對外營銷的環(huán)境因素很多，其中員主要的是政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境和文化環(huán)境。

國際市場的政治法律環(huán)境，主要包括四個方面的內(nèi)容。

1．政黨與政府的類型

政黨有兩黨刺、多黨制、一黨制、一黨領導的多黨合作制。政府的類型，主要取決于公民表達其意愿的程序，以及公民意愿對政府的影響程度。一般來說，存在兩類型的政府，這就是民主制和集權制。不同類型的政黨、政府，會采取不同的經(jīng)濟政策，有的采取自由貿(mào)易政策，有的采取限制貿(mào)易政策等。

2.政局的穩(wěn)定性

從事對外營銷的企業(yè)，都要卜分重視政局的穩(wěn)定性，穩(wěn)定性直接影響經(jīng)濟政策的長期性。

3.民族情緒

各個國家和民族都不同程度存在民族主義情緒，具有民族優(yōu)越感和愛國主義精神。如果民族情緒很強，有可能認為外國企業(yè)的產(chǎn)品是對本民族的威脅，從而產(chǎn)生抵制外貨的風潮。因此要特別注意了解各國的民族感情。

4.法律環(huán)境

目前世界上還沒有統(tǒng)一的國際商法，而且國與國之間法律極不相同。例如專利法、商標法、競爭法、廣告法、投資法、商檢法以及保護消費者的法令，都不一致。企業(yè)在進行對外營銷時，既要了解本國的法令，也要了解營銷國的法令。如果發(fā)生糾紛，取決于兩國間任何一種法律，但到底適用那一種，最好在經(jīng)濟合約上寫明受何種法律裁判。

經(jīng)濟環(huán)境的內(nèi)容很多，主要包括六個方面。

1.國民收入水平

國民收入是市場規(guī)模和市場潛在需求分拆的重要條件。一個國家的國民生產(chǎn)總值可以用來測量一因的市場規(guī)模，尤其對生產(chǎn)資料市場，這一指標的代表性較高。國民生產(chǎn)總值高，反映這個國家市場規(guī)模大：反之，反映著這個國家市場規(guī)模小。

2.經(jīng)濟發(fā)展階段

一個國家所處的經(jīng)濟發(fā)展階段，會直接或間接影響到市場的需求。就拿生活資料來說，經(jīng)濟發(fā)展階段高的國家，在市場銷售方面，就特別強調(diào)產(chǎn)品款式、性能及特色，這就要求廣告和銷售推廣活動及質(zhì)量競爭多于價格競爭。而經(jīng)濟發(fā)展階段低的國家，比較側(cè)重產(chǎn)品的功能及實用性，同時，價格因素比較重要。

3.經(jīng)濟技術結(jié)構

經(jīng)濟技術結(jié)構是權循生產(chǎn)技術水平來分析各國的市場情況。經(jīng)濟技術結(jié)構對生產(chǎn)資料市場的影響最大，而且也最直接。

4.家庭收入和消費支出的構成

家庭收入與消費支出構成對生活資料市場影響較大，因為消費品的購買往往以家庭為主。

5.經(jīng)濟危機

資本主義世界經(jīng)濟危機的周期性，制約著國際市場的經(jīng)濟狀況。經(jīng)濟危機呈周期性，因此國際市場情況也呈周期性變化。

6.地理因素

各國的氣候、人口分布、自然資源等地理因素，對國際市場的營銷也都有直接影響。氣候的種種特征，象溫度、濕度、雨量等與產(chǎn)品設備的使用都有密切關系。

各國社會文化環(huán)境差異極大，但大體包括六個方面的共同內(nèi)容。

1.宗教信仰

不同的宗教信仰者有不同的價值觀念和行為準則，從而導致不同的消費需求和消費模式，而且宗教節(jié)日前后的需求也會大起大落。同時，宗教組織本身既是大型的集團購買者。又是教徒購買決策的重要影響者。某些宗教禁忌影響著人們的消費結(jié)構和購買行為。從事對外營銷者必須清楚地明白這一切。

2.教育水平

教育水準與營銷活動有密切關系。一般來說，教育水平較高的消費者，對產(chǎn)品的要求較高，對新產(chǎn)品的鑒別能力較強，購買時的理性程度也比較高，不容易受文字季宣傳的影響。再者，如果廣告與廠牌翻譯不妥，會成為笑柄，引起他們的厭惡，成為打開銷路的障礙。

3.語言

語言是溝通的主要工具，協(xié)議、合同、談判、通信、廣告等，都涉及利用語言溝通的問題。同時，語言充分體現(xiàn)了各民族文化的特色，標志著各國問的差異。例如英語u201c百事可樂使際恢復活力u201d的廣告語，在德語中會有從墳墓中活著出來的意思，如果用它在德國作廣告詞，定會產(chǎn)生事與愿違的副效應。所以，準確理解和使用一個國家的語言，對從事國際營銷十分重要。

4.家庭制度

妻子是從屬地位，還是夫妻平等，家庭中由誰來決定家庭購買和負責實際采購，這在各國是不盡相同的。

5.審美觀念

各國消費者在美學觀念上的差別是很大的。出口商品的美術設計必須適應營銷國消費者的審美標準和愛好、必須忌禁營銷圍消費者不富好的顏色、圖案。以時裝市場為例，中國消費者往往喜歡色彩多樣，圖案復雜和大筆調(diào)手法，而歐洲卻流行清新、簡樸和明朗的格調(diào)。在色澤上，各國的愛好也不同。例如印尼人喜愛弱翠色，日本人卻忌諱綠色，認為綠色象征不祥之兆，我國人認為白色高雅清爽，而席洛哥人視白色為貧困的象征。

6.商業(yè)習慣

有些國家的客戶特別重視商業(yè)信用，言必信，行必果。有些國家的客戶卻不十分守信用。因此，在對外營銷中，必須分清情況，對有些國家的客戶，要增加信用擔保事項．避免不必要的損失。另外，在業(yè)務談判時，各國商人習慣作法也不一樣，有的喜歡軟磨，有的干脆。例如美國人在談判時比較干脆，而日本人卻比較含蓄。

總之，各國不同的環(huán)境背景，直接影響到國．際市場的營銷。只有因國而異，區(qū)別對待，采取不同的營銷策略，才能取得好的國際營銷效果。