個又一個小點,領(lǐng)先小點越多你越有優(yōu)勢,你也就能多維度甚至降維做市場。
關(guān)鍵詞五:“有學(xué)問的敢花錢” 做任何商業(yè)從來沒有免費的,任何所謂免費的背后是需要你付出時間、精力和機會成本的。如果又不花錢,又不花時間,又不花精力,又能掙錢,天底下有這樣的事情嗎?答案是沒有。天上不會掉免費餡餅的道理其實大部分人都懂,但是不少個人和企業(yè)主付費花錢的環(huán)節(jié)很多時候就會猶猶豫豫、停滯不前,因為被不少無良公司和個人割過不少韭菜,甚至被坑的一肚子的苦水,所有有的時候無法分辨真假和好壞,怕再被騙、坑、割韭菜,當(dāng)機會再次來臨就選擇性錯過。
還有另外一種就是一直免費思維,只想免費,別人就應(yīng)該免費付出時間精力和腦力經(jīng)驗。如果取得有結(jié)果了,有一點小良心的還會分你一點,更有甚者過河拆橋和翻臉不認人。
花錢其實是一門藝術(shù),要有學(xué)問的去花,怎么有學(xué)問的花錢呢?
首先花錢和某個領(lǐng)域?qū)I(yè)靠譜的人或公司機構(gòu)合作是最便宜的,如果自己從什么都不懂都不熟悉了解到熟練精通并能做出來,這中間的試錯成本和最終能不能把事情做出來,好與壞都不談。就談時間和機會成本,關(guān)鍵問題之一就是競爭對手以及客戶會花很長時間停在那里等你嗎?答案是不會的。
其次怎么判斷一個人或公司靠譜,可以主動從幾百幾千塊基礎(chǔ)付費請教溝通,看一個人或一個公司過往做過的事、當(dāng)下又是怎樣做事和針對具體問題溝通解答邏輯結(jié)果方案點等等。然后再從幾萬幾十萬嘗試合作,最后再深度戰(zhàn)略合作。其實互聯(lián)網(wǎng)時代,了解調(diào)查一個人其實是很容易的。如果長期打交道他是靠譜又專業(yè),彼此溝通又同頻,那是可以直接選擇的。
但是花錢≠盲目亂花錢,回到阿里巴巴1688平臺上,好些做阿里巴巴的商家上來直接上團隊、加入數(shù)字營銷KA明星商家5萬和50萬的、開通實力商家和工業(yè)品品牌站,付費廣告大力投等等。錢是花了不少,但最后就是沒什么好大的效果,俗稱亂花錢(花冤枉錢)。本質(zhì)原因是沒有正確找到發(fā)力的點+花錢的節(jié)奏與方法,做阿里巴巴1688有好多好處和作用,但是同時又有不少看得見和看不見的坑。如有想系統(tǒng)深度獲取和有效避免這些坑,可私信老周溝通了解。
希望本篇內(nèi)容能夠?qū)ο胱?688平臺以及正在做的1688商家有所梳理就足以,也希望2020年用心努力付出的的阿里巴巴1688網(wǎng)商能夠取得不錯的結(jié)果。
總結(jié):2020年的阿里巴巴1688平臺機會與困難并存,關(guān)鍵就看如何抽繭剝絲和認清本質(zhì)。
作者介紹:我是老周,7年專注阿里巴巴1688平臺營銷和實操運營推廣。分享只為結(jié)實更多營銷人,電商人,運營人,推廣人,源頭企業(yè)工廠。【《如何做好阿里巴巴:1688從零做到年銷過千萬》1688開店必備】一書作者