中小企業(yè)以間接出口方式初始出口時(shí)，運(yùn)用中性單證的做法必須注意如下問(wèn)題：

1、對(duì)外成交應(yīng)盡可能爭(zhēng)取以CIF價(jià)格條件成交，在裝船后及時(shí)向保險(xiǎn)公司加成投保，最好投保一切險(xiǎn)，或按倫敦協(xié)會(huì)條款投保ICC（A）險(xiǎn)。保險(xiǎn)單據(jù)的被保險(xiǎn)人最好為出口商，如將托運(yùn)人列為被保險(xiǎn)人，要適時(shí)采取背書(shū)轉(zhuǎn)讓方式使出口商變?yōu)楸ｋU(xiǎn)受益人。

2、有可能的話應(yīng)爭(zhēng)取以預(yù)付貨款支付方式成交，出口商收到貨款后再發(fā)貨較為主動(dòng)。

3、付款方式不應(yīng)采用純碎商業(yè)信用的如貨到付款或托收（Collection）。采用信用證付款時(shí)，爭(zhēng)取開(kāi)立不可撤銷的無(wú)追索權(quán)的信用證，即在出口商向銀行議付的單據(jù)表面上達(dá)到u201c單證相符、單單相符u201d，嚴(yán)格符合u201c兩相符u201d原則，議付行審核無(wú)誤議付貨款后，開(kāi)證行必須保證付款；匯票持有人或議付行以后遭到開(kāi)證行或托運(yùn)人追索貨款時(shí)，無(wú)權(quán)再向出票人（出口商）追索票款。

4、海運(yùn)提單最好采用指示提單。由于指示提單在未背書(shū)向銀行結(jié)匯前，出口商仍然保持對(duì)貨物的所有權(quán)及處置權(quán)，因此，交貨后萬(wàn)一開(kāi)證行或托運(yùn)人破產(chǎn)倒閉，出口商可行使收到貸款前的停運(yùn)權(quán)，包括停運(yùn)后的留置權(quán)、再出售權(quán)。另外，指示提單在出口商以空白背書(shū)向銀行結(jié)匯后，發(fā)生托運(yùn)人破產(chǎn)倒閉，或托運(yùn)人到期不付款贖單時(shí)，提單的合法持有人，包括銀行可自由處理貨物，有權(quán)憑單向船公司提取貨物拍賣(mài)或轉(zhuǎn)讓。

5、提單托運(yùn)人必須是資信好的老客戶，對(duì)資信欠佳的老客戶和資信不詳?shù)男驴蛻簦l(fā)貨人不能接受以第三者名義為托運(yùn)人的海運(yùn)提單的信用證。再有如海運(yùn)提單以第三者名義為托運(yùn)人，收貨人抬頭以選擇按銀行指示 u201cToorderof×××Banku201d為好，因?yàn)樵谶@種情況下，海運(yùn)提單的性質(zhì)與提單以出口商為托運(yùn)人大致相同，都是按銀行的指示交貨。