本書主要圍繞市場分析和貿(mào)易磋商，重點敘述如何尋找客戶以及和客戶溝通談判。全書共有8章，前3章主要是介紹國際市場調(diào)研分析，尋找潛在客戶的方法和步驟，其他需要的出口準(zhǔn)備工作，制訂出口經(jīng)營方案。因為市場調(diào)研和分析是基礎(chǔ)，要做好外貿(mào)營銷，了解國際市場是最基本的，尋找進口商當(dāng)然也是外貿(mào)營銷中最重要的開始。從第4章到第7章，重點解析出口貿(mào)易磋商的各環(huán)節(jié)，包括詢盤分析、詢盤回復(fù)、報價核算、報價技巧、貿(mào)易談判、寄樣、外貿(mào)單證等。第8章主要介紹了支付條款的相關(guān)知識，這一章放在最后是因為支付方式和收款對外貿(mào)業(yè)務(wù)來說意味著最后的環(huán)節(jié)，也是最重要的，另外國際上資金流動和收付相對國內(nèi)來說是有非常大的差別，所以熟悉多種支付條款并根據(jù)具體情況靈活運用是關(guān)鍵。