金霸王電池及其廣告宣傳畫在重慶的街頭隨處可見，該電池在重慶電池市場上已獨占鰲頭。然而，人們做夢也不會想到：金霸王電池從進入重慶市場到占領(lǐng)重慶市場，僅僅只花了六個月的時間。一種新產(chǎn)品在六個月內(nèi)，就占領(lǐng)那么大的新市場，真可謂閃電式的u201c速戰(zhàn)速決u201d。那么，它閃電式的u201c速戰(zhàn)速決u201d成功秘訣是什么?質(zhì)量?它固然是金霸王電池開拓市場成功的一個重要因素，但人們贊許更多的是它的獨特的營銷策略。

重慶是中國西南地區(qū)較大的城市，金霸王電池要開拓重慶這個大城市的電池市場，是設(shè)立自己的辦事機構(gòu)，還是找一個當?shù)刭Q(mào)易代理商?這對美國廠家來說是個非常值得思慮的問題。經(jīng)過三思后，聰明的美國人最終選擇了后者。因為他知道：當?shù)卮砩虒χ貞c經(jīng)濟狀況、人們生活水平比較了解，對重慶零售店分布狀況、重慶電池市場競爭狀況、人們購物習慣等方面都比較熟悉，并且他們能根據(jù)這些情況采取適當?shù)臓I銷策略。這就為美國金霸王電池在重慶電池市場u201c速戰(zhàn)速決u201d提供了一個前提條件。

美國金霸王電池廠家在重慶找的代理商是重慶凱麗貿(mào)易公司。簽訂了代理合同后，重慶凱麗貿(mào)易公司就開始著手分析金霸王電池的特點和重慶電池市場的具體情況。金霸王電池是一種價高質(zhì)量好比較耐久的電池。在重慶市場上，電池競爭非常激烈，市場上已有u201c555u201d牌、u201c東芝u201d等，價格也有多種，一元多的，兩元多的，三元多的等，但都比較便宜。針對這種情況，該公司采取了u201c三步走式u201d的營銷策略：第一步代銷，第二步鋪貨，第三步終端促銷。