Pinterest?很多小伙伴可能會(huì)說，CiC你剛講完谷歌廣告，好不容易聽懂點(diǎn)東西，怎么又換了個(gè)平時(shí)沒怎么聽說過的啊，這又是個(gè)什么營(yíng)銷神器？？

為什么突然要給大家講Pinterest呢，其實(shí)CiCi也是有一點(diǎn)點(diǎn)小私心的，因?yàn)樽鳛橹饕獜氖鹿雀柰茝V的我來說，天天講谷歌那一套難免會(huì)讓有些外貿(mào)伙伴覺得我們是在自我營(yíng)銷，猶如一個(gè)移動(dòng)的廣告牌一樣。所以今天給大家講一講社交媒體平臺(tái)上的一個(gè)營(yíng)銷小神器。

首先，

一．什么是Pinterest？

首先用的少并不代表不出名，作為一個(gè)主打Images、Sharing和Purchasing免費(fèi)的社交媒體平臺(tái)，成立于2010年的Pinterest是世界上最大的圖片社交分享網(wǎng)站。網(wǎng)站允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好等等等等。同時(shí)，Pinterest采用的是瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容，無需用戶翻頁，新的圖片不斷自動(dòng)加載在頁面底端，讓用戶不斷的發(fā)現(xiàn)新的圖片，這也是其最顯著的特點(diǎn)之一，堪稱圖片界的twitter。

二．Pinterest有什么優(yōu)勢(shì)？

1.強(qiáng)大的社交功能

這是一個(gè)共享的好地方。盡管所有社交渠道都鼓勵(lì)在朋友和追隨者之間共享，但Pinterest似乎做得特別好。Pinterest擊敗了傳統(tǒng)電子郵件，成為2013年增長(zhǎng)最快的共享渠道，并在2014年排名第二高的社交推薦網(wǎng)站。從營(yíng)銷者的角度來看，這意味著在Pinterest上創(chuàng)建的高質(zhì)量?jī)?nèi)容有機(jī)會(huì)傳播給更多的人-最終增加曝光率并創(chuàng)造價(jià)值。

2.奇妙的靈感分享

用戶使用Pinterest的最常見原因之一就是靈感。他們希望找到并分享新的想法，這表明他們更愿意研究新的品牌，概念或產(chǎn)品。同時(shí)最近的一項(xiàng)研究表明，在Pinterest，有43％的人更愿意與零售商和品牌建立聯(lián)系。相比之下，只有24％的人更喜歡在Facebook上這么做。

3.免費(fèi)

（這個(gè)真的可以說是重點(diǎn)了。。。）。像許多社交渠道一樣，Pinterest當(dāng)前正在探索付費(fèi)和促銷Pins的選項(xiàng)；但是目前，是的沒錯(cuò)，它還是個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)。只要是免費(fèi)的，那就一定是好的（小聲叨叨）。

4.多樣的商品種類

無論供應(yīng)商提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，Pinterest上都可以找的到，上面的商品只有你想不到，沒有你見不到。 同時(shí)熱門話題在Pinterest上可以很輕松的被找到。而Pinterest Analytics可以讓用戶更好地了解自己的受眾。同時(shí)還可以顯示受眾特征和受眾的共同興趣，使您可以與他們進(jìn)行更具策略性的溝通。一些經(jīng)銷商甚至表示，Pinterest的訪問量和推薦信息可以使他們更好地估計(jì)即將對(duì)不同產(chǎn)品的需求，從而提高效率并減少損失。

5.探索新的產(chǎn)品。

超過60％的人說他們?cè)跒g覽Pinterest中發(fā)現(xiàn)了新的品牌或產(chǎn)品。與不使用Pinterest的人相比，他們?cè)诹闶圪徺I上的花費(fèi)要多29％，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，人們通常已經(jīng)有購買欲望的階段進(jìn)入Pinterest。也就是說他們已經(jīng)知道有想要購買或創(chuàng)造的東西，因此他們轉(zhuǎn)向該社交網(wǎng)絡(luò)以獲取購買想法。

6.強(qiáng)大的廣告效應(yīng)

研究表明，Pinterest廣告的表現(xiàn)優(yōu)于其他渠道。在Pinterest上每花$ 100，比這個(gè)品牌從其他可衡量的渠道獲得的利潤(rùn)就多$ 60。 甚至可以夸張的說，Pinterest上廣告上每花費(fèi)1美元，即可賺取2美元的利潤(rùn)。

三．Pinterest的注冊(cè)

既然它這么好用，我們首先得學(xué)會(huì)第一步如何注冊(cè)吧？

其實(shí)很簡(jiǎn)單,

1、你可以只用郵箱（不用電話）來創(chuàng)建賬號(hào)，也可以直接用Facebook或者Google賬號(hào)登錄使用。

2、完善資料。注意在個(gè)人簡(jiǎn)介里布置關(guān)鍵詞 + 填寫網(wǎng)站鏈接（外鏈）。

3、Claim Website：驗(yàn)證網(wǎng)站所有權(quán)。成功后，可以解鎖很多新功能，比如看到從你網(wǎng)站Pin出去的圖片帖子的成效分析等。也能讓Pinterest更能理解你的業(yè)務(wù)，理解你的Pins。

4、升級(jí)企業(yè)賬戶（Business account） 免費(fèi)

用個(gè)人賬戶登錄后，選擇“Switch to business”，就可以升級(jí)成企業(yè)賬戶了。

然后，填寫你的企業(yè)名稱、企業(yè)類型和網(wǎng)站URL后即可立馬免費(fèi)轉(zhuǎn)為企業(yè)賬號(hào)。（就可以投放Pinterest Ads了！）

四、Pinterest的基本營(yíng)銷元素詳細(xì)解讀

1、Pins：pins其實(shí)就是你在Pinterest上發(fā)表的帖子，而我們把發(fā)布pins的人統(tǒng)稱為pinners

那一個(gè)pin用包含哪些部分呢？

一個(gè)Pin通常是由一張圖片 或一個(gè)視頻（企業(yè)賬戶才可以發(fā)視頻）+ 一個(gè)鏈接（可以是產(chǎn)品頁面，登陸或銷售頁面，文章頁面，活動(dòng)頁面等）+ 簡(jiǎn)短的文字描述組成。

對(duì)于別人的Pins，你可以：Save（轉(zhuǎn)發(fā)）、下載、獲得嵌入代碼、分享、訪問網(wǎng)站、Follow發(fā)布者等等一系列實(shí)用的功能。

這里CiCi要給大家提個(gè)醒：

Pinterest將Pin的被Save次數(shù)納入了算法因素中。當(dāng)你的Save rate得分較高，Pinterest就會(huì)增加你賬戶下的Pins的曝光率和排名。

So，要想Pinterest將你的Pin展示給更多的人，你就要想辦法提高你的Pins的被save次數(shù)。

另外，大家需要注意，只要?jiǎng)e人從你的Board（下面我們會(huì)講到）里Save某個(gè)Pin，你的Save rate值就會(huì)上升！不管你是這個(gè)Pin的創(chuàng)建者還是這個(gè)Pin只是你從別的Pinner那里save的。簡(jiǎn)單說，不管這個(gè)Pin是你發(fā)的還是轉(zhuǎn)發(fā)的，只要?jiǎng)e人從你這里轉(zhuǎn)發(fā)了，得分就是你的了！

所以，可以多去轉(zhuǎn)化一些熱門的pins來提高自己賬號(hào)的Save Rate來獲得更多的曝光率！

2、Boards

Boards，可以翻譯成板子，就是一個(gè)個(gè)存儲(chǔ)Pins的分類。你可以把相同類型或主題的Pins歸到同一個(gè)Board下。這樣一來，你的Pins主題清晰，易于管理也易于訪客找到他關(guān)心的內(nèi)容。

同時(shí)一定要注意，在創(chuàng)建Board的時(shí)候，一定要用關(guān)鍵詞對(duì) Board Name和Description進(jìn)行優(yōu)化。


我們還可以利用Group boards。 Group boards也叫 collaborative boards，類似我們加的Facebook群組、QQ群。可以理解為可共享內(nèi)容的群組。

創(chuàng)建group boards的人可以邀請(qǐng)其他的Pinners進(jìn)去，非成員也可以向創(chuàng)建者提出加入申請(qǐng)然后等待邀請(qǐng)。

在加入某一Group board后，就成為了這個(gè)Group boards的contributors，就有了在里面發(fā)Pin的資格，所有這個(gè)board的followers（包括創(chuàng)建者和每個(gè)contributors）都可以看到你發(fā)表的pins！

可以用工具https://pingroupie.com來查找。然后從間接里找加入的方法，或者聯(lián)系創(chuàng)建者。

五. 如何提高Pins的營(yíng)銷效果？

1、素材基本要求：

圖片：2：3 或 600×900像素（之前流行長(zhǎng)圖）；保證產(chǎn)品的正面圖出現(xiàn)在圖的中間。

視頻：

File type: .mp4, .mov or .m4v

Max size: 2GB, or less; 30 min, or less

Aspect ratio: We recommend square (1:1) or vertical (2:3 or 9:16)

Resolution: Min 240p

Frame rate: No specification listed

在圖片上添加文字，尤其做article pins時(shí)，圖片一定加上吸引人的博客標(biāo)題；

巧用多圖拼接展示，一圖多信息；

添加品牌符號(hào)：促進(jìn)用戶參與度，品牌宣傳；

2、優(yōu)化Title 和Descriotion

添加關(guān)鍵詞 (最好是平臺(tái)的自動(dòng)推薦 )+ 增加引力。

3、提高相關(guān)性：圖片+標(biāo)題+描述+鏈接內(nèi)容 （So，鏈接要高度相關(guān)，布局關(guān)鍵詞）。

4、提高Pinner quality：

保持活躍（可用Tailwind（http://tailwindapp.com）設(shè)置自動(dòng)發(fā)帖

發(fā)布相關(guān)的熱門Pins（熱門？http://pinterest.com/categories/popular/ 或者 http://repinned.net上某topic下被save次數(shù)多的Pins）

提高Save Rate（可以多去轉(zhuǎn)發(fā)一些相關(guān)的人們Pins，只要用戶從你這里再轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)分?jǐn)?shù)就是你的。為了更好地效果，可以重新編輯Pins的描述）

使用#hashtags，方便被用戶及時(shí)且準(zhǔn)確地搜索到

提高Pinterest Domain Quality：即Pinterest對(duì)你網(wǎng)站的看法（將賬戶轉(zhuǎn)為Business account + Verify your website + Add Rich Pins to your account）

Rich Pins的具體添加方法： https://developers.pinterest.com/docs/rich-pins/overview/?。

六. 如何使用Pinterest Analytics

用途：幫助用戶查看Pins和Boards的用戶參與度，Pins受眾的來源國(guó)家，語言和性別等。

前提：企業(yè)賬戶 Business Account

使用：登錄Pinterest的企業(yè)賬號(hào)，點(diǎn)擊左上方：

1）Pinterest Analytics overview：

包括：Pins的展示次數(shù)、被查看次數(shù)、互動(dòng)次數(shù)、互動(dòng)人數(shù)；可針對(duì)具體時(shí)間、設(shè)備、來源(自然or付費(fèi))等。

2）Pinterest Audience insights：

受眾群體分析，你賬戶的受眾群體情況 + Pinterest整個(gè)平臺(tái)的受眾群體的情況。（還可以兩者進(jìn)行對(duì)比）

包括：類別和興趣、年齡、性別、位置、設(shè)備。

3）Video分析：觀看次數(shù)、總播放時(shí)間、鏈接點(diǎn)擊次數(shù)等

4） Pinterest Trends：

可以查看美國(guó)、英國(guó)、加拿大的本周Pinterest趨勢(shì)、最受歡迎的類別、好的創(chuàng)意等

七. 如何投放Pinterest 廣告

前面講到過，如果你想在Pinterest上投廣告，要先把自己變成企業(yè)賬戶才可以。成為企業(yè)賬戶后具體的操作步驟如下：

1、選擇廣告目標(biāo)（品牌意識(shí)、流量、轉(zhuǎn)化等、視頻瀏覽）

2、廣告系列命名、設(shè)置每日支出、廣告組命名

3、受眾群體定位（包括設(shè)置興趣、年齡、語言、設(shè)備、關(guān)鍵詞）

4、設(shè)置展示位置、預(yù)算、出價(jià)、投放速度

5、制作廣告（可以從現(xiàn)有的Pins中選擇，也可以新建Pins來作為廣告使用）

另外，你也可以通過安裝Pinterest Tag來設(shè)置轉(zhuǎn)化。也可以通過廣告提供的分析來查看廣告成效。

好啦，以上就是本期Pinterest營(yíng)銷的全部?jī)?nèi)容，雖然和別的社交媒體平臺(tái)相比Pinterest算一個(gè)新鮮事物，但是多一種推廣渠道，就多一條銷路對(duì)不對(duì)？