《實(shí)用外經(jīng)貿(mào)談判英語教程》包括兩個(gè)部分共l8課。第一部分包括談判前的準(zhǔn)備工作、談判策略、文化差異對(duì)談判的影響、談判中的語言交際技巧、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)簡(jiǎn)介等七課，第二部分包括會(huì)見美國(guó)貿(mào)易代表團(tuán)、建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤與報(bào)盤、還盤、遞盤與反還盤、接受與訂貨、包裝與裝運(yùn)、付款與交貨、商檢、保險(xiǎn)與仲裁、投訴、索賠與理賠、代理與簽約和合資辦企業(yè)等十一課，融理論指導(dǎo)與實(shí)務(wù)操作為一體，實(shí)務(wù)操作部分含書面談判和面對(duì)面的口頭談判，全文語言通俗流利，實(shí)用性強(qiáng)。