最近發(fā)現(xiàn)很多剛進入獨立站的小伙伴或者剛剛開始轉(zhuǎn)型垂直的小伙伴們通常都會的一些錯誤。
So~今天我給大家?guī)硪恍┪覀€人的見解
說到受眾，其實就是我們的目標畫像，拿到產(chǎn)品的第一件事情就是去調(diào)查并且繪制我們的客戶畫像
但是很多剛剛?cè)胄械睦习鍌儾⒉恢雷约旱氖鼙姂?yīng)該怎么去選擇
其實問題的方式都是多種多樣的 但是發(fā)現(xiàn)都是在問同一個問題
我應(yīng)該如何找到對我的產(chǎn)品有需求的買家
好的 那么我們就先從理論上去講一下受眾分析原理
假設(shè)您現(xiàn)在要賣一款關(guān)于專業(yè)網(wǎng)球類的垂直網(wǎng)站
你到一個坐著一萬人的房間，問：“你們中有多少人知道網(wǎng)球”。
您可能會得到100％的回應(yīng)。
現(xiàn)在咱們問另一個問題，大家對“ 皮特·桑普拉斯”了解的有多少人？
皮特·桑普拉斯
90年代美國國家職業(yè)網(wǎng)球運動員
符合這兩點的可能只有剛才的50%的人。
因為只有資深的網(wǎng)球迷才知道皮特·桑普拉斯。
現(xiàn)在我們問另一個問題“你們中有多少人訪問過ESPN的頁面？”，剩下的只有25％-30％。
ESPN:時代華納旗下有線體育頻道 全球影響最大的體育有線電視網(wǎng)
這25％-30％是你真正的受眾買家。
這意味著，即要了解皮特·桑普拉斯，并且從這個詢問“誰訪問了ESPN Page”這一話題就成為了 產(chǎn)品受眾
目標（精準的客戶畫像人群）。
那么從剛才我列舉的栗子當中不難看出
我想表達的真正公式就是
受眾的買家=只有死忠粉會知道的那件事！
只有
廣泛的興趣受眾，并不能很有效果的找到我們需要的精準受眾
。（ 有錢的大老板們請直接無視我 ）
你知道嗎？大多數(shù)廣告都由于廣告定位不佳以及受眾對Facebook的分析不力而把成效做的極高，特別是垂直站點，即使你的廣告制作的非常好。
那么我們有沒有什么工具和方法去找到FACEBOOK的興趣分組和精準受眾呢？
其實我認為即使手中的spy工具再強大
但是我還是喜歡用facebook自帶的受眾分析工具
沒錯 就是 Facebook Audience Insight（FB受眾分析工具）
登錄到你的
Facebook廣告管理工具>單擊業(yè)務(wù)管理器欄>單擊“受眾分析” 進入“受眾分析”信息中心后，您將不得不從兩個選項中選擇受眾
- Facebook上的所有人（針對所有受眾）
- 與您的頁面相關(guān)聯(lián)的人（頁面的目標受眾）
選擇FACEBOOK所有用戶之后，你就可以使用Facebook Insights工具來進行受眾的分析工作。
這就是Facebook Audience Insights （受眾分析）概覽的界面。
在左側(cè)邊欄中，您將獲得插入信息的重要選項。
在Facebook上找到完美受眾的四個法則
1-您的興趣受眾群體的人數(shù)必須在
50K-300K之間。不是百萬。
2-熱門類別必須顯示
85％-95％的相關(guān)結(jié)果。
3-主頁贊喜愛度得分應(yīng)該很高。低喜愛度得分反映的是最不相關(guān)的受眾群體。
4-檢查推薦主頁是否仍在活躍？
還是聽的一頭霧水？沒關(guān)系 下面我分享11條深挖精準受眾的方式和方法
＃1 –產(chǎn)品類目+網(wǎng)站
假設(shè)我們是新手，而我們對護理領(lǐng)域并不了解。
我們應(yīng)該如何找到關(guān)于護理領(lǐng)域的潛在精準受眾？
前往
http://Google.com。
輸入產(chǎn)品類目特定關(guān)鍵字（護理）+網(wǎng)站。
這是Google的建議：
選擇任何網(wǎng)站并將其插入Facebook Audience Insight（受眾分析工具）。
規(guī)則1 –受眾人數(shù)必須在50K-300K之間。
規(guī)則2 –熱門類別必須顯示85％-95％的相關(guān)結(jié)果。
規(guī)則3 –喜愛度得分應(yīng)該很高。
規(guī)則4 –檢查推薦主頁是否仍然活躍！
我們發(fā)現(xiàn)，
http://allnurses.com涵蓋了所有先決條件，現(xiàn)在我可以放心地將
http://allnurses.com定位為我的護理專家的興趣所在。
＃2 –產(chǎn)品類目+博客
獲得目標受眾的第二個秘訣是“產(chǎn)品類目+博客”。
例如，你的目標是從護理領(lǐng)域中推廣，但不知道該怎么辦？咋整？
只需轉(zhuǎn)到
http://google.com，然后在Google搜索欄中輸入護理博客就可以了。
從提供的結(jié)果中，我選擇了
http://allnurses.com并將其放在受眾分析工具上。
現(xiàn)在看看它是否滿足所有4條法則：
規(guī)則1 –受眾人數(shù)必須在50K-300K之間。
規(guī)則2 –熱門類別必須顯示85％-95％的相關(guān)結(jié)果。
規(guī)則3 –喜愛度得分很高。
規(guī)則4 –檢查推薦主頁是否仍然活躍！
結(jié)果已成功通過所有先決條件，現(xiàn)在我就會認為這個受眾應(yīng)該是個很不錯的受眾。
＃3 –產(chǎn)品類目+ Facebook頁面從打開的鏈接中選擇任何Facebook頁面，并將其插入Facebook受眾興趣分析。
舉個栗子，我選擇了全國學(xué)生護士協(xié)會。
然后，就沒有然后了。。。。
言歸正傳，讓我們驗證一下。
規(guī)則1 –受眾人數(shù)必須在50K-300K之間。
雖然每月活躍人數(shù)不到5萬，但由于相關(guān)性，我很想嘗試這種興趣。
規(guī)則2 –熱門類別必須顯示85％-95％的相關(guān)結(jié)果。
規(guī)則3 –親和力得分應(yīng)該很高。
規(guī)則4 –檢查推薦結(jié)果是否仍然活躍！
我們發(fā)現(xiàn)，該主頁處于活動狀態(tài)，并且僅在2天前已經(jīng)發(fā)布了內(nèi)容。
ok，所選結(jié)果已成功滿足大多數(shù)先決條件，因此應(yīng)該有足夠的把我將這個興趣用于產(chǎn)品的Facebook推廣。
4 –產(chǎn)品類目+雜志
我要揭示的第四是正確使用雜志的讀者。這個觀眾是非常好的受眾！
讓我們以健美健身市場為例。
我去了
http://Google.com，輸入了健美雜志。
Google展示了與健美雜志相關(guān)的相關(guān)結(jié)果。
我只會選擇一個建議“健美運動”，看看它是否對我們有用。
來到受眾分析工具，然后把興趣填寫進去。
現(xiàn)在檢查這種興趣是否成功通過了所有要求。
規(guī)則1 –受眾人數(shù)必須在50K-300K之間。
這種興趣的活躍者介于5萬至6萬之間。它成功滿足了第一個要求。
規(guī)則2 –熱門類別必須顯示85％-95％的相關(guān)結(jié)果。
規(guī)則3 –喜愛度得分很高。
規(guī)則4 –檢查推薦主頁是否活躍！
可以看到它的最新發(fā)布是11個小時前。
這充分的說明了，如果你要針對Facebook上的健美受眾，你可以針對此Facebook興趣列表。
＃5 –產(chǎn)品類目+協(xié)會
對于任何垂直市場，這個群體絕對是是非常忠實的客戶。
來跟我念一遍～嘿！大聲點 我聽不見～
去Google并輸入“護理協(xié)會”。
它向我展示了與護理垂直市場相關(guān)的人們的所有相關(guān)聯(lián)想結(jié)果。
選擇美國護士協(xié)會是出于對協(xié)會的興趣，并將它復(fù)制粘貼到Facebook受眾分析里的興趣里面。
規(guī)則1 –受眾人數(shù)必須在50K-300K之間。
粘貼此興趣后，我知道該興趣每月有30萬至35萬的活躍用戶，符合我的第一個條規(guī)則。
規(guī)則2 –熱門類別必須顯示85％-95％的相關(guān)結(jié)果。
第二條規(guī)則是在插入興趣后獲得85％-95％的相關(guān)結(jié)果，可以看到也滿足此條件。
規(guī)則3 –喜愛度得分很高。
喜愛度得分在這里非常重要，它說明了和所選興趣組的相關(guān)性。
規(guī)則4 –檢查推薦主頁是否仍在活躍！
該頁面上的最后一篇帖子也參與度很高。
它只是表明，這種興趣已經(jīng)滿足了我分析的所有要求，總而言之 言而總之非常適合針對我的廣告。
還有什么？
好吧，這
還有以下幾點 大家可以慢慢品，你品，你細品！不過因為我比較懶的原因通過使用以上的方法，就可以找到最活躍精準于垂直市場的買家。
下一步我就是通過創(chuàng)建類似受眾讓機器去自動幫我找到類似的買家
（一天比一天依賴機器～）
＃6 –產(chǎn)品類目+論壇
＃7 –產(chǎn)品類目+品牌
＃7 –產(chǎn)品類目+公眾人物
＃8 –產(chǎn)品類目+社區(qū)
＃9 –產(chǎn)品類目+產(chǎn)品類目特定字符
＃10 –產(chǎn)品類目+活動
＃11 –產(chǎn)品類目+作者/書籍
好的 今天的分享就到這里吧
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