對(duì)外貿(mào)易談判方案是指對(duì)外貿(mào)易談判前，對(duì)談判本身具體細(xì)節(jié)的安排而制定出來(lái)的有關(guān)談判目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案。對(duì)外貿(mào)易談判方案有助談判按照既定的目標(biāo)與程序順利進(jìn)行，有助談判質(zhì)量提高，防止企業(yè)在談判時(shí)陷入僵局，失去目標(biāo)或方案的被動(dòng)局勢(shì)。為此對(duì)外貿(mào)易談判方案在對(duì)外貿(mào)易談判中具有重要的地位。