交易洽商的內(nèi)容，就是雙方就買賣的商品，對(duì)各項(xiàng)交易條件進(jìn)行協(xié)商，雙方必須在各項(xiàng)交易條件取得一致意見后，才能訂立合同。合同中涉及到的主要條款包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付以及商檢、索賠，仲裁和不可抗力等。

n但在實(shí)際進(jìn)行業(yè)務(wù)交易中，并非每次洽商都需要把這些條款一一列出、逐條商討，因?yàn)樵谄毡樯唐返慕灰字?，一般都使用固定格式的合同，而上述條款中的 商品檢驗(yàn)、索賠、仲裁、不可抗力等通常作為 一般交易條件印在合同中，只要對(duì)方?jīng)]有異議，就不需要逐條重新協(xié)商。在許多老客戶之間，事先已經(jīng)就u201c 一般交易條件u201d達(dá)成了協(xié)議，或者雙方在長(zhǎng)期的交易過程中已經(jīng)形成了一些習(xí)慣的做法，或者雙方已經(jīng)訂有長(zhǎng)期的貿(mào)易協(xié)議。在這些情況下，也不需要在每筆交易中都對(duì)各項(xiàng)條款重新逐條協(xié)商。