第1種方法：打通你的人脈
如何通過朋友找客戶
在全球經濟一體化的今天，對外貿易的發(fā)展程度已成為衡量一個國家經濟發(fā)展水平的重要指標。而對于每個從事外貿行業(yè)的專業(yè)人員來說，如今在買方市場的形勢下，如何在最短的時間內找到或發(fā)掘出適合的有價值的客戶，就成為整個外貿流程中最重要的一個環(huán)節(jié)。尋求客戶的渠道有很多種，從原來的參加海外展會，聯(lián)系對外貿易推廣公司，發(fā)展到現(xiàn)今的電子商務和直接的網(wǎng)紿搜索，以及各種形式和規(guī)模的國外買家采購配對會（matching conference），直至在國外設立分公司直接尋求市場等。其多樣性和現(xiàn)代化都為外貿行業(yè)提供了更便捷的方式和更為廣闊的發(fā)展空間。而本文所要談的通過朋友找客戶的方法作為最原始的渠道之一，就如同好多人還會通過朋友介紹來認識未來的戀人一樣，仍在發(fā)揮著不可小視的作用。
那么為什么有些業(yè)務員常津津樂道，并熱衷于通過朋友介紹尋找客戶呢？其優(yōu)勢在哪里？還是拿上面的比喻來說吧。據(jù)相關調查顯示，即使在社會已發(fā)展到開放的今天，人們的交際范圍得以迅速擴大的情況下，通過熟人朋友介紹兩個人最終成為配偶的成功率仍達到30％，而我們現(xiàn)代人似乎最認同的同學乃至原同事等關系發(fā)展成功的也不過是在同一比例。究其原因，無論是客戶還是戀人，通過熟人朋友介紹認識，總會比對完全陌生一無所知韻人多一些信任，對其背景會有一定的了解，可以有針對性地抓住重點，有利于進一步發(fā)展。而且朋友也必定是經過思考，在分析具有可能性的前提下，才會向當事人引薦或推介。對外貿人員來說，通過這種方式在很多時候可以很快達到正面拜訪或直接洽談業(yè)務的階段，從而避免將很多時間和精力浪費在盲目搜索、猜測和試探上面。
那又如何著手，怎樣才能通過朋友找到客戶呢？關鍵點就是通過朋友達到對有價值信息的收集并應用。前提是要保證你的工作背景信息已提前為朋友所了解。具體怎樣去做，卻并沒有固定的模式或公式去套取，倒是可以說其準備和實行都頗有些u201c功夫在詩外u201d的意味。
這里所說的朋友是廣義概念的，但不是絕對的廣義，其界定就是可以信任，需要有一定的信用基礎。大致可以分為三類：直接的朋友圈；間接的朋友關系，甚至原來陌生的同行（需先確定其為非競爭人員）；與其互相欣賞尊重的不沖突的相關行業(yè)內的關系人員。但無論是上面提到的哪一種朋友關系，如果想既可以獲得或者繼續(xù)保持一份淳厚的友誼，又能夠在可能的情況下把朋友關系應用起來，讓其為我們提供有效信息并協(xié)助達成目標，都需要做好一定的基礎u201c工作u201d才行。