引進技術(shù)時的動機很明確，即與自己努力研究、開發(fā)技術(shù)相比，節(jié)約了資金和時間。企業(yè)通過引進新技術(shù)可以在國內(nèi)市場上占據(jù)優(yōu)勢地位，使用名牌商標有利于銷售活動，進口技術(shù)可以提高本國的技術(shù)水平，進而提高國際競爭能力，所以受到進口國政府的歡迎。問題是出口技術(shù)，即使用以專利形式受到壟斷、排他性保護的新技術(shù)所生產(chǎn)出來的新產(chǎn)品，作為商品進行銷售時帶來的副作用。開始時該商品在國內(nèi)市場比重擴大，接著向國外出口，并在國外建立自己的市場。對企業(yè)來講，確保壟斷市場就可以獲得壟斷利潤。與這種利潤相比，技術(shù)收入所占的比重很小。而且，技術(shù)出口培養(yǎng)了對方國家的競爭產(chǎn)業(yè)，不久就會生產(chǎn)出同類產(chǎn)品返銷出口國，盡管如此，技術(shù)的國際交易仍然在進行。在考慮到這些情況后，進行技術(shù)服務(wù)貿(mào)易的動機主要有以下4種。

a．以專利費、技術(shù)費、特許權(quán)使用費等為目的。

這種情況大部分是指在基本技術(shù)開發(fā)出來之后，尚未在企業(yè)商品化生產(chǎn)中得到效果檢驗的專利。該技術(shù)的開發(fā)者或是希望早日收回巨額的研究開發(fā)經(jīng)費，或是不愿承擔將該技術(shù)轉(zhuǎn)讓為有價值的商品過程中可能遇到損失的風(fēng)險，所以，認為只出售該項技術(shù)而由其他國家從事生產(chǎn)和銷售對自己更為有利。

當然，由于他國存在著進口管制、外匯管制、關(guān)稅等貿(mào)易壁壘或限制外資、投資環(huán)境不好的情況時，與其在本國產(chǎn)品化后以實物商品的形式出El或采用直接投資的形式，還不如將專利和技術(shù)給予對方讓其生產(chǎn)和銷售，自己獲得技術(shù)收入更為合適。技術(shù)出口不像實物產(chǎn)品出口那樣從簽訂出日合同到將產(chǎn)品交至國外需要耗費大量的時間和費用，它只需送上既有的技術(shù)資料就可以了，比出口產(chǎn)品的手續(xù)簡單得多。在以技術(shù)收入為目的的銷售中，有些發(fā)達國家把將要失去比較優(yōu)勢的技術(shù)出口到發(fā)展中國家，這種情況有利于發(fā)展中國家的經(jīng)濟開發(fā)，是受到進口國歡迎的一種技術(shù)援助。

b．以確保國外市場為目的。

例如，在貿(mào)易對象國實行貿(mào)易保護政策限制進口時，為了確保市場而進行的直接投資。這時往往利用技術(shù)優(yōu)勢參與當?shù)厣a(chǎn)和經(jīng)營，通過影響當?shù)厥袌霁@取利潤。據(jù)說，美國在日本的合營企業(yè)中，大約80％帶有技術(shù)進口，這種直接投資的主要目的是為了確保和擴大市場。而且，技術(shù)出口往往還帶有商標出口，這樣就可以在現(xiàn)地維持自己商標的影響。

c．作為機械機器、成套設(shè)備產(chǎn)品類的技術(shù)集約型產(chǎn)品出口的補充。

技術(shù)出口經(jīng)常連帶成套設(shè)備類的硬件和軟件等，或者原材料的出口。這說明技術(shù)出口可以帶動產(chǎn)品出口。

d．以技術(shù)交流合同為目的。

這種例子可以在發(fā)達國家之間的技術(shù)服務(wù)貿(mào)易中看到。其動機是可以與對象國相互交換先進的技術(shù)，相互提高技術(shù)水平。