金霸王電池及其廣告宣傳畫(huà)在重慶的街頭隨處可見(jiàn)，該電池在重慶電池市場(chǎng)上已獨(dú)占鰲頭。然而，人們做夢(mèng)也不會(huì)想到：金霸王電池從進(jìn)入重慶市場(chǎng)到占領(lǐng)重慶市場(chǎng)，僅僅只花了六個(gè)月的時(shí)間。一種新產(chǎn)品在六個(gè)月內(nèi)，就占領(lǐng)那么大的新市場(chǎng)，真可謂閃電式的u201c速戰(zhàn)速?zèng)Qu201d。那么，它閃電式的u201c速戰(zhàn)速?zèng)Qu201d成功秘訣是什么?質(zhì)量?它固然是金霸王電池開(kāi)拓市場(chǎng)成功的一個(gè)重要因素，但人們贊許更多的是它的獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略。

重慶是中國(guó)西南地區(qū)較大的城市，金霸王電池要開(kāi)拓重慶這個(gè)大城市的電池市場(chǎng)，是設(shè)立自己的辦事機(jī)構(gòu)，還是找一個(gè)當(dāng)?shù)刭Q(mào)易代理商?這對(duì)美國(guó)廠家來(lái)說(shuō)是個(gè)非常值得思慮的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)三思后，聰明的美國(guó)人最終選擇了后者。因?yàn)樗溃寒?dāng)?shù)卮砩虒?duì)重慶經(jīng)濟(jì)狀況、人們生活水平比較了解，對(duì)重慶零售店分布狀況、重慶電池市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、人們購(gòu)物習(xí)慣等方面都比較熟悉，并且他們能根據(jù)這些情況采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略。這就為美國(guó)金霸王電池在重慶電池市場(chǎng)u201c速戰(zhàn)速?zèng)Qu201d提供了一個(gè)前提條件。

美國(guó)金霸王電池廠家在重慶找的代理商是重慶凱麗貿(mào)易公司。簽訂了代理合同后，重慶凱麗貿(mào)易公司就開(kāi)始著手分析金霸王電池的特點(diǎn)和重慶電池市場(chǎng)的具體情況。金霸王電池是一種價(jià)高質(zhì)量好比較耐久的電池。在重慶市場(chǎng)上，電池競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)上已有u201c555u201d牌、u201c東芝u201d等，價(jià)格也有多種，一元多的，兩元多的，三元多的等，但都比較便宜。針對(duì)這種情況，該公司采取了u201c三步走式u201d的營(yíng)銷(xiāo)策略：第一步代銷(xiāo)，第二步鋪貨，第三步終端促銷(xiāo)。