隨著我國(guó)進(jìn)出口權(quán)的放開(kāi)和中國(guó)加入世貿(mào)組織進(jìn)程的加局面，對(duì)外貿(mào)易有著巨大的發(fā)展前景。對(duì)國(guó)內(nèi)一些有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其高層領(lǐng)導(dǎo)人及具體業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)談判水平的高低在一定程度上將直接影響其企業(yè)的收益。了解對(duì)外貿(mào)易談判的慣例作法、制定合理的談判計(jì)劃、確定合適的人選以及把握對(duì)外談判中的文化差異的影響，對(duì)一個(gè)談判者是至關(guān)重要的。