國(guó)際技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容包括四個(gè)方面，即國(guó)際技術(shù)貿(mào)易方式談判、國(guó)際技術(shù)部分談判、國(guó)際商務(wù)部分談判和國(guó)際法律部分談判。

1．國(guó)際技術(shù)貿(mào)易方式談判

國(guó)際技術(shù)貿(mào)易談判的雙方必須首先明確采用何種方式進(jìn)行技術(shù)交易。技術(shù)貿(mào)易的主要形式有兩種：一種是技術(shù)硬件，另一種是技術(shù)軟件。技術(shù)硬件主要是成套設(shè)備或關(guān)鍵設(shè)備的買(mǎi)賣(mài)，一般又可歸為貨物買(mǎi)賣(mài)。因此，技術(shù)貿(mào)易主要是技術(shù)軟件的交易。由于技術(shù)軟件交易的賣(mài)方只向買(mǎi)方轉(zhuǎn)讓了技術(shù)的u201c使用許可u201d，又稱為許可貿(mào)易。因此，許可貿(mào)易是技術(shù)貿(mào)易的主要方式，技術(shù)貿(mào)易也叫許可貿(mào)易。許可貿(mào)易，是由交易雙方通過(guò)簽訂許可協(xié)議，技術(shù)的供給方許可技術(shù)的受讓方享有技術(shù)的使用權(quán)、產(chǎn)品的制造權(quán)和產(chǎn)品的銷售權(quán)。

許可貿(mào)易方式很多，亦十分靈活。從許可貿(mào)易的客體來(lái)看，包括專利技術(shù)使用權(quán)許可貿(mào)易、專有技術(shù)使用權(quán)許可貿(mào)易和商標(biāo)使用權(quán)許可貿(mào)易。在許可貿(mào)易中，有時(shí)單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)其中某一項(xiàng)使用權(quán)許可，但更多的是專利技術(shù)、專有技術(shù)、商標(biāo)結(jié)合在一起購(gòu)買(mǎi)，稱為u201c混合許可u201d。

許可證貿(mào)易按照許可方授權(quán)的大小和受讓方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、使用范圍和地域上所受限制等方面來(lái)劃分，可以分為：

第一，獨(dú)占許可，指技術(shù)供給方給予技術(shù)受讓方在規(guī)定地區(qū)擁有使用、制造、銷售的獨(dú)占權(quán)或壟斷權(quán)。在合同的有效期內(nèi)，技術(shù)供給方不得在合同規(guī)定的期限向第三方出售同一種技術(shù)的許可，供給方自己也不得在該地區(qū)內(nèi)享有這一技術(shù)的使用、制造和銷售。這種方式的特許權(quán)使用費(fèi)要比普通許可高得多。目前，這種方式日本、美國(guó)和西歐使用較為普遍，目的是壟斷產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，獨(dú)霸一方，獲取高利潤(rùn)。

第二，全權(quán)許可，又稱排他許可，指技術(shù)供給方給予技術(shù)受讓方在規(guī)定地區(qū)擁有的使用、制造和銷售權(quán)，技術(shù)供給方在該地區(qū)自己保留這種權(quán)利，但不得再轉(zhuǎn)給第三方。

第三，普通許可與獨(dú)占許可相對(duì)而言，指技術(shù)供給方給予技術(shù)受讓方在規(guī)定地區(qū)的使用、制造和銷售權(quán)，技術(shù)供給方在該地區(qū)仍保留自己和再轉(zhuǎn)讓給任何第三方的權(quán)利。這種方式的特許權(quán)使用費(fèi)要比獨(dú)占許可和全權(quán)許可低得多，一般發(fā)展中國(guó)家在技術(shù)引進(jìn)中經(jīng)常采取這種形式。

第四，從屬許可，指技術(shù)受讓方將其從技術(shù)供給方得到的權(quán)利在其所在的地區(qū)再轉(zhuǎn)售給第三方。

第五，互換許可，互換的可以是獨(dú)占的技術(shù)，也可以是非獨(dú)占的技術(shù)。指雙方可以以各自的技術(shù)互相交換，互不收費(fèi)?；Q許可一般是在特定的條件下采用，如在合作生產(chǎn)、合作設(shè)計(jì)、共同研究開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目中采用?；Q許可的交易雙方更多的是合作關(guān)系，而不是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

2．國(guó)際技術(shù)部分談判

國(guó)際技術(shù)部分談判主要是在文字資料的基礎(chǔ)上確定技術(shù)內(nèi)容、技術(shù)性能、技術(shù)資料的交付、技術(shù)咨詢、人員培訓(xùn)、技術(shù)的考核與驗(yàn)收、技術(shù)的改進(jìn)和交換等。

技術(shù)內(nèi)容指該項(xiàng)技術(shù)的名稱、運(yùn)用條件及范圍、工藝流程、技術(shù)加工對(duì)象等。在談判中應(yīng)注意其關(guān)鍵詞語(yǔ)，應(yīng)給予其明確的定義。

技術(shù)性能的規(guī)定在技術(shù)貿(mào)易中相當(dāng)于技術(shù)商品的質(zhì)量要求，它可通過(guò)提供一系列的技術(shù)參數(shù)、指標(biāo)反映技術(shù)在工藝加工生產(chǎn)上的水平和特點(diǎn)。有關(guān)技術(shù)性能的談判是技術(shù)貿(mào)易談判中最為重要的內(nèi)容。在談判中，對(duì)于技術(shù)性能，要用能夠全面反映該技術(shù)水平與特征的指標(biāo)明確地加以規(guī)定。

技術(shù)資料交付中的技術(shù)資料用于表達(dá)并說(shuō)明所轉(zhuǎn)讓技術(shù)的實(shí)際價(jià)值，向受讓方表明技術(shù)運(yùn)用的方法。技術(shù)資料是技術(shù)的載體，供給方應(yīng)保證其完整、可靠，及時(shí)送達(dá)受讓方。它是技術(shù)貿(mào)易的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。談判中雙方要規(guī)定：供給方提供技術(shù)資料的交付時(shí)間、交付方式(如文字資料、圖紙、光盤(pán)等)，技術(shù)資料的文字表達(dá)方式，技術(shù)資料交接過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任等。當(dāng)供給方提供的技術(shù)涉及專利問(wèn)題時(shí)，受讓方應(yīng)當(dāng)要求對(duì)方提供專利清單、專利內(nèi)容，說(shuō)明專利登記地點(diǎn)及機(jī)構(gòu)、專利保護(hù)期限、地域范圍等，以確定專利使用費(fèi)。當(dāng)供給方的介紹與其所提供的書(shū)面資料相矛盾時(shí)，應(yīng)立即要求對(duì)方解釋。另外，為保證資料完好無(wú)缺地轉(zhuǎn)給受讓方，談判合同中應(yīng)明確規(guī)定資料的包裝方式及標(biāo)記，以免資料交付過(guò)程中出現(xiàn)損壞。

技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn)是技術(shù)供給方為保證所轉(zhuǎn)讓的技術(shù)被受讓方所掌握而必須承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任。在談判中雙方應(yīng)對(duì)技術(shù)咨詢、人員培訓(xùn)中雙方的義務(wù)和責(zé)任作出具體明確的規(guī)定。

技術(shù)考核與驗(yàn)收是技術(shù)部分談判的關(guān)鍵內(nèi)容。一項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓只有在最后考核全部合格、通過(guò)驗(yàn)收后，才能表明供給方已經(jīng)盡到責(zé)任。在談判中雙方應(yīng)對(duì)考核方式及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的具體指標(biāo)予以明確規(guī)定。

技術(shù)的改進(jìn)和交換是考慮到由于科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，在技術(shù)貿(mào)易有效期內(nèi)，合同雙方都有可能改進(jìn)此項(xiàng)技術(shù)。因此，在談判中雙方應(yīng)對(duì)改進(jìn)的收益和所有權(quán)予以明確規(guī)定。

3．國(guó)際商務(wù)部分談判

國(guó)際商務(wù)部分的談判主要涉及技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍、價(jià)格、支付費(fèi)用方式、糾紛解決方法、稅費(fèi)承擔(dān)等方面的內(nèi)容。

技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍直接關(guān)系雙方的權(quán)益，也關(guān)系到技術(shù)價(jià)格的高低，是商務(wù)談判中的重要內(nèi)容。技術(shù)轉(zhuǎn)讓包括技術(shù)使用權(quán)、制造權(quán)、銷售權(quán)等。在磋商中，供給方為了保護(hù)其技術(shù)，往往會(huì)要求受讓方在技術(shù)產(chǎn)品的種類、銷售數(shù)量、銷售價(jià)格、銷售市場(chǎng)等方面進(jìn)行控制并作出保證；受讓方則要考慮這三大權(quán)力在一定時(shí)間、一定范圍內(nèi)的獨(dú)家享有權(quán)，并以此為依據(jù)確定技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的高低。

技術(shù)價(jià)格是指交易雙方達(dá)成的技術(shù)使用權(quán)價(jià)格，是技術(shù)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的貨幣表現(xiàn)。技術(shù)價(jià)格的確定直接影響著交易雙方的經(jīng)濟(jì)利益，是技術(shù)貿(mào)易的核心。技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的確定與一般貨物的買(mǎi)賣(mài)不同，在技術(shù)貿(mào)易中，雙方達(dá)成協(xié)議后技術(shù)由賣(mài)方轉(zhuǎn)讓給買(mǎi)方，只是使用權(quán)的轉(zhuǎn)移，所有權(quán)不發(fā)生變化。所以，受讓方付給技術(shù)供給方一定的款額，僅僅是對(duì)獲得技術(shù)使用權(quán)的一種酬金。所以技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的確定較為復(fù)雜，不僅要考慮抵補(bǔ)供給方的技術(shù)研究開(kāi)發(fā)成本費(fèi)用、合理的利潤(rùn)要求，還要考慮引進(jìn)技術(shù)的先進(jìn)程度、受讓方自我研制該項(xiàng)技術(shù)的機(jī)會(huì)成本、技術(shù)產(chǎn)出品對(duì)于料件等的要求及其市場(chǎng)生命力以及可能給受讓方帶來(lái)的利潤(rùn)的大小，有關(guān)稅費(fèi)及其支付方式等因素也都會(huì)對(duì)技術(shù)價(jià)格產(chǎn)生影響。影響技術(shù)價(jià)格的因素通常有：直接費(fèi)用的高低(指技術(shù)供給方為達(dá)成技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易和完成技術(shù)轉(zhuǎn)讓過(guò)程所實(shí)際支出的費(fèi)用)，供給方期望利潤(rùn)的大小，技術(shù)所處生命周期的不同，技術(shù)供給方提供協(xié)助的多寡，技術(shù)使用獨(dú)占性程度的高低，許可方承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任的大小，受許可方對(duì)技術(shù)吸收能力的強(qiáng)弱，技術(shù)供求之間的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)使用可以帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益的大小，另外還包括合同期的長(zhǎng)短、技術(shù)使用范圍的大小、交易雙方國(guó)家的法律規(guī)定和政治條件等。除以上條件外，技術(shù)成交價(jià)格往往還由雙方的談判實(shí)力、談判策略和談判技巧決定。

技術(shù)費(fèi)用的支付方式是指技術(shù)受讓方采取什么方式將許可合同中的技術(shù)使用費(fèi)付給許可方。技術(shù)費(fèi)用的支付方式是雙方爭(zhēng)論的焦點(diǎn)之一。支付方式的變化直接涉及合同雙方的經(jīng)濟(jì)利益，因此在支付方式的洽談中，雙方都力爭(zhēng)采用對(duì)自己有利的方式來(lái)支付使用費(fèi)款項(xiàng)。一般來(lái)講技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的支付方式有三種：

第一，一次總算，指交易雙方談妥技術(shù)轉(zhuǎn)讓的固定金額，受讓方一次或分期付清。一次總算是一種固定計(jì)價(jià)法，對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓方較為有利，對(duì)受讓方較為不利。

第二，提成支付，是指技術(shù)引進(jìn)方許可技術(shù)開(kāi)始使用之后，以經(jīng)濟(jì)上的使用或效果作為函數(shù)基礎(chǔ)確定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，按期連續(xù)支付的做法。提成是一種變動(dòng)計(jì)價(jià)法，這一方式的優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。采取提成支付方式，在談判時(shí)應(yīng)確定提成基數(shù)、提成率、提成期限、最高提成和最低提成等項(xiàng)，以保證合同中費(fèi)用支付的順利履行。

第三，入門(mén)費(fèi)加提成結(jié)合支付，即簽約后若干天內(nèi)或收到第一批資料若干天內(nèi)先支付一筆約定金額(稱入門(mén)費(fèi))，以后再按規(guī)定辦法支付提成費(fèi)。技術(shù)費(fèi)用的支付一般都是通過(guò)銀行進(jìn)行的，采用匯票作為支付憑證。

商務(wù)部分的談判還包括技術(shù)保證條件、索賠和罰款條款。這對(duì)于加強(qiáng)轉(zhuǎn)讓方的責(zé)任，維護(hù)引進(jìn)方的利益，促進(jìn)合同的執(zhí)行有著重要意義。當(dāng)一方不履行責(zé)任時(shí)，另一方有權(quán)要求賠償。技術(shù)貿(mào)易中受損方的索賠方式主要為罰款。在洽談u201c索賠u201d條款時(shí)，應(yīng)根據(jù)可能造成違約的情況，通過(guò)協(xié)商訂立切實(shí)可行的規(guī)定。

4．國(guó)際法律方面的談判

國(guó)際法律方面的談判，內(nèi)容主要涉及侵權(quán)和保密條款、解決爭(zhēng)議條款、不可抗力條款、仲裁、合同生效條款及其相關(guān)內(nèi)容。在商務(wù)談判中，侵權(quán)針對(duì)專利技術(shù)的許可而言，保密問(wèn)題針對(duì)專有技術(shù)的許可而言。