合作拓展的工作方向

從大的方向來講，社會行業(yè)分為制造業(yè)，零售業(yè)，服務(wù)業(yè)，農(nóng)業(yè)。從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來講又分為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，細分下去還有門戶，搜索引擎，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，網(wǎng)游，視頻網(wǎng)站，電商，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)，遠程教育等。在行業(yè)認識上其實很多新人都有個誤區(qū)，認為過度包裝能夠增強自信，提高達成合作的可能。事實上無論行業(yè)大小都有自己的優(yōu)勢和價值，無需妄自菲薄，也沒必要自我吹噓。

熟悉自身產(chǎn)品和服務(wù)

很多時候工作經(jīng)驗是否豐富和行業(yè)知識是否專業(yè)，首先是體現(xiàn)于對自身公司的了解上。俗話說知己知彼百戰(zhàn)百勝，如果連自己公司的歷史，市場、客戶、產(chǎn)品都不了解，更談不上了解競爭對手與同業(yè)同行。

了解合作模式和市場

每家公司的BD具體工作和合作上都有其特殊之處。但是BD工作與其他崗位工作最大的不同就在于合作的靈活性。要能夠針對不同合作對象的找到最契合的合作點和制定出可行的合作方案。那如何判斷什么樣的合作模式是可行的，前面已經(jīng)說過首先需要對自身和行業(yè)非常了解，其次就是對世面上各種合作方式有充分的了解。比如互聯(lián)網(wǎng)常見的合作有CPC,CPS,CPA，異業(yè)合作，內(nèi)容合作等。

挖掘可行的合作模式

探索合適自己企業(yè)的合作模式對很多BD人員來說都是個難題，尤其是一些新項目或者新公司。但是大家要相信BD這項工作絕對不是前無古人后無來者的一項事業(yè)。所以多了解一下公司之前的合作情況，模式，對象和過程。同時搜集同業(yè)公司的合作案例，多多拜訪同業(yè)已經(jīng)合作的企業(yè)和機構(gòu)。合作模式的探索，往往是在不斷的被否定中，才能夠找到一個最佳方案。

物色合作意向客戶名單

事實上了解了自己的公司的業(yè)務(wù)情況，知道同業(yè)合作的現(xiàn)狀。基本上就已經(jīng)能夠圈定出合作客戶的范圍和名單。

對接合作負責(zé)人

很多時候我們都困惑于陌生拜訪與關(guān)系拓展，其實在這點上大可不必有所顧慮。無論是通過關(guān)系介紹或、電話拜訪、網(wǎng)絡(luò)信息搜集，都能夠快速的找到相關(guān)公司的聯(lián)絡(luò)方式。但是有一點是關(guān)鍵，就是鎖定合作負責(zé)人。所謂不在其位不謀其政，找到合作的直接負責(zé)人，才能夠有效溝通和推進。很多合作的癥結(jié)也在于此，因為對合作方企業(yè)的內(nèi)部職能分工不了解，對聯(lián)絡(luò)人的工作職責(zé)不了解，所以合作推進異常艱難。

好的提案與良好溝通

一個優(yōu)秀的BD一定具備良好的溝通能力與提案能力。溝通的關(guān)鍵是正確提問、充分理解，迅速判斷。在合作之前我們需要通過溝通來判斷合作的可行性，在合作洽談中我們要通過溝通來了解雙方需求如何對接，在合作進行中要通過溝通來了解合作的進展和消除障礙。合作方案的關(guān)鍵首先是口頭提案能力，一個合作能否用一兩句話清晰表述出來。這一點無論是對于雙方合作的迅速達成，還是方案在內(nèi)部的呈抱審批都往往能夠起到關(guān)鍵作用。而第二步就是合作方案的撰寫，方案撰寫又包括文字方案撰寫，PPT制作，合作合同撰寫幾個方面。

實施與跟進

最后就是合作的實施與跟進，這點往往是很多BD人員升職進階的瓶頸之所在。任何一項合作只有在為企業(yè)帶來明顯收益后才能夠稱之為成功的合作。如果只是簽約合作，但是沒有效果，最后還是不能夠體現(xiàn)BD工作的真正價值。所以如何保障方案能夠順利實施，這就需要對企業(yè)工作流程，業(yè)務(wù)分工十分熟悉。同時有足夠的內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)能力來做保障。