淘寶特價(jià)版上線僅僅3個(gè)月，從各方面看已經(jīng)稱得上是一條過(guò)江強(qiáng)龍，與聚劃算、淘小鋪一起構(gòu)建了下沉市場(chǎng)的三駕馬車，淘寶特價(jià)版參戰(zhàn)之后，也標(biāo)志著阿里下沉業(yè)務(wù)立體化。

現(xiàn)有的下沉市場(chǎng)格局，也必將因此被重塑。

而中國(guó)下沉電商的現(xiàn)狀是，京東一直在孵化社交電商京喜，但是日活量尚未達(dá)到百萬(wàn)，在戰(zhàn)略高度上沒(méi)有被足夠重視，劉強(qiáng)東不止一次質(zhì)疑拼多多的模式，認(rèn)為低價(jià)并不能持久。再疊加京東物流的高成本，以及在C2M端上的弱勢(shì)，讓其并不具備下沉的優(yōu)勢(shì)。

蘇寧在下沉市場(chǎng)布局蘇寧小店和零售云的同時(shí)，也成立拼基地，上線蘇寧拼購(gòu)揚(yáng)長(zhǎng)避短，雖然討巧發(fā)展，但市場(chǎng)容量有限。

目前，下沉的主戰(zhàn)場(chǎng)仍然是天貓聚劃算與拼多多的碰撞，淘寶特價(jià)版參戰(zhàn)之后，阿里系得到強(qiáng)大火力資源，真正將阿里經(jīng)濟(jì)體的實(shí)力盤(pán)活了，從流量、金融、物流上形成綜合優(yōu)勢(shì)，形成了一個(gè)集團(tuán)軍。

所以，最受沖擊的其實(shí)是拼多多。

下沉市場(chǎng)的粘性是很弱的，在下沉電商具備的三個(gè)特質(zhì)中，拼多多之所以能做大，更多的是來(lái)自于先發(fā)優(yōu)勢(shì)，它將微信的流量全部聚集在拼多多上。

相當(dāng)于，一個(gè)微信孵化出一個(gè)拼多多。

但是，一系列數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價(jià)版無(wú)論是在用戶增長(zhǎng)上，還是產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)上都已經(jīng)不覷于拼多多，大有后來(lái)居上之勢(shì)。

用戶層面，根據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計(jì)顯示，淘寶特價(jià)版安卓版4月的下載量為拼多多的5倍，在可見(jiàn)度和國(guó)際化方面，淘寶特價(jià)版的好評(píng)率也明顯優(yōu)于拼多多。在蘋(píng)果應(yīng)用市場(chǎng)端，有超過(guò)234萬(wàn)次下載了淘寶特價(jià)版的消費(fèi)者，對(duì)淘寶特價(jià)版給出了4.9分高分評(píng)價(jià)，與之形成對(duì)比的是，97萬(wàn)位下載了拼多多的消費(fèi)者，對(duì)拼多多僅打出3.7分。

從目前來(lái)看，淘寶特價(jià)版由于推出僅3個(gè)月，20天DAU增幅就翻一番，用戶加速度絕對(duì)是拼多多的數(shù)倍。

據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，谷歌應(yīng)用市場(chǎng)，淘寶特價(jià)版3月下載量為拼多多3倍，在IOS應(yīng)用商店，淘寶特價(jià)版為拼多多的1.3倍，到了疫情逐漸平穩(wěn)的4月份，安卓端的淘寶特價(jià)版4月的下載量已經(jīng)擴(kuò)大到拼多多下載量的5倍。

按照這種口碑與增長(zhǎng)速度，淘寶特價(jià)版追上甚至超過(guò)拼多多，只是時(shí)間問(wèn)題。

產(chǎn)業(yè)鏈層面，淘寶特價(jià)版正式上線一個(gè)月內(nèi)，有超過(guò)2400家寧波商家登陸開(kāi)新店，這些商家有超過(guò)半數(shù)在拼多多上開(kāi)過(guò)店。上線當(dāng)天，特價(jià)版吸引了2000家外貿(mào)工廠，上線二十天吸引超過(guò)5000家義烏商家新入駐，其中超過(guò)六成在拼多多開(kāi)店。

比如，淘寶特價(jià)版直播間正式發(fā)布了首款國(guó)產(chǎn)清涼口罩。僅一個(gè)小時(shí)左右，經(jīng)銷商就拍下1250萬(wàn)定金，對(duì)應(yīng)貨品價(jià)值上億，創(chuàng)下產(chǎn)業(yè)帶商家在淘寶特價(jià)版的單品成交記錄。

這表明，淘寶特價(jià)版已經(jīng)讓經(jīng)銷商嘗到了甜頭，棄拼入特的現(xiàn)象也就成了一種潮流，拼多多曾經(jīng)引以為傲的M端護(hù)城河正在逐步瓦解。

當(dāng)然，還有一個(gè)隱性的維度，那就是技術(shù)含量。

拼多多發(fā)展多年，但在技術(shù)積累和物流等配套上仍舊十分薄弱，只是一個(gè)簡(jiǎn)單的電商平臺(tái)，但阿里巴巴作為中國(guó)市值第一的科技公司，早就已經(jīng)跳出了純電商平臺(tái)的局限，以科技為電商業(yè)務(wù)賦能，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、IOT等數(shù)字化的優(yōu)勢(shì)，絕對(duì)是未來(lái)決勝電商的大殺器，在供應(yīng)鏈、物流、金融服務(wù)、降本增效上更具有優(yōu)勢(shì)，對(duì)拼多多形成降維打擊。

這一點(diǎn)，拼多多將如何應(yīng)對(duì)？

小結(jié)

淘寶特價(jià)版僅僅三個(gè)月，作為阿里在下沉市場(chǎng)上的重要布局，之所以在618前后爆發(fā)，看似只是因?yàn)橼s上了特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，但這些表象的背后，實(shí)際上是淘寶特價(jià)版扎實(shí)的基本功。

作為阿里系布局下沉市場(chǎng)的重要產(chǎn)品，淘寶特價(jià)版剛好在618圖窮匕見(jiàn)，迸發(fā)出了強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，強(qiáng)勁的增速讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頗有些猝不及防。

我們更應(yīng)該思考的是，被圍殺到了城門(mén)口的拼多多，該如何找下一個(gè)出路，如何讓自己的蛋糕不被迅速蠶食？

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