《第一批上海高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)驗(yàn)基地系列教材:外貿(mào)客戶開、發(fā)跟進(jìn)與維護(hù)》作者結(jié)合多年外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，結(jié)合外貿(mào)畢業(yè)生的反饋意見和外貿(mào)企業(yè)對外貿(mào)人才的要求，參考了一些資深外貿(mào)行家的著作及中外資深專家的高見，編著《第一批上海高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)驗(yàn)基地系列教材:外貿(mào)客戶開、發(fā)跟進(jìn)與維護(hù)》。《第一批上海高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)驗(yàn)基地系列教材:外貿(mào)客戶開、發(fā)跟進(jìn)與維護(hù)》根據(jù)外貿(mào)營銷業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，將課程內(nèi)容條塊化，并綜合運(yùn)用國際營銷、外貿(mào)函電及國貿(mào)實(shí)務(wù)中的相關(guān)知識(shí)，使學(xué)生掌握通過互聯(lián)網(wǎng)、展會(huì)、黃頁等方式與外商洽談生意并獲得訂單的方法，熟悉獲得外貿(mào)訂單后業(yè)務(wù)跟進(jìn)的重要時(shí)機(jī)和要點(diǎn)，以及管理維護(hù)外貿(mào)客戶的方式?！兜谝慌虾８咝?chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)驗(yàn)基地系列教材:外貿(mào)客戶開、發(fā)跟進(jìn)與維護(hù)》將有利于培養(yǎng)學(xué)生的洞察力、整合力、控制力、創(chuàng)新力等綜合能力，為大學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)實(shí)踐奠定基礎(chǔ)。